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大家好，平常我們總是說標(biāo)品類目季節(jié)性因素影響很小，一個鏈接起來后，維護的好可以活幾年。前幾天拿過來一個標(biāo)品店鋪，冬季熱賣產(chǎn)品，給大家分享這個季節(jié)性標(biāo)品的開車思路。
這個店鋪很值得大家借鑒，希望大家能借鑒其中的思路。
先看一下這幾天的成果！
來說說季節(jié)性標(biāo)品的特點：
1、時間短。和服裝類目相同，這種產(chǎn)品季節(jié)性強，熱賣時間段很短，而且連續(xù)性很差，只做一季。
2、，賺的是塊錢（做的不好也可能虧的很慘）。熱賣時間短，準(zhǔn)備時間更短。所以從選品、主圖、詳情頁、直通車推廣度時間都比較緊迫。
3、前期投入很大，資金要求很高。
店鋪背景：0基礎(chǔ)新店。
店鋪目前是3鉆，剛上手是2鉆，而且都是自己刷的。由于之前評論很少，目前動態(tài)評分也很低，4.7分。我馬賽克處理了，大家了解一下就行。店鋪雖然是新店，但是店主絕對是老手。所以整個主圖、詳情頁、基礎(chǔ)銷量、評價完全不用我擔(dān)心。主圖也是經(jīng)過前期簡單測試，點擊率就很OK！
點擊率
目前點擊率14%到15% 。這里有個問題需要和大家說明一下，一般我們測圖點擊率肯定沒有這么高的。我之前也講過，標(biāo)品類目的點擊率和展現(xiàn)排名關(guān)系很大，但是測圖點擊率能達(dá)到4%-5%以上，后期優(yōu)化空間都很大，這就是為什么一般直通車手最擔(dān)心轉(zhuǎn)化率而不是點擊率的原因。
這個店鋪剛接手當(dāng)天主圖點擊率是6%左右，現(xiàn)在能達(dá)到15%，就很能說明原因。
只要你的主圖吸收了行業(yè)前10作圖的優(yōu)點，點擊率都不會太差。當(dāng)然這個也有很大的經(jīng)驗因素。
轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率才是最重要的。價格一定要相對我們的競爭對手有優(yōu)勢。本店均價比同行便宜10-15元左右。雙12之前給買家承諾保價的策略，提前釋放雙12的轉(zhuǎn)化。加上這幾天氣溫快速下降，很多買家已經(jīng)等不到雙12，看到雙12保價承諾，反正價格都一樣，那就早買早享受。
接著往下面看：
接手當(dāng)天店鋪銷量是7000元，一個星期不到拉倒11萬以上。這里和大家澄清一下，不是顯擺技術(shù)有多牛，而是想說季節(jié)性產(chǎn)品一定要順勢而為。一個星期以前，大家可能會說今年是一個暖冬，這個冬天特別的暖和。
我可以說是這個店鋪的運氣很好。因為剛接手這個店鋪，就遇到了冷空氣南下。整個中國大范圍降溫，作為一個敏感的運營，我們當(dāng)然不能放過這個天賜良機！在轉(zhuǎn)化ok的前提下，店鋪直接不限額，瘋狂拉升流量。
從第一天燒2700，第二天燒4500，第三天燒6000到第四天燒2.7萬元。天氣越冷，店鋪越熱。
說實話，我自己也沒有料到效果會這么好，之前預(yù)計雙12期間全店日銷量3萬，PPC做到1元差不多。
就目前來看日銷量已經(jīng)達(dá)到11萬多，接近是預(yù)期的4倍。昨天平均PPC=0.5元也降到了預(yù)期的二分之一。
12月8日晚上和店主聊天，就讓我直通車先控制一下，預(yù)備的備用資金已經(jīng)快用完了，后面怕斷糧。
昨天又讓我先把流量降下來，庫存告急，這幾天都急著想辦法擴充貨源。不然雙12就沒得玩了。
所以目前直通車控制的比較狠，PPC從剛開始的1元降0.75再降到0.5只用了4天的時間。
正常情況下，不建議大家降的這么猛，之前我一直說展現(xiàn)排名影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。PPC降的太猛會導(dǎo)致展現(xiàn)排名掉的很厲害，一旦直通車拿不到流量，權(quán)重掉了再想拉起來會很浪費時間和金錢。
但是這個店鋪沒有出現(xiàn)這種情況，是因為直通車燒最多的一天的點擊量都達(dá)到了3.7萬，這么大的點擊量下店鋪權(quán)重增長很快，所有即使PPC降很多，點擊量也不會斷崖式的掉，甚至還在漲。這就是權(quán)重的力量！

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