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汽車銷售能干長(zhǎng)久嗎 汽車銷售工資一般多少

生活百科

12年大學(xué)畢業(yè)，第一份工作就是汽車銷售顧問(wèn) 。題主想問(wèn)工資怎么樣，我以我的經(jīng)歷回答一下 。
因?yàn)槊總€(gè)城市每個(gè)4s店的工資薪酬體系不一樣，所以會(huì)有些差別 。
我是在二線城市豐田4s店做銷售顧問(wèn) 。剛?cè)胄?，拿?shí)習(xí)工資800元 。要學(xué)習(xí)汽車品牌文化，汽車知識(shí)，銷售技巧，也會(huì)有師傅帶著 。后來(lái)正式上崗，工資就是底薪加成 。

汽車銷售能干長(zhǎng)久嗎 汽車銷售工資一般多少

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汽車銷售能干長(zhǎng)久嗎 汽車銷售工資一般多少

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銷售工資主要由銷售汽車成，精品成，保險(xiǎn)成 。
先說(shuō)銷售汽車成，我們公司訂的政策是每賣出一部車成450元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中日關(guān)系緊張，所以一部車成高一些，像大眾車，國(guó)人買的比較多，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，銷售顧問(wèn)賣車相對(duì)輕松，但是成很少，賣出一部車，成90元 。也有的4s店的政策是按照汽車賣出的價(jià)格給你訂工資，如果你把汽車價(jià)格買的低了，優(yōu)惠的多了，掙的就少，如果價(jià)格賣的很高，成可能就會(huì)多，這也是大部分消費(fèi)者認(rèn)為的，你一個(gè)銷售顧問(wèn)，故意把價(jià)格優(yōu)惠少了，你掙很多錢，這種情況很多4s店會(huì)這樣 。但是，我們當(dāng)時(shí)就是一部車450元，給客戶優(yōu)惠多少，和我們工資沒(méi)太大關(guān)系，所以我們盡量給客戶優(yōu)惠多一些，把車賣出去就行 。當(dāng)然有些個(gè)別車輛，店里會(huì)給的成多一點(diǎn)兒，比如很難賣的車，什么樣的車難賣呢，庫(kù)存車比較忙難賣，客戶也不是傻子，他們選中了車，車的時(shí)候，會(huì)看合格證的出廠日期，時(shí)間太久，就會(huì)要求換日期近的車，這輛時(shí)間久的車就越來(lái)越不好賣，就成了庫(kù)存車 。店里就會(huì)高銷售成，讓銷售顧問(wèn)賣出去，當(dāng)然，可能價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠 ?？偠灾?，單純的賣一部裸車掙的很少！
那么，怎么樣掙的多呢？途徑有好多 。途徑之一就是讓客戶在店里加裝車的裝飾，比如加一個(gè)導(dǎo)航，加個(gè)真皮座椅，貼膜，腳墊，座之類的，就是原車沒(méi)有的，后來(lái)往車上加?xùn)|西，汽車香水也算！加裝的裝飾是客戶額外花錢買的才算，比如你在銷售汽車時(shí)候，為了讓客戶盡快定下來(lái)送個(gè)腳墊，送個(gè)座這樣的，送的是沒(méi)有成的，因?yàn)槟銢](méi)有給公司帶來(lái)利潤(rùn) 。我們當(dāng)時(shí)加裝汽車裝飾的政策是3％，也就是說(shuō)，如果客戶花了一萬(wàn)加了裝飾，你就能掙300元 。
途徑之二，就是客戶購(gòu)買保險(xiǎn)，我們當(dāng)時(shí)政策是，客戶在店里購(gòu)買全險(xiǎn)(交強(qiáng)險(xiǎn)+商業(yè)險(xiǎn))，你能3個(gè)點(diǎn)，如果客戶只購(gòu)買交強(qiáng)險(xiǎn)，那么不好意思，沒(méi)有成！如果客戶不在店里入保險(xiǎn)，那么我們扣50元工資，而且會(huì)被銷售經(jīng)理一頓痛批！比如客戶入了5000元的全險(xiǎn)，那么我們能得到150元成 。另外一個(gè)小收入就是保險(xiǎn)公司會(huì)給你一部分好處，因?yàn)?S店合作的保險(xiǎn)公司有好多(可能有的4s店合作就一家，但是我們是好幾家)，作為銷售顧問(wèn)，你有時(shí)候會(huì)影響顧客甚至決定顧客買哪家的保險(xiǎn)，比如有平安保險(xiǎn)，陽(yáng)光保險(xiǎn)，安誠(chéng)保險(xiǎn)，你可以讓客戶入平安，那另外兩家就沒(méi)有銷售額，他們?yōu)榱俗屇銕退麄冊(cè)谒麄儽ｋU(xiǎn)公司入保險(xiǎn)，會(huì)給好處，有的是一個(gè)客戶200元購(gòu)物卡，也有的給現(xiàn)金 。
綜上，就是銷售顧問(wèn)的簡(jiǎn)單工資組成 。比如一個(gè)客戶從你這里買了一輛車，加了1萬(wàn)元的汽車裝飾，買了5000元保險(xiǎn)，那么你的這輛車成就是:450(銷售汽車)＋300(裝飾)+150(保險(xiǎn))＋200(保險(xiǎn)公司給的好處)=1100元 。
是不是感覺(jué)有些少，那么我再告訴你幾個(gè)途徑來(lái)增加一下收入 ?？蛻粲休v舊車，要置換，好的，我們公司政策是不管置換什么車，通通一輛車150元，那么你的收入多了150元 。


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