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權(quán)重是一種大家都看不見摸不著，但是又真實存在的排位機制，權(quán)重決定了流量的分配多少。流量是電商網(wǎng)店的血液，如果沒有血液就無從談起生命了。我們只有不斷補血、造血，生命才能延續(xù)，特別是需要免費流量，優(yōu)質(zhì)的免費流量能給店鋪帶來良好的轉(zhuǎn)化，包括成交、收藏、加購等!而免費流量的獲取要靠權(quán)重，那么權(quán)重到底是個什么玩意兒呢?我們通過下面的分析來逐步解答。
我們做過多個類目和店鋪運營的人都有個體會，那就是不同的店鋪每個月的平均銷售額有很大差異，導致銷售額這個差距的原因主要是流量和轉(zhuǎn)化率不一樣，大體來說，流量大的店鋪銷售額也比較大;流量少的店鋪就算轉(zhuǎn)化率再高也沒多少銷售額，因為轉(zhuǎn)化率不可能撐破天，一般都有個瓶頸值。我們可能也發(fā)現(xiàn)，就算同行同類目基本一樣的產(chǎn)品，流量還是有高低之分。為什么流量有這么大的不同呢?這里起決定作用的就是權(quán)重啦。
權(quán)重就像一個評分，得分高的權(quán)重就高，得分低的權(quán)重就低。這個得分可能跟我們上學時的考試得分有點類似，但是也有不同的地方。權(quán)重這個東西官方?jīng)]有給出標準答案，也沒有白紙黑字文書給大家解釋，我們只能靠個人經(jīng)驗和大家的經(jīng)驗一起綜合分析，得出的一個約定俗成的定理。它跟學校里考試分數(shù)類似的地方就是，得分高的成績就好一些，就享有更多特權(quán)，可以得獎，可以代表學校去參加各種競賽，可以多做很多事情，犯點小錯老師也不會計較，得分低的犯了錯就按照規(guī)矩辦了!它們之間不同的地方就是，學校里面的考試得分是公開的透明的，權(quán)重得分是不公開的，我們大家都不知道各個店鋪的權(quán)重得分，只知道有的店鋪銷量高，有的店鋪銷量低;還有一個不同就是，權(quán)重分是可以無限上漲的，假設學校里面考試滿分是100分，權(quán)重分可以突破100分的，也許可以達到160分或200分，也許更高，比如，關(guān)鍵詞滿分為10分，那只是前臺展示分數(shù)而已，后臺多少分，你知道嗎?可能根本就不止這個分數(shù)，但是我們又不知道具體是多少。我們?yōu)槭裁茨茏龀鲞@個判斷呢?那就是全靠經(jīng)驗領(lǐng)悟，我們可能在做運營的過程當中，發(fā)現(xiàn)過這樣一個現(xiàn)象，那就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分同樣是10分的關(guān)鍵詞，拿流量的本事不一樣，點擊單價也不一樣，為什么?我們用小學數(shù)學知識簡單分析一下，就感覺這個問題不是那么簡單，肯定背后還有我們不知道機制在起作用，決定了這一切。這個機制就是權(quán)重分。
到此為止，我們可能已經(jīng)知道了權(quán)重分的概念，對權(quán)重的認識有了一個基本的程度 ?，F(xiàn)在，我們可能會想，是不是只要把權(quán)重分高了，就可以得到很多流量，就會有很高的銷售額?確實有這個邏輯，這種想法有一定道理。但是落實到實際操作就比較困難了，因為我們很多人不知道怎么高權(quán)重分，也不知道權(quán)重分跟哪些因素有關(guān) 。下面就簡要介紹一下權(quán)重分跟哪些因素有關(guān)，怎么高權(quán)重分?

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第一，高展現(xiàn)量
展現(xiàn)量就是展示給買家的次數(shù)，好東西只有讓別人看到了才有可能被購買，如果別人看都看不到怎么可能會購買?做電商，要想讓訪客看到我們的產(chǎn)品，就要把我們的產(chǎn)品用各種方法推送到訪客的手機面前，不管是手淘搜索，還是推薦的方式，或者其它方式，只要產(chǎn)品在顧客看到的位置展現(xiàn)就行，然后才有機會成交。我們可以用人為干預的方式，讓我們的產(chǎn)品增加展現(xiàn)機會，那就是直通車推廣、引力魔方推廣等，直通車主要是增加搜索入口的展現(xiàn)量，引力魔方主要是增加展現(xiàn)入口的流量。付費推廣確實可以增加展現(xiàn)，也可以增加寶貝和店鋪權(quán)重。為什么這么說呢?因為付費推廣能讓淘寶平臺賺到錢，你讓他賺到錢了，他不會投桃報李嗎?有的店鋪可能遇到過這樣的情況，開始有展現(xiàn)的產(chǎn)品，后來展現(xiàn)越來越少了，這是為什么?那是因為你沒交保護費，付費推廣就相當于給淘寶平臺交保護費，你只有交保護費，淘寶平臺才能保住你的展現(xiàn)機會。

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