總之,我們需要找的參考標準首先是通過直通車推起來的產(chǎn)品,其次盡量貼近我們產(chǎn)品和店鋪整體情況 。
總結:正常情況下我們所推廣的寶貝,如果能達到上面所說的這種轉化率標準,推廣起來成功率還是很高的,如果是新品,前期銷量和購物車流量相對較少,可以適當降低一點轉化率要求 。
直通車角度
如果說前面是講究的產(chǎn)品的質,那么直通車就是量的積累 。前面我們就說到,直通車這種付費流量的所帶來的權重相對是比較高的,產(chǎn)品轉化率如果沒有問題,直通車需要做的就是在流量層次上面的突破 。
推廣前期直通車以優(yōu)化點擊率和PPC為主,不要過多的燒錢,這樣做的主要目的一方面是考慮把同樣的預算留到PPC相對低的時候買進更多的流量,另外一方面也是通過這個過程觀察手淘搜索流量是否有增長,如果是有增長的,那下一步可以逐步增加直通車預算,加大流量的引進量,從而通過量的積累來帶動搜索流量的更大增長 。
在這個階段不要過多的去考慮花費問題,直通車流量引入也是講究節(jié)奏的,如果你的計劃是10天時間燒掉5000塊,那么我的建議是把這5000塊壓縮到7天,甚至5天 。
今天就和大家聊到這里,今天分享的東西不多,核心就是對數(shù)據(jù)的分析,希望對大家有幫助,我們開直通車的前提是對產(chǎn)品的把握 。
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