也就是說，我如果沒記錯，僅僅是漢高和JohnDeere沒有給我面試機會，杳無音信 。
我過去脫穎而出的辦法就是差異化 。
在十年前，別人都在用word制作很土的簡歷時，我已經可以用ppt來制作精致的presentation版簡歷 。
而且我知道如何做文案，如何抓人眼球，如何提煉要點 。
當然，這些不是今天要回答你的內容，今天要說的，就是當你千辛萬苦，爭取到了寶貴的面試機會，如何最大限度抓住機會的問題 。
第一步，對你要去應聘的公司，做一個大致的了解 。在網(wǎng)上搜索可以搜索到的跟這個公司有關的各種信息，包括正面和負面的 。對方的企業(yè)網(wǎng)站，也要認真看，特別是產品、公司簡介等等，必須全面了解 。
第二步，認真看一下，你要應聘的這個職位，有哪些要求，每一條都要認真對照，也就是說，你要針對性去架構你的自我簡介 。除了簡歷是針對性定制，你在接下來面試過程中，跟面試官說的內容，都是經過事先演練的，而不是隨意臨場發(fā)揮 。
第三步，就是具體執(zhí)行 。比如說，你要應聘的職位，是一個還算不錯的大公司的“業(yè)務經理”的職位，年收入是20-30萬人民幣 。
而你目前的情況是：
年收入六萬人民幣，有兩年的工作經驗，入職的時候是業(yè)務助理，打雜為主；后來做過跟單，處理一些訂單的事宜，但也只是輔助性質，業(yè)務員大部分自己完成；然后做業(yè)務七個月左右，就開發(fā)了四個客戶，其中一個貌似還可以，但是下單也就三千美金，另外三個，加起來有十五萬美金的訂單 。這就是你的背景，你如何架構自己的elevator pitch？如何脫穎而出？如何在面試過程中，讓對方有可能給你這個機會？
03、全面展現(xiàn)你自己
我當年在自己簡歷和背景很單薄的時候，就是通過一些技巧性的談判策略，讓對方看到我的優(yōu)點，愿意嘗試給我這個機會 。
我主要通過幾個方面來介紹自己：
第一：首先坦白說，我的工作經驗并不長，但是還算豐富 。但在公司內部，老板是把我作為management trainee來培養(yǎng)的 。所以我需要經歷各個部門的歷練，了解單證、跟單、采購、業(yè)務、售后等各個環(huán)節(jié) 。因此我對于整個的外貿流程都有基本的認知，在具體從事某個崗位的工作，可以用全局眼光來思考 。但實際上，我的老東家，就是7個人的小貿易公司，其中包括財務和司機，占去兩個 。
第二：我做助理75天，了解公司產品，可以協(xié)助老板處理日常的瑣事 。包括給客戶制定和安排行程，訂機票酒店，安排接送，訂餐和相關事宜的一系列內部工作，對內勤也很了解 。
第三：做跟單439天，了解訂單跟進的所有事宜，協(xié)助業(yè)務員和業(yè)務主管，負責跟工廠的協(xié)調 。對訂單的處理十分熟悉，從樣品確認、原材料采購，到生產安排，到組裝包裝，到產中和最終驗貨，到出貨安排，到發(fā)票單據(jù)，到貨代對接，還有一系列的比如危機處理、售后跟進、采購詢價等等工作，我自己都可以獨立完成 。
第四：跟單過程中，也處理過單證相關事宜 。了解提單、貨代單、發(fā)票、箱單，懂一些風險控制，D/P和信用證有過操作經驗，也知道如何處理CO、Form A這些原產地證，以及一些客戶需要的大使館認證，或者貿促會認證 。雖然無法跟專業(yè)的單證員相比，但我自信，在業(yè)務員里面，我的單證能力和知識，還是比較豐富的 。
第五，做業(yè)務202天，其中45天，是老板手把手帶著我做，主要負責跟進公司的老客戶 。45天后獨立開發(fā)客戶，學會操作alibaba和globalsources的平臺，參加過兩次廣交會，一次香港展，一次法蘭克福消費品展 。通過google開發(fā)客戶一個，alibaba拿下客戶一個，香港展和法蘭克福展會各拿下一個客戶，展會的收獲率達到75% 。最小的訂單2000多美金，最大的訂單暫時只有7萬多美金 。

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