閆筱杰老師今天在送你一招資訊接近法:利用高價值引導吸引客戶

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資訊是用戶因為及時獲得，并利用它能在相對短的時間內創(chuàng)造價值的信息 如果銷售人員能掌握或收集創(chuàng)載網(wǎng)到與客戶利益相關的資訊，那么就可以將此作為接觸訊的價值引導，獲得與客戶進一步溝通的機會 。



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話術模板一:企業(yè)資訊
銷售人員:“張經(jīng)理，我在環(huán)球資源網(wǎng)站上看到一條最新發(fā)布的登山鞋求購信息，買家是美國的,您現(xiàn)在可以登錄查看一下,以貴司的實力應該是很有機會的 ?！?br /> 話術分析:為客戶供有價值的資訊，關心客戶的切身利益，自然會引起客戶的 。
這些資訊通常包括:市場行情、銷售機會、技術、管理方法、新機會等 。為此，銷售人員要多客戶的行業(yè)網(wǎng)站、報刊雜志，掌握市場的最新動態(tài)，充實自己的知識，把創(chuàng)載網(wǎng)自己訓練成為一位行業(yè)專家,能夠實時為客戶供有價值的資訊 。


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話術模板二:個人資訊
”你朱《想少園中京喜外商血心
銷售人員:“張先生，聽說您正在為尋找防銹鐵藝樓梯犯愁?我知道建材市場有一家專門做不銹鐵藝樓梯的，您有需要的話，我可以帶您過去 ?！?br /> 話術分析:與客戶個人利益相關的資訊主要涉及衣食住行、學習、美容、健康等方面的信息 。為客戶供此類信息時，最好能創(chuàng)造機會親自陪同客戶實現(xiàn)資訊的價值
這樣能創(chuàng)載網(wǎng)為自己爭取到更多接觸客戶、建立信任的機會 。當然，這首先要求銷售人員前做好情報偵探工作，然后才能針對性地供資訊，為客戶創(chuàng)造價值 。
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