拼多多的場景推廣是貨找人，是基于千人千面.的原理將產(chǎn)品推送給有偏好的潛在人群 。那么，如果你想通過場景推廣產(chǎn)品，我們必須根據(jù)不同的推廣條件優(yōu)化我們的出價(jià)，以獲得更好的推廣效果 。
下面一起來和看看曝光少點(diǎn)擊少、曝光高點(diǎn)擊少、曝光高點(diǎn)擊高、標(biāo)品、非標(biāo)品、點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)、轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)、投產(chǎn)不達(dá)標(biāo)這幾種情況應(yīng)該如何優(yōu)化出價(jià)吧~
1、曝光少點(diǎn)擊少：先不動(dòng)基礎(chǔ)出價(jià)，高人群溢價(jià)，可以每次高5%左右，觀察1個(gè)小時(shí) 。如果曝光依然很少，可以繼續(xù)高5%-10%，調(diào)整3-4次；如果效果依然不好的話，高基礎(chǔ)出價(jià)1-2分錢 。
例如：相似商品投產(chǎn)好，但是曝光和點(diǎn)擊量差距很大，可以按照上述方法，高定向人群的溢價(jià)拿到更多的曝光和點(diǎn)擊 。
2、曝光高點(diǎn)擊少：重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率高的人群和資源位，溢價(jià)方法同上；下圖資源位為例，首先要高商品詳情頁這種點(diǎn)擊率高和轉(zhuǎn)化都好的溢價(jià)，其次選點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化相對(duì)還可以的位置 。
3、曝光高點(diǎn)擊高： 重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)銷量，放大推廣費(fèi)，高出價(jià)或溢價(jià)，比如上圖中的資源位置，營銷活動(dòng)頁面曝光量高，點(diǎn)擊量高，產(chǎn)量高，可以繼續(xù)增加 獲得更多曝光和增加銷售額的溢價(jià) 。
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4、標(biāo)品：主要是受銷量和位置影響轉(zhuǎn)化，所以重點(diǎn)在資源位上溢價(jià) 。
5、非標(biāo)品：非標(biāo)品對(duì)人群要求比較高，所以先優(yōu)化人群，人群溢價(jià)為主，資源位為輔 。
6、點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)：首先考慮圖片問題，其次考慮銷量等問題，再考慮標(biāo)題和人群或者資源位的選擇和溢價(jià)問題 。
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7、轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)：考慮價(jià)格、輪播圖、評(píng)價(jià)、銷量、詳情頁等問題 。
8、投產(chǎn)不達(dá)標(biāo)：除考慮上述轉(zhuǎn)化問題外，看場景車是否有人群或者資源位置需要優(yōu)化？比如某個(gè)位置或者人群拿到太多曝光和點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化不好，進(jìn)行降溢價(jià)或者刪除 。
例如相似商品定向拿到的點(diǎn)擊太多，但是轉(zhuǎn)化不好，相反商品潛力人群拿到的點(diǎn)擊量不多，但是投產(chǎn)轉(zhuǎn)化很好，那就可以降低相似商品溢價(jià)，高商品潛力人群溢價(jià) 。
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