什么是OTA?
在線旅游（OTA，全稱為Online Travel Agency），是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語 。指“旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)向旅游服務(wù)提供商預(yù)定旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過網(wǎng)上支付或者線下付費(fèi)，即各旅游主體可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售” 。
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OTA線上酒店代理的模式
OTA代理商是目前在線旅游服務(wù)企業(yè)中最主要的一種商業(yè)化模式 。簡而言之，就是在用戶和產(chǎn)品供應(yīng)商中擔(dān)當(dāng)代理商的角色，在交易中通過抽取傭金賺錢 。這個模式單筆交易營收較低，但穩(wěn)定 。簡單來講，代理商通過跟酒店合作拿到酒店的協(xié)議價，然后將酒店房間上架到OTA平臺上做多渠道分銷，幫酒店做增量服務(wù)，從中賺取利潤 。全國各地大小酒店幾百萬家，可以開發(fā)的市場很大，我們不用投資酒店，就可以線上售賣酒店，個人輕松月入幾萬利潤，線上酒店代理商就是一種通過借力賺錢的行業(yè) 。那么OTA酒店代理商具體怎么操作呢？
第一步拿到酒店的協(xié)議價
首先要拿到酒店的代理權(quán)，因?yàn)闆]有代理百思特網(wǎng)權(quán)我們就沒有東西來賣，那我們需要怎么做呢？這就需要一定的談判技巧和酒店商家去談判 。比如你跟酒店談判的時候講某某旅行百思特網(wǎng)社的公司，流量很大，能給酒店提供持續(xù)穩(wěn)定的流量支持，他們公司有做活動專區(qū)我可以讓你家酒店入駐進(jìn)去 ?？梢钥焖俳o你吸流 。只要我們是真心實(shí)意給他們賣房源的，百思特網(wǎng)大多數(shù)酒店是會同意合作的，畢竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利 。
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第二步拿到協(xié)議價房間后怎么做
現(xiàn)在網(wǎng)上做的一種是酒店自己在OTA做的 。很局限只賣自己家酒店的房源 。一種是做得比較寬泛的領(lǐng)域，當(dāng)跟一家酒店合作之后，便在所有的OTA平臺去投放房源信息 。而且這種做法沒有局限性，可以和N個酒店談合作代理權(quán) 。以及多個OTA平臺上去掛售房源信息 。這種就是筆者要講的OTA線上酒店代理！把這兩件事情做好都需要什么條件呢？第一就是跟一個有信任背書的公司合作 。這樣談起酒店后比較容易，成功率會有質(zhì)的上升 。第二就是你需要去OTA平臺去開一個賬號,去掛售房源信息等 。
現(xiàn)在你對OTA線上酒店有沒有一些新的認(rèn)識呢？歡迎一起交流 。轉(zhuǎn)自——
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