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案例店鋪：一家女裝館，每日訂單量在100單左右。訂單量穩(wěn)定，但每款產(chǎn)品中都存在滯銷SKU寶貝。
實現(xiàn)效果：通過設置半個月的SKU打折，滯銷寶貝得以轉(zhuǎn)化、店鋪轉(zhuǎn)化提升50% 。
加微，kd1661，領(lǐng)全套運營表格
一、為什么要設置SKU打折店鋪運營就是一場心理戰(zhàn)，誰更了解消費者的行為習慣及其變化，誰就更有勝出的機會。在單一場景中，當消費者對產(chǎn)品的價格認知不明確時，客戶就很難判斷這個價格是真的物有所值，還是商家虛高標價。所以我們必須塑造一個參照物作為比較點，方便消費者對比，這樣才能更有效地對消費者的價格認知進行轉(zhuǎn)化。
在電商中很多商家常利用價格對比效應，在店鋪設置產(chǎn)品中各SKU的價格差異形式來增強產(chǎn)品的競爭性。
二、在店鋪中如何實現(xiàn)在多sku產(chǎn)品中，每個sku的銷量都會影響我們整個產(chǎn)品的權(quán)重值，在店鋪中設置SKU低價引流有利于提升滯銷產(chǎn)品的銷量。單品特價引流打折雖然其本質(zhì)和打折差不多，但它可以在實現(xiàn)促銷銷量提升的同時，也保持了整體產(chǎn)品或店鋪的價值。
1、通過修改sku寶貝的一口價
寶貝排名是實時的，一旦編輯商品，系統(tǒng)就會重新識別排序，對我們商品搜索排名有一定的影響，且過于頻繁或大幅度地修改商品價格，會影響系統(tǒng)對你寶貝的判斷。
2、使用第三方促銷軟件
在最開始發(fā)布寶貝產(chǎn)品價格時，我們可以將一口價設置為行業(yè)較高階段，給自己留出足夠的降低空間，然后再通過打折軟件來設置最終銷售價格，這不僅會對之后的修改節(jié)約非常多時間，還有很多我們意想不到的功能：
1）可按條件選擇寶貝，并在寶貝詳情頁、搜索頁和店鋪首頁都會顯示活動設置的最低折扣價；
2）可智能識別是否低于店鋪最低折扣限制額度；
3）支持SKU級別限購設置、批量設置折扣/減價/取整抹零；
4）支持隨時更改活動時間、支持預設定時活動開始結(jié)束、支持即時快速更改活動折扣。
三、SKU商品應該如何排序？1、產(chǎn)品首個sku設置為最低售價
一般消費者都是沖著搜索結(jié)果頁中的低價來，而低價的sku卻讓用戶尋找困難，這樣會給消費者一種上當受騙的感覺，不僅會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還會讓客戶形成一種錯覺，覺得我們是一家不誠信的企業(yè) 。
2、主銷品在前，次銷品在后
一旦多SKU產(chǎn)品各SKU動銷率不足，就會出現(xiàn)各SKU間權(quán)重力不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味，對商品的轉(zhuǎn)化、跳失率的降低有重要作用，所以將熱銷商品放置在前面，讓消費者第一時間了解到，以此來增強用戶的購物欲。
3、引流款在前，利潤款在后
產(chǎn)品是客戶體驗的入口，是我們最好的廣告。當用戶使用了我們的產(chǎn)品，且超出了他的預期，讓他產(chǎn)生了分享的欲望，我們就有可能觸達到更多用戶。在產(chǎn)品推廣時期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶流量，帶動店鋪人氣和整體銷量。
四、在產(chǎn)品價格設置上有哪些需要注意？1、價格設定要與所屬行業(yè)標準或市場規(guī)律相符合
有些商家為了在搜索實現(xiàn)其發(fā)布的商品排名靠前，將商品設置為超低價或發(fā)布非常規(guī)商品（瑕疵品、贈品等）來吸引用戶，但當我們寶貝發(fā)布價格嚴重偏離市場行情，系統(tǒng)會自動對我們的商品進行限制，影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化。
2、一口價設置要符合實際
虛高一口價會影響我們之后促銷活動，如當單品支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元時，該商品的相關(guān)數(shù)據(jù)（銷量、評分、信用等）將會被全部刪除不累計。

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