看到發(fā)生了什么嗎？您沒(méi)有改變業(yè)務(wù)的任何其他方面 ， 但在使您的轉(zhuǎn)化漏斗更有效之后 ， 對(duì)于相同數(shù)量的訪問(wèn)者和與以前相同的定價(jià) ， 銷售額增加了 1250 元 。
要記住的一個(gè)關(guān)鍵公式是：如果轉(zhuǎn)化率翻倍 ， 那么每次獲取的成本就會(huì)減半 。
這意味著 ， 如果您目前獲客成本是 5.00 元 ， 那么在優(yōu)化網(wǎng)站和雙倍轉(zhuǎn)化后 ， 您的每次獲取成本將降至 2.50 元 。那時(shí) ， 您可以負(fù)擔(dān)得起更多的廣告投資 ， 或者只是從增加的利潤(rùn)中受益 。
如您所見(jiàn) ， 如果您想增加銷售額并提高利潤(rùn) ， CRO 是您的最佳選擇 。
A/B 測(cè)試究竟是什么？
A/B 測(cè)試是當(dāng)您設(shè)置網(wǎng)頁(yè)或登錄頁(yè)面的兩種不同變體 ， 您可以衡量每個(gè)變體的轉(zhuǎn)化次數(shù) ， 并根據(jù)哪個(gè)變體產(chǎn)生最多的轉(zhuǎn)化來(lái)決定選擇哪一套 ， 一旦確定了方案 ， 您就可以切換到該版本 ， 開(kāi)始受益 。
A/B 測(cè)試與前后測(cè)試不同 。通過(guò)前后測(cè)試 ， 您可以測(cè)量網(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率以設(shè)定基準(zhǔn) 。然后創(chuàng)建一個(gè)新版本 ， 看看它是提高還是降低了轉(zhuǎn)化率 。這種測(cè)試的問(wèn)題在于它沒(méi)有采用科學(xué)的方法來(lái)衡量結(jié)果 。轉(zhuǎn)化率每周都在波動(dòng) ， 因此無(wú)法確定轉(zhuǎn)化的變化是來(lái)自新版本還是來(lái)自特定周期內(nèi)的更高或更低質(zhì)量的流量 。
需要記住的是 ， 科學(xué)的測(cè)試方法是高度確定地了解新版本是否對(duì)轉(zhuǎn)換產(chǎn)生積極或消極影響的唯一方法 。多變量測(cè)試是另一個(gè)更高級(jí)的選項(xiàng) ， 但我們建議您暫時(shí)堅(jiān)持使用 A/B 測(cè)試 ， 直到您更加熟悉轉(zhuǎn)化率優(yōu)化以及如何在您的網(wǎng)站上進(jìn)行測(cè)試 。
以下是成功進(jìn)行 A/B 測(cè)試的步驟：
首先 ， 從用戶心理開(kāi)始 。您的主頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)面、登錄頁(yè)面或在線廣告上的哪些元素可能會(huì)影響購(gòu)買決策？以下是可能對(duì) A/B 測(cè)試有意義的示例元素：
配色方案 頭條新聞 著陸頁(yè)副本 主題 解說(shuō)視頻與無(wú)視頻 號(hào)召性用語(yǔ)副本 支付資料要求 圖片 頁(yè)面模板 主頁(yè)概念 ……其次 ， 確定要測(cè)試的變體數(shù)量 ， 這取決于您的流量基數(shù) ， 盡可能保持有意義的樣本量 。
第三 ， 收集整個(gè)團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn) ， 包含來(lái)自設(shè)計(jì)師、工程師、文案撰稿人以及其他可能相關(guān)的所有人的各種意見(jiàn) 。
第四 ， 選擇合適的工具來(lái)幫助運(yùn)行您的測(cè)試 。這些工具將分析您的網(wǎng)絡(luò)流量 。需要注意的是 ， 每組訪問(wèn)者都具有代表性且完全隨機(jī) ， 因?yàn)閿?shù)據(jù)中不可預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)可能會(huì)扭曲結(jié)果 。
第五 ， 運(yùn)行測(cè)試 ， 直到看到穩(wěn)定的模式出現(xiàn) 。如果過(guò)早結(jié)束測(cè)試 ， 結(jié)果可能無(wú)效——而您的努力也將白費(fèi) 。如果在數(shù)據(jù)中沒(méi)有看到模式 ， 也不要著急 ， 得出不確定的結(jié)果是完全可以接受的 。哪怕是正式的研究 ， 也會(huì)有這種情況出現(xiàn) ， 這并不意味著你做錯(cuò)了什么 。
第六 ， 始終如一 。測(cè)試是您的公司應(yīng)該在一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行的事情 ， 以便您的團(tuán)隊(duì)能不斷收集見(jiàn)解和學(xué)習(xí) 。
如果執(zhí)行正確 ， A/B 測(cè)試會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的結(jié)果 。
以下是來(lái)自Nature Air 公司的示例：
該公司有 17 個(gè)獨(dú)立的著陸頁(yè) ， 并在每個(gè)著陸頁(yè)上進(jìn)行了一次 A/B 測(cè)試 。唯一的區(qū)別是測(cè)試的登陸頁(yè)面有上下文號(hào)召性用語(yǔ) ， 而原始登陸頁(yè)面沒(méi)有 。
帶有新號(hào)召性用語(yǔ)的 A/B 測(cè)試將轉(zhuǎn)化率從大約 2% 提高到 19% 以上——增加了近 600% 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

• 方向不對(duì)努力白費(fèi)，深度解析淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營(yíng)策略以及玩法
• 運(yùn)營(yíng)快攻之如何計(jì)算和維持健康的獲客成本
• 品牌運(yùn)營(yíng)的核心：無(wú)有所住而生其心
• 小程序日漸完善，APP為何還有一席之地？
• 小米之家門店破1萬(wàn)家，Redmi Note11系列首次搭載120W神仙秒充
• 找出淘寶店鋪流量少的原因，不斷地進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，才是運(yùn)營(yíng)的核心
• 情感心態(tài)咨詢：婚姻相處之道經(jīng)典語(yǔ)錄
• 婚姻遭遇七年之癢？教你四招拯救婚姻
• 股價(jià)僅茅臺(tái)之下，資本為何青睞“瘋狂的石頭”？
• 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理能力矩陣：基本能力之學(xué)習(xí)能力