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QQ、微 信相信大家每天都在使用 ， 但不知道大家可否想過一個問題：QQ是免費的 ， 微 信是免費的 ， 那么馬化騰曾經(jīng)為什么能登上了中國首富榜？
像QQ、微 信、360這些免費的商業(yè)模式靠什么賺錢？
QQ如何在免費基礎(chǔ)上賺錢？騰訊的主要產(chǎn)品是QQ和微 信 。最主要的用處就是人們之間的交流與溝通 。按照以往的經(jīng)營思路 ， 騰訊最主要的收入來源應(yīng)該是像中國移動一樣向用戶收取使用費 。
可事實上 ， 騰訊將這兩個產(chǎn)品完全免費 ， 并承諾顧客：只要你想 ， 你就可以永久免費使用它 。這種做法不僅使得騰訊快速免費吸引了眾多用戶 ， 同時也奠定了騰訊在這一領(lǐng)域的霸主地位 。
那他們是如何賺錢的呢？
有一個笑話 ， 說中國有10億人 ， 如果每個人給我1塊錢 ， 那我就發(fā)大財了 。問題是 ， 大家憑什么給你1塊錢？就算大家下決心每人給你1塊錢 ， 你為了拿到這1塊錢 ， 估計得付出兩塊錢的成本 ， 這樣算下來還虧了 。
但是 ， 在互聯(lián)網(wǎng)上這確實能做到 。如果你有一款非常好的產(chǎn)品 ， 通過互聯(lián)網(wǎng)可以接觸到幾億用戶 ， 那么 ， 在這幾億用戶當(dāng)中 ， 你推出一項增值服務(wù) ， 即使只有一小部分人愿意下單付錢 ， 那么全加起來也能形成規(guī)模經(jīng)濟 。
QQ有6億用戶 ， 如果騰訊推出一個黑鉆 ， 即使只有0.1%的用戶愿意每個月花10元錢購買 ， 那么騰訊每個月也能有6000萬的收入 。
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