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片仔癀理論上能買到的地方很多，但你就是買不著，而且也注定會跟窮人越來越遠，這是為什么？ 價問路 每盒一粒3g裝的片仔癀，目前的市場價格是590元/盒 。在過去的二十年內(nèi)，片仔癀至少9次價，但漲價的趨勢仍然沒有停下來的意思 。 當然，片仔癀也不是每年都漲價，而是隔一段時間漲一波 。根據(jù)西南證券醫(yī)藥團隊的追溯的統(tǒng)計[5]，2000年后片仔癀至少有3輪價周期： 第一次價周期是2004年-2008年，價驅(qū)動力是原材料麝香首次被國家林業(yè)局管控，所有的含有天然麝香的藥品瞬間都成了稀缺品，因此公司順勢價，終端零售價（非出廠價）從280元/粒漲到了320元/粒 。從當時的物價水平來看，也很貴 。 第二波價周期是從2009年-2014年，價驅(qū)動力是麝香和牛黃的價格上漲，但對利潤影響不大（渠道沒建好）；第三波價周期是2016-2017年，理由也是原材料價格上漲，但價基本沒影響銷售，公司“量價齊升”，利潤增長明顯 。
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表面上，片仔癀價的最大理由是麝香 。 片仔癀的成分中有兩大名貴中藥材：天然麝香和天然牛黃 。以麝香為例，盡管只占原材料成分的3%，在成本中占比卻高達55% 。麝是國家一級保護動物，數(shù)量稀少，我國允許使用天然麝香作為原料的藥品不多，片仔癀就是其中之一 。
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原麝（Moschus moschiferus），又名香獐 牛黃雖然沒有麝香那么稀缺，但也是天價的中藥原材料 。正如俗語所云：有錢難使牛結(jié)石，天然牛黃在一段時間里甚至被炒到了20多萬元/斤，讓白銀看了沉默，黃金看了汗顏，恐怕只有裝滿比特幣的U盤能與之一戰(zhàn) 。 麝香和牛黃這兩味中藥，占據(jù)了一粒片仔癀琔劑成本的80%以上，因此為了確保原材料不被卡脖子，同時為了平抑原材料價格的波動，片仔癀囤積了價值超過13億人民幣的原材料庫存 。在片仔癀里當倉庫保管員，可謂是壓力山大 。
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每當麝香和牛黃價格上揚時，片仔癀就有充足的理由漲價——但片仔癀能夠價的根本原因，其實并非原材料的稀缺性 。 根本原因在于配方的獨家性 。信仰片仔癀這種藥的消費者其實沒有選擇的余地，漳州片仔癀是獨家品種，雖然大家知道片仔癀成分里含有牛黃、麝香、三七和蛇膽，但沒有人能仿制出來，因為配方從未公開，未來也沒有可能被公開 。 相比之下，安宮牛黃丸的原材料中也有麝香，但因為配方并非獨家，所以被批準使用天然麝香制作安宮牛黃丸的企業(yè)就有5家：北京同仁堂、天津中新藥業(yè)、山西廣譽遠、龍暉藥業(yè)、南京同仁堂 。對手一多，東西就不稀缺了，很難被炒作 。 而另外一方面，部分消費者不僅愿意為昂貴的片仔癀買單，還希望它的價格漲得越高越好 。 中藥的保質(zhì)期原本就很長 。而片仔癀一方面采用了類似酒類的發(fā)酵技術(shù)，另一方面又有各類典故加持，于是理所應(yīng)當?shù)乇毁x予了“時間越長越值錢”的收藏品屬性 。1992年出產(chǎn)的片仔癀，江湖地位可與1982年的拉菲比肩 。 長期服用片仔癀的老客戶，基本都有“片仔癀越老越好”的說法 。片仔癀在全國各地的線下體驗館，也會像很多國外奢侈品店那樣，每月截留10%左右的藥錠作為囤貨，以滿足老客戶對生產(chǎn)日期的要求 。 不過，翻遍CDE和FDA的藥品目錄，很少聽說哪種藥的藥效能隨著時間流逝而逐漸增強的 。畢竟，化學(xué)結(jié)構(gòu)可能會因氧化而遭到破壞，有效濃度會因蒸發(fā)擴散而不斷下降，生物藥更可能因物理作用而出現(xiàn)“失活”現(xiàn)象 。 不過無論如何，獨家配方+保健場景+口碑堅挺+可以囤貨=藥中茅臺 。這就是片仔癀身上的財富密碼 。 相比之下，同樣擁有“獨家配方”的云南白藥缺了“保健場景” 。毫不夸張地說，如果白藥不是治創(chuàng)傷用的，而是具備保肝護腎壯陽等作用，原材料里再添幾味稀缺的中成藥，擁有更強市場化能力的云南白藥的市值恐怕會比現(xiàn)在大幾倍 。 而同仁堂等企業(yè)雖然也有“保健場景”，但配方并非獨家，因此很難制造稀缺 。典型案例是東阿阿膠，從2014年以來重啟連續(xù)價策略，但做阿膠的對手太多，因此東阿阿膠的銷售量從之前的1500噸/年，降低到了現(xiàn)在的1100噸/年 。 當然，跟真茅天子相比，片仔癀也有缺陷，就是其原材料是真稀缺，價僅能消化原材料上漲，導(dǎo)致片仔癀的凈利潤率一直在20%左右浮動 。不像茅臺的原材料就是高粱和水，其凈利潤率在2000年左右的時候低于片仔癀，但通過持續(xù)價，凈利率一路走高 。
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