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不論是新興的消費品牌，還是已然成熟的電商平臺，沒有誰愿意輕易放棄“下沉市場”這塊蛋糕 。而張青清，已經(jīng)在下沉市場待了七年 。
七年前，張青清開始在西南地區(qū)的一座縣城內(nèi)做服裝生意 。貨源從韓國東大門，到國內(nèi)工廠店，經(jīng)營方式從實體門店+代購到會員模式+社群，張青清似乎一直敏銳地知道時下的消費習慣是什么，也看得見風口的方向，但她也同樣明白，盲目跟風并不穩(wěn)妥 。
這七年間，快時尚品牌在中國經(jīng)歷了高光時刻又黯然退場；直播電商、社群營銷成為了每個品牌、平臺都在強調(diào)的關鍵詞，又頻頻暴露弊病；服裝代購的命運也跌宕起伏……
令人有些許驚訝的是，張青清卻在小縣城里靠著不太一樣的商業(yè)邏輯，順利地玩轉(zhuǎn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷的許多形式，不同于盲目依賴流量和營銷，也不同于固守傳統(tǒng)思路，張青清既緊跟時代的方向，又有所權(quán)衡，最終走出了一條自己的“下沉”之路 。
即便張青清所在的縣城只是一個微小的樣本，張青清個人摸索出的這條運營之路也有其特殊性，但或多或少，張青清這七年的“下沉之路”與時代洪流緊密相連，也或許提供了一道窗口，讓浮躁而脆弱的新興品牌以及行業(yè)得以窺見另一種更冷靜，也更長久的路徑 。
將韓國“東大門”開到縣城
時間倒轉(zhuǎn)回起點 。2014年，23歲的張青清想好了要在自己出生的小縣城開一家服裝店 。
這座縣城位于四川盆地中偏西北部，距新一線城市成都107公里 。盡管坐擁農(nóng)業(yè)大縣和人口大縣的名號，但它終究是個名不見經(jīng)傳的地方縣城 。若是從飛機上俯瞰，也很難尋其蹤影 。所以，年輕人不斷流失，奔向周邊市區(qū) 。
但張青清喜歡縣城里的這份閑適，更重要的是，“成本低” 。彼時張青清手里資金不算豐裕，“除了店面裝修，家里還出了10萬給我作為啟動資金 。如果是到市區(qū)開店，除了店面租金更貴，我可能還得租房供自己生活睡覺 。”
以眼下的租金其實也能看出縣城與市區(qū)經(jīng)營成本的差異，張青清店面約30平米，其所在的黃金路段如今租金約為1500元-2000元一個月，而對標成都市類似地段相同面積的店鋪，月租金可以高達6000元 。
所以，沒怎么糾結(jié)，張青清就下定了決心 。唯一耗費時間多點的環(huán)節(jié)，就是選址 ?！叭肆髁康么?、租金得性價比高、最好是周邊小區(qū)環(huán)境也不錯 ?！弊罱K張青清的服裝店坐落在了一條長約一千米的路段，路段兩端都是三岔路口，中高端的居民樓正拔地而起 。七年后再倒回來看張青清這個決定，就不難看出她的遠瞻性，這條路后來因兩側(cè)的銀杏樹竟也成為了當?shù)氐木W(wǎng)紅路 。
店開起來了，貨源便至關重要 。彼時，淘寶開辟出的“雙11”已經(jīng)做到了第五屆，網(wǎng)購早已不是陌生的詞匯，不少實體門店也或多或少受到了沖擊 。尤其是服裝行業(yè)，網(wǎng)購平臺的店家們不必再受困于租金，同一件衣服，總能給出實體店無法承受的低價 。
“當時大家買衣服已經(jīng)知道要上淘寶去比價 。”張青清明白，如果不能找到更低價的貨源，就只能找更獨特的貨源 ?！爱敃r淘寶上很多都是從國內(nèi)進貨掛上去賣的，我就想著要不去國外代購一些獨家的款回來賣，客戶們也就很難去比價 ?！蹦贻p的張青清原本自己就有找韓國代購的習慣，時下韓劇也正火，韓國東大門也備受年輕人青睞，于是張青清決定去韓國東大門談貨源 。
事實上，自2000年初韓劇在中國大火之后，“韓風”曾一度熱俏 。而短短幾年間，韓國東大門也從一個本地線下服裝批發(fā)市場，變成了“中國人扎堆”的服裝貿(mào)易中心 。

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