番茄沒(méi)有在書(shū)頁(yè)內(nèi)加入廣告，而是以網(wǎng)賺的方式向讀者分潤(rùn)收益（雖然很少），希望讀者主動(dòng)點(diǎn)擊廣告，獲得更大流量，從而進(jìn)入增長(zhǎng)循環(huán)；七貓喊出“支持正版閱讀，廣告收入將分給作者！”的slogan，在書(shū)頁(yè)內(nèi)插入底部廣告和插播廣告，以直接獲得更多的廣告收益 。
但與付費(fèi)閱讀相比，免費(fèi)閱讀雖然依賴(lài)作品質(zhì)量，但其實(shí)更依賴(lài)免費(fèi)的作品數(shù)量 。除此之外，各家免費(fèi)閱讀平臺(tái)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶(hù)留存轉(zhuǎn)化困難，免費(fèi)閱讀帶來(lái)的新鮮感消散過(guò)后，獲客難度也在持續(xù)上升 。
其次，是番茄、七貓對(duì)于在線(xiàn)閱讀的行業(yè)理解 。免費(fèi)閱讀平臺(tái)大多背靠資本來(lái)度過(guò)最初的擴(kuò)張階段，在完成“流量”的原始積累后，順理成章地開(kāi)始挖掘旗下作品的IP價(jià)值 。在開(kāi)發(fā)IP價(jià)值的過(guò)程中，免費(fèi)閱讀平臺(tái)也大多迎合資本的整體性布局，例如番茄屬字節(jié)系，七貓屬百度系 。
但免費(fèi)閱讀在原創(chuàng)上天生不足，而IP又需要時(shí)間沉淀，因此背后所有想借“免費(fèi)”快速擴(kuò)張、快速獲取流量從而打造IP完成變現(xiàn)的資本，基本都未能如愿 。網(wǎng)文中最具價(jià)值的IP，基本上都出自付費(fèi)閱讀龍頭閱文 。所以免費(fèi)閱讀另辟蹊徑，從“微短劇”破局，和閱文IP影視劇在愛(ài)優(yōu)騰放送不同，免費(fèi)閱讀IP影視劇基本都在快抖上進(jìn)行分發(fā) 。
微短劇是流量與流量結(jié)合的產(chǎn)物 。一方面，免費(fèi)閱讀與短視頻的受眾十分契合；另一方面，短視頻碎片化的特點(diǎn)和傳播方式也更適應(yīng)微短劇的傳播需求 。同時(shí)微短劇的分發(fā)，也進(jìn)一步刺激了平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng) 。
微信讀書(shū)依托社交破圈
微信讀書(shū)不是典型的免費(fèi)閱讀玩家，用一句話(huà)總結(jié)其最基本的的增長(zhǎng)邏輯：高質(zhì)量文本塑造高質(zhì)量流量，高質(zhì)量社交促成裂變式增長(zhǎng) 。它背靠微信這個(gè)龐大的流量入口，占盡天時(shí)地利，顯示出偏向讀者的獨(dú)特格調(diào) 。
首先，這種格調(diào)表現(xiàn)在微信讀書(shū)對(duì)于增長(zhǎng)的高度要求 。微信讀書(shū)APP界面簡(jiǎn)潔，沒(méi)有開(kāi)屏廣告，沒(méi)有用浮夸的網(wǎng)文吸睛，而是主推出版書(shū)籍，在一眾免費(fèi)閱讀玩家里，顯得格格不入 。但是高質(zhì)量文本必然對(duì)讀者反向提出要求，排斥那些“狂花浪蝶”，反而能夠獲得高質(zhì)量流量 。
“社交”是微信讀書(shū)得天獨(dú)厚的能力，社交玩法的引入使其得以裂變式增長(zhǎng) 。背靠超大流量入口，微信讀書(shū)反而謹(jǐn)慎，不讓讀者做無(wú)意義的分享，而高質(zhì)量文本、無(wú)限卡福利和低難度，又為讀者提供分享的動(dòng)機(jī) 。
其次，這種格調(diào)表現(xiàn)在微信讀書(shū)對(duì)于用戶(hù)的密切關(guān)懷 。針對(duì)使用體驗(yàn)，微信讀書(shū)注重讀者的閱讀體驗(yàn)和獲得感，為用戶(hù)生命周期的每個(gè)階段，都設(shè)計(jì)了精細(xì)的運(yùn)營(yíng)方案，形成一套完整的運(yùn)營(yíng)體系 。
如在新手期，讀者能獲得新手福利，閱讀過(guò)程中能夠查看他人批注，既降低閱讀門(mén)檻，又感受閱讀樂(lè)趣；在成長(zhǎng)期，讀者能夠積累讀書(shū)筆記獲得閱讀激勵(lì)，逐步培養(yǎng)使用習(xí)慣和閱讀習(xí)慣；在成熟期，讀者開(kāi)始接觸成就系統(tǒng)，借此獲得更多正向激勵(lì)延長(zhǎng)使用周期；在流失期，讀者能夠通過(guò)拉回好友獲得獎(jiǎng)勵(lì) 。
微信讀書(shū)自2015年一經(jīng)推出，就通過(guò)社交獲得大量用戶(hù)，推出“無(wú)限卡”后，更是半年內(nèi)就獲得百萬(wàn)用戶(hù)增量 。但微信讀書(shū)或許過(guò)于強(qiáng)調(diào)社交玩法，讓一些讀者感到厭惡，“替身書(shū)架”的發(fā)布正是為了解決這一問(wèn)題，但其效果還需打一個(gè)問(wèn)號(hào) ?？梢哉f(shuō)，微信讀書(shū)既因社交獲得增長(zhǎng)，也因社交導(dǎo)致流失 。
值得一提的是，微信讀書(shū)既以微信這個(gè)超大私域流量池為背景，還以與閱文集團(tuán)共屬同一陣營(yíng)為背景，因而從不同路線(xiàn)出發(fā)各自探索道路，在競(jìng)爭(zhēng)中部分地回避了友軍，免得互相殘殺（實(shí)際騰訊內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制很殘酷） 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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