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說到廣告變現(xiàn) ，那就一定離不開eCPM價(jià)格。那么如何才能提高變現(xiàn)eCPM呢，我們圍繞eCPM的內(nèi)容進(jìn)行了梳理，以幫助大家更好的清晰了解如何實(shí)現(xiàn) 。
要了解eCPM,我們可以從幾個(gè)維度來看：
一、eCPM=當(dāng)日廣告中收益/總廣告展示次數(shù)*1000
1、廣告展示次數(shù)
廣告展示次數(shù)與留存、在線時(shí)長(zhǎng)以及廣告出現(xiàn)頻率有關(guān) 。并且通常只有在10000次以上展示計(jì)算后的數(shù)據(jù)才有參考意義。所以按照預(yù)算決定接入變現(xiàn)SDK數(shù)量（通常會(huì)接多家廣告平臺(tái)進(jìn)行廣告變現(xiàn)）集中投放，這樣才能快速收集數(shù)據(jù)預(yù)估eCPM ， ARPU ， LTV 。
對(duì)于產(chǎn)品的留存，近期市面上看見的有效做法：進(jìn)度目標(biāo)拆分，分析流失原因進(jìn)行優(yōu)化。如增加每日獎(jiǎng)勵(lì)改成抽空或是隨機(jī)選擇禮盒隨機(jī)開啟；設(shè)置關(guān)卡獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)度禮盒（達(dá)到XX關(guān)解鎖XX）+隨機(jī)因素；添加網(wǎng)賺模式等都可以有效的增加留存。
而影響用戶在線時(shí)長(zhǎng)主要是由于核心玩法，玩法深度，目標(biāo)進(jìn)度，成就指引，網(wǎng)賺模式等幾方面，需要從產(chǎn)品角度優(yōu)化考量。
2、新增用戶占比
新增用戶對(duì)廣告的容忍度比留存用戶高，所以轉(zhuǎn)化整體也會(huì)提升，如果新增用戶占比總活躍用戶的10% ，這10%的用戶當(dāng)日貢獻(xiàn)的廣告收入可以到當(dāng)日廣告收益的35%以上，所以保持合理的持續(xù)的新增用戶比例提升，也會(huì)帶來eCPM一定比例的的提升。
二、eCPM=轉(zhuǎn)化率*CPC單價(jià)*1000
1、人均展示轉(zhuǎn)化率
eCPM會(huì)隨著轉(zhuǎn)化率的降低而降低，同時(shí)用戶每日看到的前3個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)高， 3次以后轉(zhuǎn)化欲望會(huì)降低。如果看5次發(fā)生的轉(zhuǎn)化是1-2次，看10次轉(zhuǎn)化率依然是1-2次，那么會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低從而eCPM降低。因此建議合理控制廣告展示次數(shù) ，必要時(shí)可以增加廣告CD時(shí)間。如果只是為了賺錢兜底價(jià)格的eCPM ，無限制的讓引導(dǎo)用戶看廣告，會(huì)容易引起平臺(tái)判斷為無效流量，最終影響廣告填充以及嚴(yán)重的會(huì)被封號(hào) 。
2、滲透率
點(diǎn)擊率的提高可以提升CPC單價(jià) 。在變現(xiàn)里，我們把這個(gè)指標(biāo)叫滲透率，廣告覆蓋用戶范圍越廣滲透率越高越有可能挖掘出大R ，相對(duì)eCPM越高。如果滲透率低，則意味著實(shí)際觀看廣告的用戶數(shù)占總用戶數(shù)的少數(shù) ，隨著時(shí)間推移會(huì)導(dǎo)致eCPM降低，因此建議提高用戶觀看廣告的吸引力。
三、影響eCPM的其他因素
1、頭部廣告主
當(dāng)同品類頭部廣告主買量力度增加時(shí) ，所有同品類和類似品類游戲的eCPM會(huì)有一定程度的提升，建議跟蹤關(guān)注頭部廣告主投放趨勢(shì) 。
2、季節(jié)性影響
每年圣誕節(jié)、黑五、電商節(jié)、萬圣節(jié)、新年等節(jié)日期間，品牌廣告主會(huì)加大越算會(huì)導(dǎo)致插屏廣告出現(xiàn)加大浮動(dòng)波動(dòng) ，一般來說每年Q4的eCPM平均值為全年最高。
3、庫存和流量分配
關(guān)注變現(xiàn)平臺(tái)頭部廣告主的投放力度進(jìn)行合理的出價(jià)和排序調(diào)整。
4、平臺(tái)政策違規(guī)原因
這里主要體現(xiàn)在，如對(duì)AdMob無效流量預(yù)警及時(shí)處理，防止被限制流量分配降低eCPM ，所有填充率低于3%就很有可能是因?yàn)闊o效流量判定。
5、變現(xiàn)策略
廣告變現(xiàn)一定要用聚合，通過聚合的方式接入3-5家廣告平臺(tái) 。如果量級(jí)比較大可以考慮增加到6-10家。而具體接入那些變現(xiàn)平臺(tái) ，可以關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)上頭部競(jìng)品，親測(cè)驗(yàn)證哪些平臺(tái)彈出多，可在廣告左上左下或右下3個(gè)地方之一出現(xiàn)平臺(tái)標(biāo)志或者點(diǎn)擊圖標(biāo)跳轉(zhuǎn)投放平臺(tái)系信息。

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