大家準(zhǔn)備買車 ， 應(yīng)該有自己的心理價(jià)位或者理想的車型或牌子 ， 你可以先去這個(gè)區(qū)看看車 ， 在樣車內(nèi)坐一坐 。（不要一進(jìn)門就跟銷售員詢價(jià)?。?br /> 應(yīng)該不一會(huì)兒 ， 銷售員就過來(lái)找你了 。你可以問任何關(guān)于車的車況 ， 可以表示出你挺喜歡這輛車 ， 但是也對(duì)其他車型品牌也有興趣 。問的差不多了 ， 你可以開始談?wù)剝r(jià)格了 。

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記住所有的銷售員對(duì)顧客價(jià)格和服務(wù)也是有所保留的 ， 你一定要找個(gè)地方坐下談 ， 表示誠(chéng)意 。這樣子店員也會(huì)比較誠(chéng)心的報(bào)價(jià) 。

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重點(diǎn)來(lái)了
教你三刀 ， 砍下最優(yōu)的價(jià)格
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砍的是裸車價(jià)第一刀
首先車的價(jià)格包括
● 裸車價(jià)
● 購(gòu)置稅
● 保險(xiǎn)
● 包牌
當(dāng)裸車價(jià)下來(lái)了 ， 相應(yīng)的購(gòu)置稅和保險(xiǎn)都會(huì)自動(dòng)下調(diào) 。如果沒講清楚 ， 銷售都會(huì)自己把你砍的價(jià)格歸結(jié)于汽車總價(jià)也就是他們所說的包車價(jià)！

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拿到最低折扣權(quán)限第二刀
聽我說其實(shí)一般4S店組織一般分3層：銷售員→主管→經(jīng)理 ， 不同職位可以拿到的折扣權(quán)限是不同的 。
舉個(gè)例子 ， 如果銷售員拿到優(yōu)惠價(jià)格是1.2萬(wàn) ， 主管可能是2萬(wàn) ， 經(jīng)理可能就是3萬(wàn) ， 根據(jù)車價(jià)格的不同優(yōu)惠力度是很可觀的 。
一般談價(jià)格時(shí) ， 銷售員都會(huì)主動(dòng)問你 ， 你要不今天付現(xiàn)金 ， 我?guī)湍阏?qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)給最低價(jià) ， 你可以說要是價(jià)格到達(dá)自己的心理價(jià)位 ， 那么久可以考慮 。等他請(qǐng)示歸來(lái) ， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格降下來(lái)一大塊 。但一般銷售員還會(huì)留一點(diǎn)余地 ， 所以聽到后不要竊喜露出失望的神色 。
唱雙簧 ， 逼出最低價(jià)第三刀
買車一定要帶陪同 ， 可以說價(jià)格如果真不合適 ， 那去別家看看 ， 順便夸夸銷售員 。迫使銷售員說出剛才老板同意的真正最低價(jià) 。如果成功了那恭喜你 ， 如果沒有便宜 ， 可以要求和領(lǐng)導(dǎo)直接談 。

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最后恭喜你 ， 
這時(shí)候就出來(lái)應(yīng)該就是真正的折扣底價(jià)了 。省下來(lái)足夠給你老婆買個(gè)包了~

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最后 ， 告訴你一個(gè)秘密哦 ， 一般銷售員都是喜歡用贈(zèng)品來(lái)迷惑你 ， 其實(shí)贈(zèng)品價(jià)格一般都虛高 ， 你可以在之前問問贈(zèng)品是什么 ， 然后就不要去跟他糾結(jié) ， 直接進(jìn)入談車價(jià)主題 。

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