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古漢養(yǎng)生精市場潛力可謂巨大，然而理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。
財報顯示，2012年古漢養(yǎng)生精系列銷售收入達(dá)到2.6億元，2013年包括古漢養(yǎng)生精在內(nèi)的中藥及保健品業(yè)務(wù)營收僅1.92億元，呈逐年大幅下降態(tài)勢。
紫光古漢在2014年中報稱，上半年行業(yè)競爭環(huán)境日漸加劇，中藥及保健品(主要是古漢養(yǎng)生精)的營業(yè)收入為7862萬元，比去年中期的1.35億元下滑了42% 。
為什么過去十年紫光古漢表現(xiàn)不佳？有券商研報對此認(rèn)為原因有兩點(diǎn)，一是戰(zhàn)略不清晰，盲目多元化。過去十年，紫光古漢在利潤基數(shù)尚小且不具備相應(yīng)人才儲備的情況下，盲目進(jìn)行多元化擴(kuò)張結(jié)果精力分散，核心業(yè)務(wù)不突出，業(yè)績表現(xiàn)不佳。二是過去管控不力，企業(yè)治理曾出問題：2009年8月公司被深圳證券交易所立案稽查，2013年7月24日收到深圳證券交易所作出處罰決定：對紫光古漢及相關(guān)當(dāng)事人分別作出公開譴責(zé)的處分和通報批評的處分。
事實上，2009年，紫光古漢高層大變動后，也發(fā)現(xiàn)了問題所在，并確立“剝離副業(yè)、聚焦養(yǎng)生精等中成藥核心主業(yè)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo) 。
此前，業(yè)內(nèi)也傳出，紫光古漢業(yè)績十多年頹勢難改主要緣于兩大股東之間無休止的內(nèi)斗。
資料顯示，此前紫光集團(tuán)、衡陽國資委分別持股紫光古漢4106萬股、3794萬股，比例分別為18.39%、17%，股權(quán)比較接近，這兩大股東圍繞紫光古漢控制權(quán)的爭斗也從未停止，這些爭斗讓經(jīng)營和內(nèi)部管理一度陷入混亂，影響了諸多決策和執(zhí)行，公司業(yè)績自然難以起色。
歧途
2012年財報顯示，該公司銷售費(fèi)用6562萬元，同比大增86.3%；2013年銷售費(fèi)用7074萬元，其中絕大部分用于古漢養(yǎng)生精的市場推廣。
不過，令市場失望的是，大量投入并未取得預(yù)期效果。
一位多年從事OTC藥品銷售的人士告訴本報采訪人員，古漢養(yǎng)生精是一個好產(chǎn)品，但公司對產(chǎn)品的價格體系掌控欠火候，下游經(jīng)銷商利潤空間不高，終端經(jīng)銷商銷售動力不足；而大肆自建專賣店和銷售專柜，又有銷售產(chǎn)品單一、運(yùn)營成本居高不下的短板。
2012年6月，華泰聯(lián)合發(fā)表研報顯示，目前公司擁有10 家古漢養(yǎng)生精專賣店，40 余家專柜，6 月即將在湖南及廣東各開一家。而今年7 月公司將成立一個銷售分公司，這將縮短每一個專賣店單獨(dú)申請GSP 認(rèn)證的時間，加快古漢養(yǎng)生連鎖的建設(shè) 。此外湖南民生堂今年又主動向公司提出再建6 個專柜(去年已有6 個)，目前正處于選址談判階段。專賣店、專柜體系的建設(shè)也將進(jìn)一步提升古漢養(yǎng)生精在省內(nèi)的銷量。
當(dāng)時就有投資者對此表達(dá)不同的看法，認(rèn)為古漢養(yǎng)生精自建專賣店，是自毀長城的行為。
“既然在湖南是實行代理制，為何又接二連三地在湖南省內(nèi)新開多家自營的專賣店？產(chǎn)品單一，開支花費(fèi)不菲的專賣店，在沒有強(qiáng)勢廣告的支持，沒有形成轟動效應(yīng)前，盈利是不可持續(xù)的。自建專賣店的開設(shè)，已動了原有渠道利益方的奶酪，必然會遭致其各種抵制甚至詆毀。”上述投資者表示。
其實早在2010年，就有業(yè)內(nèi)人士撰文認(rèn)為，“古漢養(yǎng)生精”的產(chǎn)品線非常單一，只有12支和30支兩種規(guī)格，根本無法支撐專賣店的運(yùn)營，更何況，“古漢養(yǎng)生精”是一個價格倒掛非常嚴(yán)重的產(chǎn)品，其銷售公司供貨價為28.5元/盒，但一般藥店的銷售價格都在25~27元/盒之間，一部分藥店甚至以低于20元/盒的價格限量銷售，因此，專賣店或?qū)９褚?9.8元/盒根本無法產(chǎn)生銷量。以每個專賣店或?qū)９衩吭沦M(fèi)用為4000元計算，開100家每月共需費(fèi)用400000元，而上述原因這些費(fèi)用專賣店自身根本無法負(fù)擔(dān)，以這種方式來掌控終端只是天方夜譚。

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