有這么一個(gè)銷(xiāo)售服飾的團(tuán)隊(duì)，他們從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型社交電商，只用了30天的時(shí)間，就做到了200多萬(wàn)的業(yè)績(jī)，凈利潤(rùn)呢也做到30萬(wàn)，怎么樣？這樣的成績(jī)，有沒(méi)有觸動(dòng)你創(chuàng)業(yè)的決心？
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那么他們是怎么做到的呢？在我看來(lái)呀，他們采用的路就做到了 。我們先來(lái)看他們的第一個(gè)環(huán)節(jié)“社群”，他們?yōu)槭裁匆錾缛耗?？那是因?yàn)檠剑麄冏隽?年傳統(tǒng)電商，而在這5年的時(shí)間里面呢？流量是一年比一年貴，到了今年呢，他們已經(jīng)沒(méi)有辦法做到收支平衡 。
所以在今年的4月份，他們就搭建了自己的商城，開(kāi)啟了社交電商的運(yùn)營(yíng)之路 。這個(gè)時(shí)候啊；小程序商城是有啦，那么從哪里獲得流量呢？他們的流量來(lái)源就是，他們?cè)谧鰝鹘y(tǒng)電商的時(shí)候，用個(gè)人微信添加的那3萬(wàn)多名老客戶(hù) 。
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但這個(gè)時(shí)候怎么把這3萬(wàn)多名老客戶(hù)，導(dǎo)入他們小程序商城呢？他們采用的辦法就是“社群”，用進(jìn)群拿福利的方式，他們?cè)谝惶斓臅r(shí)間就創(chuàng)建了38個(gè)微信群，全部的群加起來(lái)一共有8千多人 。
那么他們?cè)谌豪锩嫠偷牡谝粋€(gè)福利是什么呢？原價(jià)39塊錢(qián)一條的內(nèi)褲，秒殺價(jià)只要7塊錢(qián)，還給你包郵到家 。那么他們這個(gè)活動(dòng)做得怎么樣呢？預(yù)熱半小時(shí)后，開(kāi)搶不到10秒鐘，500條內(nèi)褲就被全部搶光 。
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而他們的第二個(gè)福利呢？原價(jià)89塊錢(qián)的內(nèi)衣，秒殺價(jià)只要38塊錢(qián)，也是給你包郵到家 。預(yù)熱1小時(shí)后，他們只用了半分鐘的時(shí)間，也把1200件內(nèi)衣全部賣(mài)光 。
初戰(zhàn)告捷后，他們?cè)谌豪锩姘l(fā)布這樣一則消息，只要你在朋友圈曬單，我們就贈(zèng)送你一張5折券 。這個(gè)秒殺和曬單的活動(dòng)，他們做了一個(gè)禮拜，小程序的流量達(dá)到了5萬(wàn)多人，而他們的社群呢？也做到了79個(gè)，每天除了秒殺的營(yíng)業(yè)額以外，他們正常的交易額也達(dá)到了1萬(wàn)多塊錢(qián) 。怎么樣？這樣的玩法是不是值得我們借鑒一下，如果你也想做一個(gè)小程序商城，你可以找我們聊一聊 。
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你看；這個(gè)時(shí)候他們雖然有5萬(wàn)多的流量，但除了秒殺以外，正常的交易額是不是也沒(méi)有多少錢(qián)？那么他們是如何擺脫對(duì)秒殺依賴(lài)的呢？這個(gè)時(shí)候啊，我們就要聊到他們家的第二個(gè)環(huán)節(jié)“會(huì)員”，怎么操作的呢？
你只需要98塊錢(qián)，就可以成為他們家的年費(fèi)會(huì)員 。你可能會(huì)說(shuō)，成為年費(fèi)會(huì)員還要花98塊錢(qián)，恐怕沒(méi)有幾個(gè)人愿意吧？但他們家的真實(shí)情況是，一個(gè)禮拜的時(shí)間他們招募了4600多個(gè)付費(fèi)會(huì)員，這里光收會(huì)員費(fèi)他們就收到了45萬(wàn) 。
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那么為什么會(huì)有這么多人，成為他們家會(huì)員呢？首先他們家會(huì)員享受的是9.5折，然后呢，開(kāi)通會(huì)員的時(shí)候，他們還送你12張不同金額的優(yōu)惠券，這里面有8張優(yōu)惠券還是無(wú)門(mén)檻的 。更離譜的是，他們家會(huì)員日的時(shí)候，有一大部分商品，你要是會(huì)員的話(huà)，享受的可是5折 。而他們家的第一個(gè)會(huì)員日呢，那天直接就做到了18萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額 。
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