• 大家可否尋找最少一個人付費，并在大家的充氣床墊上入睡？
  
• 大家想要為這類服務(wù)項目努力要多少錢？
  
• 有幾個想要從傳統(tǒng)式的住賓館轉(zhuǎn)換到住AirBnB？
  
• 顧客在什么情況會變成熟客？
  

處理那樣的難題比擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模，創(chuàng)建服務(wù)平臺型企業(yè)或是開設(shè)國外子公司更關(guān)鍵 。盲目跟風(fēng)擴(kuò)大總是提升不成功的成本，卻沒有減少風(fēng)險性 。在擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模以前，最先要把這些較大 的風(fēng)險性清除掉 。
針對AirBnB，之上這些難題每一個都和具備風(fēng)險性的假定相關(guān)，但更是這種假定確立了業(yè)務(wù)流程設(shè)想的基本 。一個最關(guān)鍵的假定是：“能夠根據(jù)出示可租賃的個人住宅與價格昂貴的酒店餐廳市場競爭” 。
假如這一假定創(chuàng)立，那AirBnB就找到與酒店餐廳市場競爭的方法，而且就造就了一個歷經(jīng)認(rèn)證的新商業(yè)模式 。
全部沒有歷經(jīng)認(rèn)證的假定全是有風(fēng)險性的假定 。在最初期，AirBnB并不了解大家是不是會租賃充氣床墊或個人屋子，除非是它去試著 。假如大家接納了這類方法，假定就合理，不接納，就失效 。
在AirBnB列的假定中，最具備危害性的是下列好多個：

• 有充足多的屋主想要出租自己的個人房子，那樣AirBnB就能成本低的出示大量屋子而無須選用重資產(chǎn)方式經(jīng)營 。
  

要想在自主創(chuàng)業(yè)較早的環(huán)節(jié)就提早清除風(fēng)險性，明確什么假定創(chuàng)立什么不創(chuàng)立，應(yīng)該怎么辦？
應(yīng)當(dāng)運用數(shù)據(jù)信息和客觀性的指標(biāo)值在初創(chuàng)期剛開始認(rèn)證 。這一基礎(chǔ)理論聽起來非常好，可是實踐活動起來并不簡單：你應(yīng)該開展哪些試驗？要怎么設(shè)置？怎么判斷結(jié)果？最好是的認(rèn)證方法是啥？
風(fēng)險性最大的假定 創(chuàng)業(yè)人應(yīng)當(dāng)最先檢測什么假定？回答是最探險的假定 。針對不一樣的新成立公司而言，這一回答一般會不一樣，但比如認(rèn)證技術(shù)性，測算市場容量，明確價格策略和營銷策略是經(jīng)常會出現(xiàn)的主題風(fēng)格 。
但是要認(rèn)證他們并不易，由于每一個假定中間是有聯(lián)絡(luò)的，一般唯有你認(rèn)證了在其中一個，此外一個才會起功效 。
比如你的假定是“大家的網(wǎng)址是不是能每日解決一百萬人次的瀏覽”，但僅有如果你網(wǎng)站流量做到十萬，認(rèn)證這一假定才更有意義 。在瀏覽量做到十萬以前，你應(yīng)該認(rèn)證的假定是：大家的網(wǎng)址是不是出示了大家很感興趣的內(nèi)容，是不是有些人來瀏覽大家的網(wǎng)址 。
要在最初期尋找和認(rèn)證有風(fēng)險性的假定，就得從假定鏈的根源剛開始做 。
尋找最大風(fēng)險性的假定，有一個思索的方式 是運用積木游戲（jenga）的基本原理 。它的初始標(biāo)準(zhǔn)是以搭好的樂高積木上挑選使全部樂高積木坍塌概率最少的格子提取 。而大家在這兒以己度人，從最將會使樂高積木坍塌的格子剛開始認(rèn)證 。
此外，實際上針對大部分初創(chuàng)公司，即便業(yè)務(wù)流程不一樣，在自主創(chuàng)業(yè)的同一個環(huán)節(jié)，風(fēng)險性較大 的假定一般比較類似，我們可以按圖索驥：
創(chuàng)業(yè)計劃認(rèn)證環(huán)節(jié)

• 我要完成的自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展目標(biāo)？
  
• 對于什么總體目標(biāo)群體，這種群體想要你協(xié)助他處理什么問題？
  

難題/解決方法兼容環(huán)節(jié)

• 尋找一種解決方法，它能協(xié)助客戶非常好的解決困難，能夠?qū)蛻舢a(chǎn)生誘惑力 。
  

商品/銷售市場兼容環(huán)節(jié)

• 我可以觸碰到一件事的解決方法很感興趣的客戶 。
  
• 客戶剛開始為我的解決方法（不論是服務(wù)項目還是商品）付錢 。
  

發(fā)展期

• 我能尋找充足的付錢客戶來支持我發(fā)展趨勢業(yè)務(wù)流程 。
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