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作者 | 宋予、編輯 | 章婷
36氪獲悉，興趣營養(yǎng)品品牌“Hala哈啦”已完成2000萬元種子輪融資，由金沙江創(chuàng)投、KIP中國基金聯(lián)合領(lǐng)投，險(xiǎn)峰長青跟投，千帆明月?lián)为?dú)家財(cái)務(wù)顧問。據(jù)Hala創(chuàng)始人蘇凌介紹，首輪資金將主要用于第一代產(chǎn)品研發(fā)、上市和團(tuán)隊(duì)組建等方面。
Hala哈啦（以下簡稱Hala）選擇了一個新穎的角度即“興趣營養(yǎng)品”切入市場，如何理解“興趣營養(yǎng)品”？蘇凌給出的答案是產(chǎn)品不僅能夠引發(fā)消費(fèi)者興趣，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)行為，更能根據(jù)消費(fèi)者的個人興趣和生活習(xí)慣在產(chǎn)品攝入方式上體現(xiàn)趣味性和創(chuàng)新性。
圖片來自企業(yè)官方
iMedia Research的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2021年中國保健品市場規(guī)模將增至2708億元，市場供給端主要由嚴(yán)肅營養(yǎng)品如藥片、口服液等構(gòu)成。而根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院和歐睿預(yù)測，2022年我國功能性食品市場規(guī)模將突破6000億元。
喜歡“新奇特”產(chǎn)品的90后、95后群體正在成為健康消費(fèi)的主力軍，同時(shí)，快節(jié)奏的生活方式和工作壓力帶來皮膚亞健康、免疫力下降、精力不足等問題，加速了年輕消費(fèi)者的健康和養(yǎng)生理念轉(zhuǎn)變——為適應(yīng)工作強(qiáng)度和節(jié)奏，養(yǎng)生變得愈加輕量化，在自然、平和、均衡、常態(tài)的狀態(tài)下，更多通過生活細(xì)節(jié)方面的舉措進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而催生了大批“輕養(yǎng)”型產(chǎn)品出現(xiàn) 。
Hala首款產(chǎn)品“輕養(yǎng)口噴”系列計(jì)劃8月18日在天貓首發(fā)上線，針對美容養(yǎng)顏、提升免疫力、對抗疲勞等輕養(yǎng)生需求場景提供相應(yīng)產(chǎn)品。據(jù)蘇凌介紹，Hala的輕養(yǎng)口噴產(chǎn)品在保留并改進(jìn)“清新口氣”的基礎(chǔ)功能之上，在原料、配方和工藝上進(jìn)行研發(fā)升級，加入膠原蛋白、透明質(zhì)酸、各種天然植物提取物等營養(yǎng)成分，并做到防腐劑、蔗糖、人工色素和酒精成分0添加。
在超過半年的產(chǎn)品研發(fā)階段，Hala的一個亮點(diǎn)是定位“大廠同源”，即對標(biāo)頭部外資營養(yǎng)品品牌用料與配方；另一個亮點(diǎn)是“雙重安全”，在營養(yǎng)液本身和噴霧瓶瓶身、噴頭材質(zhì)均符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上打磨產(chǎn)品，并通過市場調(diào)研和樣品口味測試不斷調(diào)整優(yōu)化口味與設(shè)計(jì) 。即將上市的產(chǎn)品以一周組合裝形式銷售，包含1支出眾設(shè)計(jì)感的專利口噴瓶和7支營養(yǎng)液內(nèi)芯。
圖片來自企業(yè)官方
為什么選擇將營養(yǎng)品與口噴相結(jié)合？蘇凌解釋說，團(tuán)隊(duì)在分析電商數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)，營養(yǎng)品的消費(fèi)人群與美妝個護(hù)消費(fèi)者的重合度是其與食品消費(fèi)者重合度的4倍，并與個護(hù)產(chǎn)品 “新物種”口腔噴霧的重合度更高。早期消費(fèi)者對口腔護(hù)理的需求更多基于單一功能性，比如清潔、去漬、美白等，隨著90后、95后成長為新的消費(fèi)主力并踏入職場，口腔護(hù)理產(chǎn)品開始承載消費(fèi)者的社交需要，實(shí)現(xiàn) “悅己”與“悅他”的結(jié)合，漱口水、口噴迎來市場井噴期。
這樣的市場背景下，Hala將首款產(chǎn)品設(shè)計(jì)成結(jié)合“輕養(yǎng)保健”和“口腔護(hù)理”雙重效果，在產(chǎn)品功能上滿足了消費(fèi)者的社交需求，希望通過“隨時(shí)隨地Hala（口噴）一下”和“一支雙效（營養(yǎng)補(bǔ)充+清新口氣）”的亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。在蘇凌眼中，Hala口噴產(chǎn)品是傳統(tǒng)口服營養(yǎng)品的升級，創(chuàng)新的營養(yǎng)攝入方式還為后期團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)容營銷及品牌打造提供想象空間。
除了口噴之外，Hala將發(fā)揮團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)資源、整合供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢，繼續(xù)研發(fā)內(nèi)測新的產(chǎn)品，目前已儲備3種創(chuàng)新形式的營養(yǎng)品系列以豐富產(chǎn)品矩陣，并將進(jìn)入線下渠道。
目前，很多主打爆品的電商新品牌都面臨“曇花一現(xiàn)”的問題。在蘇凌看來，爆品策略可以讓品牌快速起量，但比起快速起量，建立品牌認(rèn)知和形象，讓大家記住品牌的調(diào)性和價(jià)值同樣重要。這也是新一代的新品牌從前輩們身上學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 。有鑒于此，Hala將建設(shè)會員運(yùn)營系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)互聯(lián)和會員服務(wù)傳遞品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品復(fù)購率。

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