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一、模式解析：興趣電商＋精選聯(lián)盟，即：商家在精選聯(lián)盟挑選高傭產(chǎn)品，利用直播內(nèi)容（例如上篇文章寫(xiě)的跑步）激發(fā)觀(guān)眾對(duì)內(nèi)容周邊產(chǎn)品（例如上篇文章寫(xiě)的藍(lán)牙耳機(jī)）興趣，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的直播模式。例如老匡之前寫(xiě)的形體直播、跑步直播、廣場(chǎng)舞直播等都是這個(gè)玩法。
注意，該模式是用戶(hù)先被觸點(diǎn)（跑步）吸引，喚醒需求，從而購(gòu)買(mǎi) 。而一般的純帶貨直播間是沒(méi)有觸點(diǎn)的，說(shuō)白了就是被系統(tǒng)推薦“與用戶(hù)標(biāo)簽匹配”的直播間，用高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品硬賣(mài) 。因?yàn)榕d趣電商有觸點(diǎn)，而純帶貨直播間沒(méi)有，所以觸達(dá)與轉(zhuǎn)化路徑更短，用戶(hù)也不怎么比價(jià)，客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率更高。
二、前景分析：１、現(xiàn)在非常容易：據(jù)觀(guān)察，業(yè)內(nèi)“籃球、乒乓球、游泳”直播間每天銷(xiāo)售額１萬(wàn)左右，形體、跑步、廣場(chǎng)舞等直播間日銷(xiāo)售額５－１０萬(wàn)左右，傭金按１０％算，普遍月３－３０萬(wàn)…以形體直播間為例，行業(yè)第一月銷(xiāo)售額直接過(guò)億，前４名月銷(xiāo)售額均過(guò)千萬(wàn)，傭金收入每月１００－１０００萬(wàn) 。２、未來(lái)也有前途：之前說(shuō)過(guò)，今年抖音直播大方向是“興趣電商”，所以不用分析，你懂的。
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三、操作難度：１、該模式核心是內(nèi)容，非產(chǎn)品，所以無(wú)須強(qiáng)供應(yīng)鏈，走精選聯(lián)盟賺傭金即可（關(guān)鍵是你不用管售后）。２、不用花大價(jià)錢(qián)招主播以及花時(shí)間跟主播扯皮！想搞？只須準(zhǔn)備１－２名對(duì)興趣內(nèi)容（例如跑步等）擅長(zhǎng)的主播即可，你自己上也行。
四、人群：目前做這種模式的，主要有２類(lèi)人：１、上面說(shuō)了，這種玩法無(wú)須強(qiáng)供應(yīng)鏈、強(qiáng)主播以及強(qiáng)，門(mén)檻低到爆炸，因此深受一年３６５天，一天２４小時(shí)隨時(shí)追風(fēng)口瘋狗型“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”青睞，現(xiàn)在做的最好的，就是這幫人。２、今年傳統(tǒng)線(xiàn)下，例如形體培訓(xùn)、駕校機(jī)構(gòu)等也進(jìn)來(lái)了，但仍有巨大機(jī)會(huì) 。
文／來(lái)源：古今江南二手校長(zhǎng)

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抖音直播玩法—興趣電商+抖音精選聯(lián)盟