真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著 。后來排到他了，一吃才發(fā)現(xiàn)這雞蛋真好吃 。沒吃過這么好吃的雞蛋 。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然后味道那個香味已經(jīng)進入到雞蛋中心區(qū)里面去了 。
用什么煮的不曉得，確實非常好吃 。賣多少錢？一個相當于人民幣2塊錢 。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本 。賣2塊錢是不是很賺？然后他回來就講，怎么可以賣這么多呢？很簡單，定位不一樣 。他的定位很簡單，當?shù)厥锹糜尉包c，每天有好幾千人去他那里旅游，他把它定位成禮品 。就是模擬腦白金的方法，變成禮品 。去那邊旅游的人，都需要干嘛？買禮品回去，對不對？
買禮品有幾個障礙點？第一個，太貴了，承受不了 。太便宜了，送不出手 。所以溫泉蛋是唯一臺灣特色 。很便宜 。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢 。這個送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友 。送禮品還有一個方法 。你去外面旅游，你會提幾十盒東西回來送禮嗎？所以說他幫你消除了這個問題 。他直接找一個快遞公司幫你寄 。
你回到家里，蛋也到家里了 。到你朋友的家里，以你的名義，有一個標準的送雞蛋的信 。你出去旅游，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙？一切都滿足需求 。所以那些旅游團每天都有人去那里簽字 。所有記得的朋友都會寄，為什么？因為太便宜了 。
10、蛋糕店生意紅火的秘密
我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕 。那么，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日 。那么買蛋糕的是什么人？肯定是壽星的朋友或者親人，對吧？那么我們?nèi)绾潍@取客戶的生日信息呢？
第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點心，然后，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因為他們認為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實的，不會以假亂真 。
然后告訴他們?nèi)绻隳芴顚懩慵胰?、同事、朋友等一至兩個人的生日，電話聯(lián)系方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以，（主要自己設(shè)計，控制成本）這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店里的任意一款產(chǎn)品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚 。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名 。
如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發(fā)短息或打電話的方式來進行促銷蛋糕，送貨上門，貨到付款 。
由于你是本店的老客戶，給你打八折（先把價格提高點，再降價）這樣一直循環(huán)，用小點心作為前期抓潛 。來一個客戶，抓三個客戶 。后期來促銷蛋糕，這樣你會有永不斷續(xù)的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯(lián)系方式，后面進行促銷 。生意一定火爆 。
你還可以做學(xué)生的市場，學(xué)生喜歡過生日，找到學(xué)校的老師或聯(lián)系人，通過一種方法把所有的學(xué)生的聯(lián)系方式拿到手，學(xué)校一定有，包括住址電話、生日都有 。這樣你的市場更大，因為每個學(xué)生現(xiàn)在都喜歡過生日，所以你不用擔心沒有客戶 。
最后你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕 。找?guī)准易龅案庾龅谋容^好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優(yōu).惠的價格，這樣你什么也不用干了，只進行對這些客戶進行促銷就可以了 。到最后你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什么樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯(lián)系這些業(yè)務(wù)，專人配送 。

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