石蘭縱橫
衡量的權(quán)利是什么？哎，要大要小，要小；根據(jù)商品和財(cái)富的可得性，期望多少人，多少才夠，多少才夠？哪個(gè)是好處，哪個(gè)是壞處？什么更長或更短？誰好誰壞？與嘉賓的智慧，孰多孰少？看天氣的運(yùn)勢(shì)，孰好孰壞？有什么用，有什么用？人心，去改變，哪個(gè)安全，哪個(gè)危險(xiǎn)？你喜歡什么，討厭什么？對(duì)面是哪邊？知道這一點(diǎn)的人就是衡量的權(quán)利 。
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衡量的權(quán)利是什么？測(cè)量國家的大小，計(jì)算軍隊(duì)的數(shù)量，測(cè)量整個(gè)國家的財(cái)富，估計(jì)有多少人，是富是貧，有多少人是富是窮；區(qū)分各國山川的險(xiǎn)峻與質(zhì)樸，考察哪里對(duì)你有利，哪里對(duì)你有害 。研究哪個(gè)是長期戰(zhàn)略，哪個(gè)是權(quán)宜之計(jì)；在君臣關(guān)系中，要知道誰賢惠，誰不正派；謀士賓客中，哪個(gè)足智多謀，哪個(gè)碌碌無為；考察運(yùn)勢(shì)時(shí)，什么是吉祥，什么是兇險(xiǎn)；和王子交朋友，誰能有效，誰不能有效；判斷各國的民心，哪個(gè)國家更穩(wěn)定，哪個(gè)國家有危險(xiǎn)；調(diào)查國內(nèi)民眾支持誰，不喜歡誰；考察不聽話的勢(shì)力，哪些要提防，哪些要認(rèn)同 。如果能把這些方面說清楚，就滿足了“測(cè)力”的要求 。
競爭優(yōu)勢(shì)取決于決策能力，而決策能力取決于信息資源 。任何科學(xué)的企業(yè)決策都必須依賴及時(shí)準(zhǔn)確的信息和規(guī)范的信息管理系統(tǒng) 。
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企業(yè)必須審時(shí)度勢(shì)，權(quán)衡得失，驗(yàn)證行動(dòng)的實(shí)際可操作性 。一個(gè)階段做不到的，就應(yīng)該去做 。
當(dāng)巴伐利亞汽車公司的產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入日本市場時(shí)，他們了解到以下信息:日本有幾大汽車公司，如豐田、日產(chǎn)、三菱、鈴木等 。，還有20000家汽車經(jīng)銷站，但是他們只賣日本產(chǎn)的車，不愿意賣外國車 。巴伐利亞汽車公司進(jìn)一步了解后發(fā)現(xiàn)，日本人買車怕被騙，喜歡向熟人購買 ?？梢岳萌毡径嘣匿N售網(wǎng)絡(luò) 。因此，該公司與非汽車行業(yè)掛鉤，并通過其業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)向相關(guān)家庭銷售自己的汽車 。
利用這一渠道，在短短5年內(nèi)創(chuàng)下了日本年銷量14萬輛的紀(jì)錄，并成功打開了日本市場 。巴伐利亞汽車公司之所以能打入日本市場并站穩(wěn)腳跟，是因?yàn)樗芯苛巳毡镜氖袌鲂畔?，摸清了競爭?duì)手的情況，從而突破種種障礙，取得了成功 。
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人是群居動(dòng)物，社會(huì)環(huán)境對(duì)個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展都有重要影響 。人們一般用“天時(shí)、地利、人和”來概括社會(huì)環(huán)境 。對(duì)于渴望成功的人來說，這三個(gè)因素是需要考慮的 。鬼谷子這里的“稱力”需要很大的努力 。
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