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超市商品陳列展示方法 生活物語(yǔ)超市5口碑?dāng)[法( 二 )


適用年齡:1階段、2階段;
陳列原則:小上大下 。

按品類:紅酒、白酒(瓶裝與盒裝)、米酒 。
茶葉
按品類:紅茶、綠茶、烏龍茶等;
按包裝:袋裝擺在上方、盒裝擺下方,需靈活處理 。

超市商品陳列展示方法 生活物語(yǔ)超市5口碑?dāng)[法

文章插圖

咖啡及伴侶
按品類:咖啡、奶茶、果珍 。
陳列原則:盒裝在上,瓶裝在下 。
紙巾
按品類:盒裝、有芯、無(wú)芯、面巾紙、濕紙巾、手帕紙 。
化妝品
按品牌:
陳列原則:?jiǎn)沃Х派线?,盒裝放下邊 。
家居用品
按品類:面巾、浴巾、床單、毛巾被;
按顏色:顏色相近的順縱向陳列 。
拖鞋
按品類:涼拖、毛拖 。
空氣清新劑及伴侶
按品類:去濕劑、防蟲(chóng)劑、鞋油、鞋刷、除臭劑、芳香劑 。
牙刷牙膏
按品類:牙刷在上,牙膏在下 。
陳列原則:小上大下 。
注:同一品牌的牙刷放在牙膏之上 。
家居清潔用品
按功能:潔廁凈、玻璃水等;
陳列原則:瓶裝在上,桶裝在下 。
其他清潔用品
按品類:洗發(fā)水、沐浴露、洗衣粉、香皂、肥皂;
陳列原則:小上大下 。
注:各類商品,尤其糖、滋補(bǔ)品、女性用品、化妝品等,都可按品牌分類,具體不作說(shuō)明 。
透過(guò)陳列傳達(dá)商品內(nèi)在價(jià)值
商品陳列并不僅僅只展示商品的外在特征,顧客甚至能通過(guò)它來(lái)感知商品的內(nèi)在價(jià)值 。
梯形展臺(tái)突出重點(diǎn)
在同一類商品中也許有幾件較有特色的商品,梯形展臺(tái)可以突出展示這些商品 。
系列化陳列顯特色
每一類商品都有其不同的特征 。表現(xiàn)商品特征的一個(gè)有效方法,就是將同類商品按不同方式集中組合起來(lái),構(gòu)成較完美的幾何圖案 。不同的商品系列還可用不同的底板作陪襯 。
(四) 示范商品的優(yōu)越性
形象化地展示商品內(nèi)在和外觀的質(zhì)量是銷售的一項(xiàng)基本技能 。某些商品如衣料等只需隨意懸掛就可展示其外觀美,但如果在懸掛的衣料上放置重物更能令人印象深刻 。還有一些商品則要在實(shí)際工作狀態(tài)中才可顯示其優(yōu)越性 。
常見(jiàn)品突出實(shí)用性
有些商品尤其是一些日用品,顧客對(duì)其功能已十分了解,因此,能向人們介紹的是這些商品的實(shí)用性 。如戴在模特身上的飾品要比放在玻璃柜里更耀眼奪目 。
先要抓住顧客心理
在許多情況下,顧客最關(guān)心的是商品內(nèi)在的品質(zhì) 。比如與其展示可可豆的形狀,不如請(qǐng)顧客品嘗一下效果好 。因此在商品陳列之前應(yīng)首先弄清楚顧客對(duì)該種產(chǎn)品已經(jīng)了解多少,最想要知道的是什么 。
有主有次避免擁擠
不同的商品如果陳列得過(guò)分擁擠會(huì)擋住顧客的視線,反而影響到顧客對(duì)商品的感覺(jué) 。如空間場(chǎng)地限制,可將商品中的部分精品在陳列時(shí)占據(jù)稍多空間,同類商品中的其余部分則可配以文字說(shuō)明,在展臺(tái)的次要部分展出 。
增強(qiáng)視覺(jué)效果
有些日常經(jīng)常遇到的小件商品一般不會(huì)引起人們的注意,用一些夸張的表現(xiàn)手法則可以增強(qiáng)這些商品陳列時(shí)的視覺(jué)效果,如一張大的餐具照片就能使顧客產(chǎn)生新奇感 。
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(五)堆頭陳列要求
授權(quán)定位
堆頭位商品和時(shí)間由分部經(jīng)理或配送中心確定,任何人員不得擅自增加、減少、調(diào)位 。
每平方米堆頭立體陳列不超過(guò)6種,平面陳列不超過(guò)2種,特殊原因超過(guò)規(guī)定品種時(shí)需經(jīng)值班經(jīng)理以上管理人員審核 。


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