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單從價(jià)格維度上看，鵬博士虧得底兒掉啊，他們自己不可能不知道100萬(wàn)的價(jià)格夸張到離譜，那為什么還要這么做呢？
講這個(gè)問(wèn)題之前，我們要先來(lái)說(shuō)說(shuō)另一個(gè)問(wèn)題：長(zhǎng)城寬帶這么爛，他是憑什么做成最大的民營(yíng)寬帶運(yùn)營(yíng)商的？
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一場(chǎng)二十年的帶寬騙局
長(zhǎng)城寬帶最牛的時(shí)候，是僅次于移動(dòng)、聯(lián)通、電信的國(guó)內(nèi)第四大寬帶運(yùn)營(yíng)商，是民營(yíng)寬帶運(yùn)營(yíng)商的扛把子 。
巔峰時(shí)期，長(zhǎng)城寬帶用戶突破千萬(wàn)，凈利潤(rùn)超過(guò)4億元 。
可惜，“民營(yíng)”兩個(gè)字就決定了他的天花板，那些年命運(yùn)給他的禮物，早就暗中被標(biāo)好了價(jià)格，決定了去處 。
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圖片來(lái)源長(zhǎng)城寬帶官網(wǎng)
2000年4年，長(zhǎng)城寬帶在深圳成立；10年后，長(zhǎng)城寬帶被鵬博士買走 。
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但很多人不知道的是，從一開(kāi)始，長(zhǎng)寬就只是一個(gè)二級(jí)運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)槲覈?guó)寬帶的骨干網(wǎng)絡(luò)只有移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商能搭建，長(zhǎng)寬沒(méi)有搭建資格，只能做這三家的“分銷商”——向這三家租用帶寬，再分銷給用戶，做一個(gè)賺差價(jià)的中間商 。
現(xiàn)在來(lái)看，這種二級(jí)運(yùn)營(yíng)商著實(shí)沒(méi)有存在的必要，所以長(zhǎng)城寬帶的沒(méi)落是歷史必然；但在本世紀(jì)初期，這條賺錢路子還是寬闊且光明的，一是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的寬帶運(yùn)營(yíng)是個(gè)很大的市場(chǎng)，有好大一片空白，二是因?yàn)殚L(zhǎng)城寬帶專挑三大運(yùn)營(yíng)商還沒(méi)普及的地方下手，不會(huì)和三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)生正面沖突 。
長(zhǎng)城寬帶一開(kāi)始的打法就很清晰，像一個(gè)寬帶批發(fā)商，用絕對(duì)的低價(jià)打“下沉市場(chǎng)”，城市里的城中村、老舊小區(qū)，三四線城鎮(zhèn)和更遠(yuǎn)一些的、三大運(yùn)營(yíng)商還沒(méi)來(lái)得及顧及到的地方，都是長(zhǎng)城寬帶大展拳腳的舞臺(tái)，這里生活著大量的價(jià)格敏感型消費(fèi)者，而長(zhǎng)城寬帶打出的旗號(hào)就是更快更便宜，配合強(qiáng)勢(shì)的地推團(tuán)隊(duì)和滿小區(qū)的廣告，簡(jiǎn)直所向披靡 。
當(dāng)三大運(yùn)營(yíng)商還在宣傳2M、4M的時(shí)候，長(zhǎng)城寬帶就敢說(shuō)自己是20M、50M，價(jià)格也只有人家的一半，簡(jiǎn)直多快好省，物美價(jià)廉 。
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哪怕是現(xiàn)在，長(zhǎng)城寬帶的價(jià)格還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的 。
事實(shí)上呢？便宜的價(jià)格是真的，網(wǎng)速卻沒(méi)有那么快，并且這片區(qū)域里用長(zhǎng)寬的人越多，網(wǎng)速越慢 。
因?yàn)殚L(zhǎng)寬拉網(wǎng)線的姿勢(shì)比較奇葩，他先用一根粗粗的網(wǎng)線從三家大佬那里把網(wǎng)拉到目標(biāo)區(qū)域，再用各家的網(wǎng)線分流這根粗網(wǎng)線里的網(wǎng) 。這意味著，分流的人越多，網(wǎng)速越慢，你鄰居多幾家看電影，你打游戲就會(huì)卡；還意味著，依附的大佬網(wǎng)絡(luò)出問(wèn)題，長(zhǎng)寬的網(wǎng)絡(luò)也會(huì)出問(wèn)題，暴露在外的長(zhǎng)寬網(wǎng)線還時(shí)常有因?yàn)槭┕?、暴雨、冰雹等意外搞壞的情況，風(fēng)險(xiǎn)double 。
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