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當(dāng)企業(yè)獲得一定的用戶的時(shí)候，就應(yīng)該在此基礎(chǔ)做種子用戶的裂變，那么，裂變都有哪些方式？在具體的產(chǎn)品裂變過程中，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行呢？今天就帶大家分析分析最常見的5種裂變方式。
一、口碑裂變
當(dāng)用戶體驗(yàn)或者使用某種產(chǎn)品后，覺得這個(gè)產(chǎn)品非常不錯(cuò)，用戶體驗(yàn)做的非常好，這個(gè)時(shí)候用戶就會(huì)產(chǎn)生推薦親朋好友使用的想法，在用戶的社交圈形成口碑，這無疑是非常好的傳播方式，幾乎0成本的獲取非常多的用戶，但是口碑傳播的前提是你的產(chǎn)品足夠好，足夠吸引用戶。比如：小米和海底撈，就是口碑傳播最好的例子。
二、拼團(tuán)裂變
拼圖裂變顧名思義就是兩個(gè)及兩個(gè)以上的人一起拼團(tuán)，用戶發(fā)起拼團(tuán)，通過社交的方式分享給好友，好友參與拼團(tuán)，共同以低于單品價(jià)購買某種商品或服務(wù)，邀請(qǐng)者和受邀者都可以獲取拼團(tuán)價(jià) 。
在拼團(tuán)裂變中玩的最好的，就是拼多多，這個(gè)以拼團(tuán)起家的電商平臺(tái)，短短幾年時(shí)間，坐擁幾億的用戶，可以說是一個(gè)奇跡。
三、邀請(qǐng)裂變
邀請(qǐng)裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶，方式為通過一定的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引老用戶拉新，在給予新用戶獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，也會(huì)給予老用戶獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)者和受邀請(qǐng)都能夠獲利。
在這方面玩的比較好的，是互聯(lián)網(wǎng)公司，它們把用戶裂變玩得爐火純青，獲得了大量新增用戶的。
舉例；網(wǎng)紅咖啡店，瑞幸咖啡，它的邀請(qǐng)裂變采取的是邀請(qǐng)好友免費(fèi)喝咖啡，好友通過你的分享獲取免費(fèi)咖啡，消費(fèi)后老用戶也可獲取一張免費(fèi)的咖啡券，利益驅(qū)動(dòng)下這個(gè)邀請(qǐng)裂變快速在社交圈蔓延。
四、助力裂變
助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益，實(shí)現(xiàn)的方式是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。
比如：拼多多的砍價(jià)活動(dòng)，用戶挑選好某個(gè)商品后，分享在自己的社交圈，好友通過幫助砍價(jià)，使你可以以較低的價(jià)格獲取高性價(jià)比的商品。
助力裂變的形式同樣可以適用于在在線教育，通過課程的分享，讓好友助力。助力裂變的關(guān)鍵在于設(shè)置好助力的人數(shù)，商品或者服務(wù)的優(yōu)惠價(jià)格，以及讓用戶可以達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)值，讓用戶覺得這個(gè)是可期的。
五、分享裂變
分享裂變的方式比較簡單，好操作，即分享后可獲取產(chǎn)品或者服務(wù)，分享裂變比較常見的是社群裂變，在群里通過一定的福利激勵(lì)用戶自發(fā)分享，比如在線教育行業(yè)，可在社群中發(fā)布，分享給好友可免費(fèi)獲取某種課程的資源，通過分享的形式，讓更多的人知道。
分享裂變適用于那些邊際成本為0或者接近于0的產(chǎn)品，比如上述的例子，在線教育制作的課程被1個(gè)人領(lǐng)取，和被100個(gè)人領(lǐng)取，并沒有什么額外的成本，這樣就可以用資源免費(fèi)的形式做大量的分享裂變。
總結(jié)：以上為大家整理的5種常見的裂變方式，但在具體的實(shí)踐應(yīng)用過程中，APP端的產(chǎn)品，小程序的產(chǎn)品，電商產(chǎn)品，在線教育產(chǎn)品，其適應(yīng)的裂變方式是不同的。因此我們應(yīng)該根據(jù)我們自己的產(chǎn)品屬性，和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源，選擇適合自己本產(chǎn)品的裂變方式，從而快速獲取大量用戶。
最后，附上一張裂變的工具，供大家參考，希望幫助到你！

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