如何才能成為能吸引粉絲的帶貨主播？王雷表示，最重要的是要有人設(shè)，如果沒有人設(shè)，那就與其他人沒有區(qū)別了 。
依據(jù)自身的特點，蘇月建立了一個分享母嬰護(hù)理知識的清晰人設(shè)，她每次講解產(chǎn)品的同時還會講解一些育嬰知識的“干貨” 。
帶貨主播，在剛開始積累粉絲時，還會自己掏錢給粉絲抽獎、發(fā)紅包 ?！包c多少贊就會抽獎，會送紅包 。一直到現(xiàn)在，我都堅持每次直播時都有抽獎，這些獎品一天會送出五六個，現(xiàn)在基本上都是商家贊助的禮品盒 。以前剛起步時，則是自己花錢買獎品 。因為粉絲互動做得比較好，老粉絲會經(jīng)常來直播間看看 。現(xiàn)在，人氣最高時有四萬人圍觀，平常也有兩三萬人 。與剛開始播一天沒有一單不同了，現(xiàn)在不播都會有成交 。”
除了做好粉絲維護(hù)，與商家的對接也重要 。目前，商家這部分都是由老公王雷對接 。上直播前，商家會把賣點、優(yōu)惠和平常價格以表格形式發(fā)給王雷 。王雷整理之后，將詳情頁面給蘇月，蘇月需要在直播前研究清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點 。
每次上新品，王雷都要仔細(xì)查閱商品的相關(guān)資料，有什么優(yōu)勢，有什么劣勢，有什么缺陷，賣點是什么？這些都會去查一下 。“畢竟一個產(chǎn)品要講十幾分鐘 。如果不清楚資料，你開播了都不知道要說什么 。”
現(xiàn)在，通過兩年半的努力和積累，蘇月淘寶直播間累計粉絲已有20萬 。在母嬰這個行業(yè)，她算是武漢排名前三；在全國范圍來看，她大概是前三十左右 。

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