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Groupon前總裁羅伯·所羅門（Rob Solomon）曾經(jīng)這樣說道：“互聯(lián)網(wǎng)從來沒有真正很好地彌合傳統(tǒng)商業(yè)與網(wǎng)絡(luò)之間的差距。所以我們創(chuàng)立了Groupon ?！?br /> Groupon模式相對國內(nèi)前三代購物模式，在時(shí)間、空間上都讓用戶有了更好的選擇，平臺更加接地氣，產(chǎn)品也更加集中，用戶的購買途徑也更加便捷。Groupon是整合了電子商務(wù)、web2.0、互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線下模式，表面看上去Groupon是一個(gè)團(tuán)購平臺，實(shí)際上它的收入模式是依靠團(tuán)購提成。
Groupon團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)模式
1.資金管理
Groupon資金管理主要分為分為三塊：資源配置、核心競爭力、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)
核心競爭力：如何以最低成本的拓展并利用線下商家
合作伙伴網(wǎng)絡(luò)包括商家、支付工具（例如支付寶、銀行等）
資源配置：網(wǎng)站、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
2.產(chǎn)品服務(wù)
Groupon產(chǎn)品服務(wù)方面的重點(diǎn)是在價(jià)值主張：高性價(jià)比的商品及服務(wù)導(dǎo)向。
Groupon所提供的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)以服務(wù)商戶與用戶為主，基于商戶其擔(dān)任的是渠道銷售商的角色。Groupon所擁有的用戶均為29-33歲具有高消費(fèi)能力的用戶，因此，對于商家來說Groupon平臺定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確、成本低廉，是廣告宣傳的最佳平臺
商家通過Groupon充分曝光，提升影響力；且通過該平臺帶來的超級數(shù)量的用戶，出售優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù)，再口口相傳，吸引更多的用戶再次消費(fèi) 。
3.客戶
Groupon客戶方面主要包括：客戶關(guān)系、分銷渠道、目標(biāo)客戶
客戶關(guān)系可以通過EDM、SNS、網(wǎng)站、微博等途徑來獲得資源
分銷渠道：Groupon大多采用直銷的方式，同時(shí)也有部分網(wǎng)站把線下商家拓展部分外包給有本地資源的團(tuán)隊(duì) 。
目標(biāo)客戶：Groupon的目標(biāo)客戶主要是針對那些有網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣、擁有獵奇心態(tài)，并容易被折扣所吸引的年輕人。
4.財(cái)務(wù)
Groupon財(cái)務(wù)方面主要是從兩方面出發(fā)：成本結(jié)構(gòu)、盈利模式
成本結(jié)構(gòu)包括人力資源成本和營銷成本，比如說SEM、邀請專人寫軟文、話題炒作等等
注意：線下團(tuán)隊(duì)成本遠(yuǎn)高于線上團(tuán)隊(duì)成本
盈利模式：Groupon盈利模式主要是它具有一個(gè)30%-50%的交易傭金，回款周期為兩個(gè)月，即網(wǎng)上團(tuán)購活動結(jié)束當(dāng)天結(jié)算1/3，1個(gè)月后結(jié)算1/3，2個(gè)月收結(jié)算剩余的1/3，如此能迅速回籠資金，變現(xiàn)利潤以邊盈利邊瘋狂擴(kuò)張。

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