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從“厚積薄發(fā)”，到“后發(fā)先至”，我用這八個字來總結華為云這幾年的發(fā)展。

7、采訪人員：這段時間看到華為內部，關于華為云，之前的華為BG，組織架構調整，背后的邏輯是什么？是不是華為從硬件設備商轉到云服務商過程中也在探索，想知道華為云在華為未來的定位到底是什么？是不是想清楚了？
徐直軍：華為云的定位從來沒變過。傳統(tǒng)IT，服務器、存儲，跟華為云到底短期是什么關系，長期是什么關系，內部確實一直受煎熬，不是爭論，是煎熬。所有的傳統(tǒng)IT公司，就是做傳統(tǒng)服務器，做存儲的公司，都沒有把公有云發(fā)展起來，就是因為傳統(tǒng)勢力太強大。因為賣服務器，賣存儲，短期收入高，已經通過渠道，通過伙伴，形成了一固有的銷售方式。
第二，中國政府和企業(yè)，確確實實對云的接受有一個過程，他們都建了自己龐大的IT部門，習慣于自己掌控，習慣于買服務器，買存儲，或者買私有云。所以說我們在私有云做與不做上，斗爭了很久。你看私有云是客戶需求，買過去放在它的機房里面，看得見摸得著，自己還能管理。對于我們來講，雖然很清楚，趨勢是要走向公有云，但是銷售人員，賣私有云收入來的快，賣公有云收入來的慢。
在華為內部，有一點是一直清晰的，未來走向公有云這個方向，大家是認同的。但是走向公有云的過程中，到底走的多堅決，不同人有不同的觀點。組織調整的目標，是怎么讓華為云更好的發(fā)展。現在調整的方案，是把華為云面向云原生的業(yè)務全部由華為云自己解決。
都知道云是未來，都知道公有云是趨勢，但是內部就是轉不過來，華為在這個過程中也是很痛苦的。原想把計算、存儲和云放在一起，一起使勁，促進華為云的發(fā)展，所以我們成立了云與計算BG 。但是，市場上碰到一起就打架，我們就把它們分開，分開還是打架。今年我們又做到一點，干脆把云原生的組織全部放到云BU，我們在公有云這塊獨立建銷售隊伍。我們內部沖突的過程，轉型的過程，從賣產品，賣license，到賣云過程中，是很痛苦的過程。唯一可喜的是華為云活下來了，還在逐步向好的方向發(fā)展。
魯勇：任何一個企業(yè)轉型都有一個過程。
徐直軍：我們轉商業(yè)模式是很難的，轉銷售隊伍更難，我們從賣產品，賣license轉向賣云服務，最難的不是研發(fā)，最痛苦的是銷售 ?？上驳氖?，我們內部已經逐步轉過來了。我想今年以后，應該好多了。外部看，內部變來變去，也是痛苦的過程，尤其涉及到商業(yè)模式的轉型，涉及到銷售隊伍的轉型。
8、采訪人員：近期市場上討論國資云問題很多，市場有兩種看法，有人認為，這個可以幫助影響到華為賣公有云的銷售，也有人認為華為是受益方，可以賣更多國產的服務器存儲，ICT硬件，想請教一下，華為整體怎么看國資云這個事情對自己的影響，是一個機會還是沖擊？這個事情能影響到行業(yè)的格局嗎？
徐直軍：對華為來講，賣服務器不是我們的追求，我們追求的還是要把華為云做好。我很認同華為云張平安對這個問題的看法。為什么客戶還會去找各種解決方案，或者說發(fā)展自己的云，主要原因還是我們這些云服務商做得不好，或者說做得不夠好，讓他們還不能徹底的放心，把它的關鍵應用、數據放到我們云服務商的云上。
我們唯有一個辦法，就是通過持續(xù)的技術創(chuàng)新，通過持續(xù)的投資，把我們云做得更安全更可信，讓客戶，不管是國企，還是政府，還是互聯(lián)網企業(yè)，都能夠放心地把應用、數據能夠部署到云上，或者遷移到云上。

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