“爸爸開了個(gè)布藝廠子，我家還算有錢吧”，大陳很坦率，“但是我在日本也一直省吃儉用，不好意思一直跟父母要錢買衣服 。那時(shí)候我就想，回國(guó)了自己開個(gè)店就再也不用吃土了 。
大陳三年前開了網(wǎng)店，主要賣二次元周邊，也代購(gòu)lo裙 。“我算良心了，一般只加價(jià)10%，萌款多一點(diǎn)，別人都加20%呢 ?！?br /> “以前最受歡迎lo裙都是日牌，在國(guó)內(nèi)要買主要通過代購(gòu)，便宜的一千，華麗的款式都要上萬 。但是畢竟有錢人沒那么多，尤其近幾年國(guó)牌崛起啊，所以我覺得在國(guó)內(nèi)做原創(chuàng)還是有錢賺的 ?！边@是大陳著手做lo裙的初衷 。
“因?yàn)閘o店都是先收定金再生產(chǎn)，所以不囤貨，風(fēng)險(xiǎn)小 。而且我可以‘借’爸爸的布藝廠啊，比其他人開店成本小多了 。再加上我日語(yǔ)沒問題，也喜歡lo圈文化，所以對(duì)消費(fèi)者心理的把握應(yīng)該還不錯(cuò)吧？”
但她不久便被殘酷的事實(shí)打臉 ?！翱蓜e跟別人說我是學(xué)設(shè)計(jì)的啊 。以前自己做了幾件lo裙，但是放在網(wǎng)上一年無人問津 。還被圈子里的小妹妹們列在‘小心避雷’的榜單里 ?！贝箨惪扌Σ坏?，“所以我去年一年只賣出去一百多雙襪子 ?！?br /> 今年大陳立志要想打響自己的品牌 。第一步，要和人氣畫師合作 。
畫師不局限于服裝設(shè)計(jì)師，符合二次元主流審美的印花或小動(dòng)物形象都是商家的合作目標(biāo) 。
“下周去日本要見兩個(gè)‘太太’，跟她們談合作，有個(gè)太太畫過一套兔子表情包，你肯定知道，尤其在日本人氣很高 。我想跟她要授權(quán)，印在裙子上 ?！贝箨惤憬愀嬖V采訪人員，現(xiàn)在lo店千篇一律，版權(quán)和原創(chuàng)越來越重要 。
“等人氣有了，搞幾個(gè)白菜價(jià)的基礎(chǔ)款，把銷量做起來 ?！?br /> 理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)呢？據(jù)微博@破產(chǎn)Lolita資訊發(fā)表的《對(duì)Lolita行業(yè)現(xiàn)狀的一些看法》，Lolita行業(yè)目前面臨的挑戰(zhàn)，但大體上可以歸結(jié)成四個(gè)字——“供過于求” 。
國(guó)內(nèi)lo裙行業(yè)現(xiàn)狀
那么國(guó)內(nèi)lo裙真就那么“白菜價(jià)”嗎？
隨著95后進(jìn)入職場(chǎng)，00后步入成年，這些喜愛洛麗塔風(fēng)格的年輕人購(gòu)買力增強(qiáng)了，國(guó)內(nèi)的洛麗塔產(chǎn)業(yè)鏈也迅速成熟起來 。
于是，國(guó)內(nèi)不少投機(jī)者瞄準(zhǔn)了“人傻錢多”的小姐姐，打著“原創(chuàng)”、“支持國(guó)貨”的暴利lo店紛紛上線 。
淘寶上有不少洛麗塔手作店，交易模式與普通服裝店不同 。由于Lolita服飾小眾且工藝繁瑣，一般都是定量制作，因此Lolita的購(gòu)買模式一般為：出預(yù)付定金-工廠制作尾款 。
淘寶上有不少洛麗塔手作店，交易模式與普通服裝店不同 。由于Lolita服飾小眾且工藝繁瑣，一般都是定量制作，因此Lolita的購(gòu)買模式的常規(guī)流程是：店家會(huì)放出柄圖、打版、效果圖，進(jìn)行10~20天的預(yù)售，買家支付50到100元訂金 。之后，根據(jù)預(yù)約的數(shù)量交與工廠制作，工期一般為40天左右 。制作完成，店家會(huì)放出尾款鏈接，買家補(bǔ)交尾款后發(fā)貨 。
由于訂金低廉，即使店家標(biāo)明了尾款，也會(huì)促使lo娘非理性消費(fèi)，一次性預(yù)訂多件，以至于結(jié)尾款的日子等于“吃土” 。
這樣的手作店往往被認(rèn)為是暴利，網(wǎng)傳“訂金=成本價(jià)，尾款=利潤(rùn)”，甚至有故意不通知買家付尾款，花式吞訂金之嫌 。不少網(wǎng)友在微博樹洞吐槽黑心商家:
然而淘寶店家表示，“哪來的暴利？成本怎么能只算布料？除了手工費(fèi)，還要花錢請(qǐng)模特、攝影師，出外景的話，路費(fèi)住宿等等拍攝花銷就是一大筆，還要加上后期美工、種草機(jī)（網(wǎng)紅宣傳） ?！?br /> 的確，lo裙在面料和材質(zhì)上約是普通服飾成本的兩倍甚至更高，五金配件訂貨都是上千起步的，蕾絲花邊等細(xì)節(jié)面料也是要按千米算的，染色論缸算 。

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