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智能家居作為AIoT最重要使用場景，增長速度快、發(fā)展?jié)摿薮?nbsp;，智能家居最重要的入口級產(chǎn)品是什么？毫無疑問，是說話就能解決用戶需求的智能音箱，自亞馬遜發(fā)布世界首款智能音箱Echo以來，智能音箱的爭奪戰(zhàn)就拉開了序幕。
中國智能音箱出貨量躍居世界第一
經(jīng)過幾輪洗牌博弈后，中國智能音箱市場的出貨量已經(jīng)躍居全球第一。海外數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)Canalys的報告顯示：2019年第一季度中國市場智能音箱出貨量全球占比51% ，首次超過美國，成為全球最大智能音箱市場。至此， “Made in China”的智能音箱領(lǐng)跑世界。
同樣，國內(nèi)智能音箱市場已經(jīng)開始形成“一超二強”巨頭壟斷的市場局面。近日，全球權(quán)威咨詢公司Euromonitor International(歐睿國際)在調(diào)研報告中指出“2019年前三季度，按照銷量統(tǒng)計，天貓精靈、小米和百度三大智能音箱品牌在中國市場集中度高達93% 。”
2019年前三季度智能音箱銷量
其中，天貓精靈2019年前三季度累計銷量市場份額占比38% ，第三季度銷量達315萬臺。阿里巴巴自2017年7月推出第一款智能音箱產(chǎn)品，通過差異化的產(chǎn)品策略和不斷拓展的銷售渠道，成長為國內(nèi)銷量第一的智能音箱品牌（百度和小米的份額分別為30%和25%）。
同時，歐睿國際在調(diào)研報告中指出，憑借其資金實力、產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢，三大品牌逐漸成為國內(nèi)智能音箱市場的領(lǐng)先品牌，推動市場進入寡頭競爭時代。
01 智能音箱市場從“群雄逐鹿”到“一超二強”
2017年是國內(nèi)智能音箱的風(fēng)口，深圳華強北智能音箱團隊超過200個，在智能音箱的初創(chuàng)階段，說這是一個“群雄逐鹿”的年代并不為過，短短兩年，時過境遷，整個智能音箱市場就已經(jīng)被天貓精靈、百度、小米三家拿下90%以上的份額。
智能音箱能夠以極快的速度進入“寡頭競爭”時代主要歸功于頭部玩家的價格補貼。時間回到2018年，天貓精靈以令人咂舌的補貼激戰(zhàn)智能音箱市場。彼時天貓精靈在智能音箱市場的出貨主力為“天貓精靈方糖” 。
天貓精靈方糖
“天貓精靈”上市促銷價為89元，一戰(zhàn)成名，這是天貓精靈首個銷量千萬級的產(chǎn)品。面對突然空降的龐然大物，智能音箱領(lǐng)域的傳統(tǒng)玩家只得以降價來應(yīng)對天貓精靈的攻勢，然而依舊難敵，最終的結(jié)果以天貓精靈以38%的市場份額笑傲市場。
歐睿國際報告指出，天貓精靈線上渠道占渠道總銷量的77% ，而天貓精靈線上渠道以淘寶系平臺（天貓、淘寶）為主，占線上總銷量70% 。同時，天貓精靈對于線下渠道的爭奪也是極為激烈的，天貓精靈新開拓的運營商渠道增速最高，第三季度線下渠道貢獻了29%的銷量，相較于第一季度提升10% 。
天貓精靈做到國內(nèi)智能音箱市場第一，除卻價格，技術(shù)和內(nèi)容生態(tài)都是天貓精靈傾力圍繞智能音箱打造的專屬生態(tài) 。
硬件綜合成本天貓精靈占優(yōu)
智能音箱的售價已經(jīng)被巨頭拉入“白菜價” ，但這并不意味著智能音箱是需要燒補貼、賠錢的。天貓精靈以更高層次的價格控制方式調(diào)整智能音箱售價，即“調(diào)整產(chǎn)品的綜合成本” 。不久前的云棲大會上，阿里人工智能實驗室推出了兩款智能音箱，一款是無屏幕的“天貓精靈IN糖” ，一款是有屏幕的“天貓精靈CCL” 。

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