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說(shuō)起直播帶貨，沒(méi)有人不知道李佳琦、薇婭，相比一天帶貨上億的頭部主播而言，在武漢，還有數(shù)以千計(jì)的不知名小主播。
他們中，有人朝九晚五去直播機(jī)構(gòu)為品牌帶貨；也有人做自己的賬號(hào)，自己選品自己播；有人晝伏夜出；也有人在家搭建直播間，直接在家開(kāi)直播。這其中，收入一般的兼職主播月入可達(dá)五千至八千，收入一般的全職主播月入過(guò)萬(wàn)，做得好的主播則可月入十多萬(wàn) 。
平臺(tái)大促時(shí)一天不休
月入十多萬(wàn)
王雷和蘇月是夫妻，兩人同齡，今年都是28歲。加入淘寶直播大軍前，蘇月是一名幼教老師，王雷在電商公司上班。因王雷非常看好直播市場(chǎng)，兩年前，蘇月開(kāi)始嘗試淘寶直播。2020年“雙11”期間，蘇月在家直播帶貨交易額突破100萬(wàn)，月收入達(dá)到十幾萬(wàn) 。
（圖為蘇月的淘寶直播間。）
與朝九晚五上班不一樣，因淘寶直播交易高峰在晚上10時(shí)左右，每天晚上6時(shí)到次日凌晨才是蘇月的直播時(shí)間。下播之后，她一般要到凌晨一兩點(diǎn)才能入睡。
自己的賬號(hào)，自己在家直播，也并不代表“想干就干，不想干就歇” 。蘇月和王雷對(duì)自己的工作時(shí)間要求是：“如果不是平臺(tái)大促，我們周末只休息一天。這一天，會(huì)出去吃個(gè)飯，看個(gè)電影，或者逛一逛吧。”
大促就不休息。2020年“雙11”期間，淘寶平臺(tái)從11月1日開(kāi)始大促，蘇月從10月20日開(kāi)始，一直到11月14日都沒(méi)有休息。這其中，最關(guān)鍵的是11月1日，“我10月31日晚上七點(diǎn)開(kāi)始，一直直播到1日凌晨?jī)牲c(diǎn) 。”
當(dāng)然，作為時(shí)下最熱門(mén)的風(fēng)口行業(yè)，付出與回報(bào)也可謂是“立竿見(jiàn)影” 。整個(gè)“雙11”下來(lái)，蘇月總計(jì)帶貨一百多萬(wàn)元，最終算下來(lái)，她這一個(gè)月的直播收入達(dá)到十幾萬(wàn)元。
半年虧本是常態(tài)
一天可能一單都沒(méi)有
在家工作，月入數(shù)萬(wàn)或十多萬(wàn)，這是多么令人艷羨的一份自由職業(yè) 。什么樣的人可以擁有這樣的自由職業(yè)，是漂亮，還是能說(shuō)會(huì)道？面對(duì)采訪人員這個(gè)“外行”，有著多年電商經(jīng)驗(yàn)的王雷表示，想要成為一名合格或優(yōu)秀的淘寶主播，絕不是長(zhǎng)得漂亮或買(mǎi)幾部帶美顏功能的直播設(shè)備就行。
蘇月的淘寶直播賬號(hào)起步于兩年半前。當(dāng)時(shí)，幼兒園放暑假，蘇月開(kāi)始“做自己的淘寶直播賬號(hào)” 。
剛做直播，從暑假一直到過(guò)年，蘇月一直在投入，買(mǎi)設(shè)備和給粉絲發(fā)福利都是自己掏錢(qián) ?！百I(mǎi)電腦、補(bǔ)光燈，花了兩萬(wàn)左右。如果想要做這個(gè)行業(yè)，至少要做好半年虧本的準(zhǔn)備。新號(hào)起步比較慢，最差的一場(chǎng)直播，滔滔不絕講幾個(gè)小時(shí)，也就只有幾百個(gè)人觀看。有的時(shí)候，直播一天，一單都沒(méi)有。”
帶貨主播要有“人設(shè)”
要會(huì)講干貨
帶貨主播，與唱歌跳舞的才藝主播不一樣，帶貨主播是否賺錢(qián)要看其帶貨能力如何。如果不能帶貨，直播一整天，講得唾沫橫飛也沒(méi)有任何意義。
美妝主播、“口紅一哥”李佳琦在直播間里大喊“偶買(mǎi)噶，所有女生買(mǎi)它”的同時(shí)，他對(duì)于護(hù)膚品或彩妝里面的成分也說(shuō)得頭頭是道。與李佳琦一樣，蘇月今天能獲得月入數(shù)萬(wàn)到十多萬(wàn)的直播成績(jī)，與她的專(zhuān)業(yè)背景和精準(zhǔn)人設(shè)有關(guān) 。
在投身淘寶直播大潮之前，幼教專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)的蘇月曾在早教和幼教機(jī)構(gòu)當(dāng)過(guò)老師。其專(zhuān)業(yè)背景以及之后的早教、幼師工作經(jīng)驗(yàn)都為她在母嬰用品直播行業(yè)打下良好的基礎(chǔ) ?！霸缃毯陀捉踢@兩個(gè)階段，媽媽帶小孩會(huì)遇到什么問(wèn)題，我都比較清楚，在直播母嬰用品過(guò)程中，我會(huì)把媽媽們可能遇到的問(wèn)題以及該如何解決，講得比較清楚 ?！?/p>

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