開辦企業(yè)的目的是什么？為了自己生存或活得更好一些 ， 或?yàn)榱?利眾度人" 。
不論開創(chuàng)事業(yè)是出于何種目的 ， 都需要"企業(yè)(價(jià)值)定位" ， 都需要首先弄明白"我是誰"、"為了誰"、"做什么"、"提供什么利益好處與交易價(jià)值" ， 都要事前謀定即將的事業(yè)"應(yīng)該是什么樣子"以及"將來會(huì)成為什么樣子" 。
自我認(rèn)知定位——我是誰？我要去哪里？我要干什么？我憑什么？我有什么？我缺什么？
行業(yè)定位——進(jìn)入哪一行？進(jìn)入行業(yè)的哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？進(jìn)入行業(yè)價(jià)值鏈的哪個(gè)業(yè)務(wù)端？
客戶定位——為誰服務(wù)？目標(biāo)客戶群的需求價(jià)值是什么(想要什么)？目標(biāo)客戶群在哪？
產(chǎn)品定位——為目標(biāo)客戶提供什么交易價(jià)值？向目標(biāo)客戶提供什么有價(jià)值且愿意付費(fèi)的產(chǎn)品與服務(wù)？
盈利方式定位——賺錢思路是什么？如何賺錢？如何持久盈利？
價(jià)值定位——價(jià)值訴求是什么？企業(yè)價(jià)值觀是什么？企業(yè)責(zé)任是什么？在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的哪個(gè)位置提供交易價(jià)值？
交易方式定位——交易價(jià)值是什么？怎么交易？如何傳播與銷售交易價(jià)值？銷售通路與分銷渠道是什么？
收入來源定位——從哪里獲得收入？收入來源點(diǎn)在哪？如何獲取收入與現(xiàn)金流？
經(jīng)營(yíng)方式定位——組織(管理)結(jié)構(gòu)？業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)？成本結(jié)構(gòu)？?jī)r(jià)值供應(yīng)鏈？利益相關(guān)者？創(chuàng)造與交付價(jià)值的流程和路徑？
資源能力定位——資源條件？資源關(guān)系？背景因素？技術(shù)工具？獲取資源能力？
目標(biāo)績(jī)效定位——目標(biāo)計(jì)劃？行動(dòng)方案？績(jī)效評(píng)價(jià)？
責(zé)權(quán)利定位——組織關(guān)系分工？資源配置方式？責(zé)權(quán)利分配原則？
品牌個(gè)性定位——獨(dú)特性？?jī)r(jià)值性？差異性？個(gè)性？調(diào)性？區(qū)隔性？魅力？
價(jià)格定位——如何定價(jià)？計(jì)價(jià)方式？?jī)r(jià)位區(qū)間？?jī)r(jià)格等級(jí)？
銷售策略定位——如何分銷？渠道通路？怎么賣貨？營(yíng)銷策略？如何銷售交易價(jià)值？
企業(yè)定位 ， 定的就是企業(yè)價(jià)值觀與價(jià)值主張 ， 定的就是企業(yè)存在的價(jià)值、理由和意義 。

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