訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常見的地推行為就是發(fā)宣傳單頁了 。發(fā)傳單是個(gè)講究技術(shù)的活兒，其中最常見問題就是，老師發(fā)傳單后面對(duì)家長如何溝通的問題了 。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就像商場(chǎng)，商場(chǎng)有好的產(chǎn)品、好的導(dǎo)購，但沒有客人去消費(fèi)，那就是倉庫，結(jié)局只有關(guān)門 。
家長提出的每一個(gè)問題背后都有家長的顧慮，好的話術(shù)是家長教給我們的，打消他們內(nèi)心的顧慮，首先要端正心態(tài)，其次就是使用有效果的話術(shù)！
1、家長說：離家遠(yuǎn)，沒時(shí)間接送！
答：家長，我們這里本身也不是很大，而且我們晉級(jí)教育培訓(xùn)班一周只上一次或兩次課，也就是家長每周就辛苦接送一次兩次就可以 。
再說家長您想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重視孩子的學(xué)習(xí)，一定會(huì)有時(shí)間送孩子的 。
2、家長說：孩子太小，怕太小了學(xué)不會(huì)……
答：家長，孩子3-8歲的時(shí)候口腔肌肉彈性好，母語發(fā)音尚未定形 。這個(gè)時(shí)候上英語班，練口語發(fā)音是最好的 。
從小接觸數(shù)種語言，有充分機(jī)會(huì)使用這些語言，他們的發(fā)音器官自然會(huì)配合這些語言發(fā)音系統(tǒng)調(diào)整形狀，發(fā)出這些語言需要的各種聲音 。而且學(xué)齡前的寶寶學(xué)語言會(huì)比其他年齡的人來得容易 。
從小學(xué)習(xí)英語可以給腦細(xì)胞豐富的刺激，雖然不見得立竿見影，但卻在為日后的學(xué)習(xí)發(fā)展儲(chǔ)備能量 。所以，越早讓孩子接觸英語，越能讓孩子對(duì)英語產(chǎn)生興趣，為孩子將來學(xué)習(xí)英語的正確的發(fā)音打下良好的基礎(chǔ)！
3、家長說：家長猶豫……
答：家長，您看,新學(xué)期已經(jīng)開始，學(xué)校老師教的知識(shí)會(huì)比上學(xué)期加深一個(gè)層次，我們的精品課會(huì)幫孩子進(jìn)行新知識(shí)的同步輔導(dǎo)，可以幫孩子快速進(jìn)入新學(xué)期的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，還會(huì)擴(kuò)充孩子的詞匯語法等儲(chǔ)備，（引導(dǎo)到我們這次活動(dòng)）并且您看只需要100元就可以學(xué)12節(jié)并且還贈(zèng)送價(jià)值168元的拉桿箱/書包，多劃算啊，只限前100名才送 。
4、家長說：孩子太小，暫時(shí)不想讓他學(xué)！
答：家長，現(xiàn)在我們都是幼兒中班都開始學(xué)英語了 。別的孩子都在學(xué)，咱的孩子不學(xué)的話，原地踏步是我們都不愿看到的！英語學(xué)習(xí)他一定是一個(gè)積累的過程，都是要從小開始打基礎(chǔ)的 。
并且咱們3年級(jí)就要開始學(xué)了，您讓他提前半年開始接觸英語，等到他3年級(jí)開始學(xué)的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)好的基礎(chǔ)，就會(huì)比同年級(jí)同班級(jí)的其他小朋友接受的更快更好，老師就會(huì)表揚(yáng)啊，孩子經(jīng)常接受表揚(yáng)學(xué)習(xí)會(huì)更有動(dòng)力，這是一個(gè)良性循環(huán) 。
5、家長說：要回家，跟孩子爸爸或媽媽商量……
答：家長，我們這次活動(dòng)很難得，只需要留個(gè)聯(lián)系方式，就可以參加試聽課，并且只有10個(gè)名額！我們的課程能讓孩子很快地進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài) 。教育不是一種消費(fèi)，而是一種投資，我相信任何一個(gè)對(duì)孩子比較重視的家長都不會(huì)放棄這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)的 。
6、家長說：孩子沒時(shí)間！周末都報(bào)得有很多其他興趣班，時(shí)間都排滿了！
答：家長，不沖突的 。我們機(jī)構(gòu)的上課時(shí)間是可以錯(cuò)開的 。您給孩子報(bào)這么多班，說明家長對(duì)孩子的學(xué)習(xí)是比較重視的 。再說了，舞蹈、美術(shù)、音樂等這些都屬于興趣愛好，可以慢慢培養(yǎng) 。
但是語數(shù)外是剛需啊家長，是必考的，今年的小升初大綱您可以搜一下，語、數(shù)、外是考試的重點(diǎn)學(xué)科，它是一道坎，過不去對(duì)孩子將來升學(xué)是有影響的 。
所以孩子的學(xué)習(xí)一定是從小打基礎(chǔ)的，我們這次試聽課的活動(dòng)，我覺得您錯(cuò)過就不太應(yīng)該啊家長，給孩子報(bào)一個(gè)吧！

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