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解讀90后創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目 90后創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目

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幾年前，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，讓廣西桂林的向德軍看到了賺錢(qián)的門(mén)道，義無(wú)反顧地加入家裝空氣能熱水器行業(yè)，開(kāi)了一家半大不小的門(mén)店。剛開(kāi)始向德軍還賺得不亦樂(lè)乎，可這兩年向德軍卻發(fā)現(xiàn)一年比一年賺的少了，甚至有虧本的苗頭，這讓嘗慣甜頭的向德軍郁悶不已。不服輸?shù)南蚩傄舶l(fā)現(xiàn)導(dǎo)致現(xiàn)在問(wèn)題的主要原因就是激烈的價(jià)格戰(zhàn)，剛開(kāi)始向總還想用降價(jià)來(lái)提高銷(xiāo)量，可是樓市調(diào)控為家居建材行業(yè)帶來(lái)一片陰霾，日子更不好過(guò)了，這讓精明的向德軍不得不考慮其他賺錢(qián)門(mén)道。
從來(lái)沒(méi)離開(kāi)過(guò)廣西的向德軍決定去大城市看看有什么能賺錢(qián) 。說(shuō)來(lái)也巧，剛到深圳的那天晚上，向德軍在賓館看電視，看到廣西水污染的新聞，當(dāng)即想到廣西就是自己的家鄉(xiāng)，但現(xiàn)在人對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，水污染又不可避免，最重要的是桂林還沒(méi)有賣(mài)凈水器的專(zhuān)賣(mài)店，把凈水器和自己的熱水器店面結(jié)合，這絕對(duì)是個(gè)提高收入的好機(jī)會(huì) 。
第二天，向總到深圳的商超簡(jiǎn)單走訪(fǎng)了一下凈水器市場(chǎng)，他隱約地感覺(jué)到：機(jī)會(huì)來(lái)了！回到桂林，向總就忙著上網(wǎng)找凈水器的信息，最終鎖定了全屋凈水品牌，向總決定就在這十個(gè)里面挑選一個(gè)做凈水加盟，可到底選哪家來(lái)代理？這又難住了不了解凈水器的向徳軍，這時(shí)向總想到了熱水器供貨商老朱，他們做供貨商的對(duì)凈水器應(yīng)該有所了解。于是決定打電話(huà)向關(guān)系還不錯(cuò)的老朱咨詢(xún)下，也了解一些情況。老朱告訴他：“凈水器是個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在做得還不多，是個(gè)機(jī)會(huì)，特別是像你們做熱水器零售的，賣(mài)凈水器很好賣(mài)，我有朋友在深圳賣(mài)美國(guó)唯爾凈水器，生意很不錯(cuò)，這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī) ?！甭?tīng)老朱這么一說(shuō)，向總心理就有底了，又在網(wǎng)上找了下美國(guó)唯爾凈水器的信息，了解到這是深圳蘭可科技有限公司合資代理的，有好幾個(gè)系列十幾款產(chǎn)品，而且都是定位中高端，與他現(xiàn)在做的熱水器不謀而合。而且美國(guó)唯爾凈水器獨(dú)家采用世界頂尖的陶氏RO膜技術(shù)，工藝先進(jìn)、濾料全部原裝進(jìn)口，是世界上最先進(jìn)的水處理濾芯，比普通濾芯過(guò)濾能力提升35%，所有產(chǎn)品都是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)定制研發(fā)的，這讓向總對(duì)美國(guó)唯爾凈水器信心大增。
確定了要代理美國(guó)唯爾凈水器后，向德軍決定電話(huà)咨詢(xún)一下代理具體事項(xiàng) 。了解到美國(guó)唯爾凈水器提供全程保姆式服務(wù)，手把手現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)代理商，并提供無(wú)條件免費(fèi)退換貨，隨時(shí)給代理商調(diào)換熱銷(xiāo)、適銷(xiāo)的產(chǎn)品。如果代理商因某些原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，還將無(wú)條件免費(fèi)換貨，把代理商投資風(fēng)險(xiǎn)降到零 ?？戳诉@些，向總猶豫了，這么好的代理政策加盟費(fèi)用很高吧？沒(méi)想到在費(fèi)用問(wèn)題上再一次讓向總喜出望外，不收取任何加盟費(fèi)和保證金，只需要支付貨款就可以了，如果銷(xiāo)售不出去直接退貨，不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn) 。確定了這些，向總當(dāng)即決定代理家樂(lè)事凈水器。
在一切準(zhǔn)備工作完成后，向總首次提了5萬(wàn)快錢(qián)的貨，準(zhǔn)備先嘗試賣(mài)一下，沒(méi)想到兩個(gè)月沒(méi)到，5萬(wàn)快錢(qián)的貨就銷(xiāo)售一空了，就這樣向總再一次嘗到了甜頭，而且越做越好。
一年過(guò)去了，向總說(shuō)：“當(dāng)時(shí)剛賣(mài)凈水器的時(shí)候多少還是有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)橹皼](méi)賣(mài)過(guò)啊。不過(guò)也正是這樣大家都不敢賣(mài)，我賣(mài)了，所以我才能有今天的車(chē)，有今天的新房啊。而且，凈水器還帶動(dòng)了我熱水器產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這是我沒(méi)想到的 ?，F(xiàn)在凈水器一年就有一兩百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率也有70%多，我這個(gè)小店這還多虧了美國(guó)唯爾凈水器，不然早關(guān)門(mén)大吉了 ?！苯酉聛?lái)向總還表示了準(zhǔn)備與工廠溝通，把周邊賀州、河池、柳州等周邊市場(chǎng)都開(kāi)發(fā)起來(lái)，看到這個(gè)歲數(shù)不大但老練成熟向總滿(mǎn)臉露出了笑容。

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