結(jié)合不同的網(wǎng)紅如何配合做好直播營(yíng)銷 ， 需要企業(yè)針對(duì)自己和網(wǎng)紅的實(shí)際做好匹配和定位 。
關(guān)于素人直播：隨著直播的不斷發(fā)展 ， 未來會(huì)有越來越多的人士步入到直播領(lǐng)域 ， 拿起直播的工具 。
譬如在疫情期間 ， 很多企業(yè)搞起了全員直播 ， 目前也有很多人士借助抖音、快手等各種直播平臺(tái)在嘗試各種的直播賣貨 。
手機(jī)化直播已經(jīng)變成了一種“人人可為”的工具化手段 。未來的營(yíng)銷人員、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)都需要拿起這一手段 ， 用直播變成一種賦能的工具 。
觀察了很多的俗人直播 ， 目前存在的最大問題是流量問題 。大多導(dǎo)入直播間的流量非常少 。
素人直播未來可能會(huì)形成龐大的“直播大軍” 。重點(diǎn)問題是如何借助各個(gè)直播平臺(tái)搭建自己的私域流量是做好直播的關(guān)鍵 。
如果沒有平臺(tái)的流量支持 ， 很難在短時(shí)間內(nèi)成為一種有價(jià)值的賣貨方式 。
做好素人直播關(guān)鍵要如何增強(qiáng)做私域流量和用戶的能力 。借助各種裂變方式快速增長(zhǎng)用戶基數(shù) ， 如何設(shè)計(jì)好一套完整有效的用戶運(yùn)營(yíng)體系 ， 促進(jìn)用戶留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)是素人直播面臨的比較大的挑戰(zhàn) 。
關(guān)于企業(yè)、品牌直播：面對(duì)5G視頻化時(shí)代 ， 不論是品牌商、還是零售商都需要盡快布局視頻化營(yíng)銷體系 。
企業(yè)、品牌布局視頻化營(yíng)銷體系 ， 是要建立一套自己的直播營(yíng)銷體系 ， 不只是如何和網(wǎng)紅主播、明星主播的合作問題 。
企業(yè)、品牌布局直播要從兩個(gè)方面做規(guī)劃：營(yíng)銷推廣、賣貨 。
在當(dāng)前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下 ， 對(duì)大多企業(yè)、品牌來講 ， 首先更應(yīng)該重視的是直播能產(chǎn)生的品牌推廣、營(yíng)銷推廣價(jià)值 。要抓住當(dāng)前的直播熱度 ， 盡快布局以品牌推廣為主體的直播營(yíng)銷體系 。
要與企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型相結(jié)合 ， 搭建以新傳播、直播為主線的營(yíng)銷體系 。
關(guān)于直播的賣貨 ， 對(duì)大的品牌商來講 ， 更需要把直播的賣貨做成整體現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)工具 。對(duì)小的品牌商、創(chuàng)新品牌來講 ， 直播可以成為目前的一個(gè)賣貨渠道 。
企業(yè)探討直播營(yíng)銷方式 ， 核心是要理清直播的流量屬性問題 。是靠公域流量、商域流量 ， 還是要搭建私域流量模式 。
目前 ， 大多企業(yè)沒有建立用戶鏈接 ， 沒有屬于自己的私域流量 ， 只能依靠平臺(tái)的公域流量或商域流量 。譬如董明珠做的幾次直播就是依靠抖音、快手的流量 。步步高搭建的直播體系是基于私域流量的直播方式 ， 依托微信群、直播 。
公域流量直播與私域流量直播有本質(zhì)的區(qū)別 。
未來企業(yè)需要形成基于自己的私域流量體系為主體的一套營(yíng)銷體系 ， 包括直播體系 ， 兼顧或借助公域流量或商域流量 。也或者講如何把公域流量、商域流量轉(zhuǎn)化成私域流量體系 。

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