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蛋糕案例：價(jià)值100萬的蛋糕店策劃方案！今天這篇文章是一個(gè)關(guān)于蛋糕店的營(yíng)銷案例！在我附近的一家蛋糕店，有一天老板跟我聊起，他的店開了一年多，做過很多促銷，生意還是不好，非常難做，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了！
我沉默了一會(huì)，笑了一笑，告訴他很簡(jiǎn)單 。
不過要他老老實(shí)實(shí)回答我?guī)讉€(gè)問題？1.比如市場(chǎng)上買一個(gè)3元面包，你的成本是多少，用禮品紙包裝后的成本又是多少，老板不假思索的回答，所有成本在1.1元一個(gè) 。市場(chǎng)的價(jià)格在3元左右 。我跟老板說，那從今天起，你去找各個(gè)企業(yè)和單位合作，只要每個(gè)月工資在3000以上的女性朋友，每個(gè)星期免費(fèi)贈(zèng)送他們?nèi)齻€(gè)價(jià)值3元的蛋糕作為早點(diǎn) 。第一批贈(zèng)送5000個(gè)出去測(cè)試一下，老板被我說的一番話給蒙住了！
他說怎么可以呢，現(xiàn)在生意本來就不好，還免費(fèi)送出去5000個(gè)，那我不是虧很多，這樣做太冒險(xiǎn)了！
當(dāng)我說這話時(shí)，早想到了老板會(huì)有這樣的反應(yīng)，我接著說，如果你不用你花一分錢，而且在送這些蛋糕的過程中，還能讓你賺到錢，并且鎖定這些女性成為你的顧客，你會(huì)不會(huì)送！
老板聽完了，更蒙了，一臉懵逼的表情！
我又接著問，那現(xiàn)在去做5000份宣傳單，需要花多少錢，目標(biāo)客戶的成交率是多少？
他以前就是經(jīng)常做廣告，5000份的廣告，需要花費(fèi)800塊錢左右，在花去200左右的發(fā)傳單的工錢，至于目標(biāo)顧客的成交率又是多少，沒有統(tǒng)計(jì)過！應(yīng)該不是很高吧！
我很權(quán)威的給老板說，我可以告訴你統(tǒng)計(jì)顯示，一般傳單廣告的成交率最多是6%，還有94%是浪費(fèi)掉的，花了1000元做廣告錢，只有6%的成交率！
如果現(xiàn)在有一種廣告形式，可以1000達(dá)到百分之百的成交目標(biāo)顧客群體，你是不是更愿意花這個(gè)錢而不是用宣傳單！
看著老板有點(diǎn)懂的表情，我接著說，你看現(xiàn)在你送出去的蛋糕，每個(gè)盒子有六個(gè)面，每個(gè)面是不是一個(gè)很好的廣告位，而且工資3000以上的女性，都是這個(gè)城市的主流消費(fèi)群體，也是家庭消費(fèi)的主宰！如果合適的商家在你的盒子上面打廣告，是不是成交率會(huì)很高 。
你收他們1000一個(gè)廣告位，對(duì)于他們來說是不是非常值得的，這是老板真的明白了，緊鎖的眉頭舒緩了下來，我又接著告訴他具體的操作是這樣的
1.你找到五個(gè)商家，一個(gè)廣告位賣1500元，把其中的五個(gè)廣告位賣出去，能收回5000元，除去蛋糕的成本4000元，每次拿花1500派人去送，你還能賺2000元，一個(gè)星期送三次，你就能夠賺到6000元，每個(gè)月廣告費(fèi)能賺到24,000元，還剩下的一個(gè)廣告位，可以宣傳自己的品牌！
（登錄網(wǎng)站，繼續(xù)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕）這樣一來，這些女性在第一次收到蛋糕以后，多數(shù)會(huì)登錄你的網(wǎng)站，馬上會(huì)形成第二次的系統(tǒng)的宣傳，免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕的方法很簡(jiǎn)單，只要她們?cè)谀阕?cè)好的的網(wǎng)站上，用姓名，手機(jī)注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，并且每天簽到就行了！
3.當(dāng)她們光顧你的網(wǎng)站，留下電話號(hào)碼，每天做簽到，可以天天進(jìn)行促銷了，并且這5000個(gè)人她們的家人，朋友都會(huì)過生日的，你只要在網(wǎng)站開設(shè)一個(gè)生日蛋糕的促銷專欄，我相信一個(gè)月都能賺到不少錢！你也可以搭配其他的套餐來促銷！
4.有了這個(gè)網(wǎng)站，你能更好的賣蛋糕盒子上的廣告位，你可以跟商家說，只要你贊助蛋糕盒的廣告，除了在蛋糕盒子上幫你做宣傳，還有我們網(wǎng)站一天5000個(gè)訪客，在網(wǎng)站上也可以免費(fèi)給你做廣告！
這樣，就更容易促成廣告位的銷售，形成了良性循環(huán)！
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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