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近年來，國產汽水賽道又重新熱鬧起來。北冰洋、冰峰、重慶天府等老字號汽水品牌進軍全國市場，新品牌元氣森林迅速站穩(wěn)腳跟。傳統(tǒng)果味飲料領域，另一個新品牌“好望水” ，也在競爭激烈競爭中殺出重圍。
成立于2019年的新銳草本飲料品牌“好望水” ，一年內獲得三輪融資。2020年，交易額達到1.2億元，營收突破5000萬。本文我們從產品推廣、品牌理念、直播營銷等方面對該品牌進行簡析，挖掘其能夠給品牌、商家、主播提供的參考。
一、深耕場景需求，線上線下差異化運營和元氣森林一樣，好望水的產品也為氣泡飲料，但不同的是，好望水加入了果汁、草本食材，并引入中醫(yī)“食補” ，除了低脂、低糖外，更強調健康養(yǎng)生的概念。
說起好望水團隊為何要打造軟飲產品，主要源于其創(chuàng)始人之一孫夢鴿在經營燒烤店時，發(fā)現消費者在就餐過程中對于解辣、解膩、解油的消食需求非常強烈，于是推出了山楂氣泡水“望山楂” 。
基于這一爆款單品，幾位合伙人共同成立了“好望水”品牌，此后相繼推出望桃花、望杏福和望梅好等產品。入駐淘寶、抖音、小紅書等平臺，開設品牌店鋪，進行直播等。與各平臺如李佳琦、羅永浩等超級KOL合作，擴大以年輕群體為代表的消費者認知度。
根據淘寶銷量超過4萬件，是品牌近30天關聯(lián)主播銷量最高的一場直播。數據來源：知瓜數據。
此外，近30天關聯(lián)的達人主播內還包含林依輪、吉杰兩位明星主播。關聯(lián)林依輪直播間兩場直播，上架兩款商品；關聯(lián)吉杰一場直播，上架1款商品。
根據林依輪直播間上架的兩款氣泡水來看，在包裝方面，一個為鋁罐，一個玻璃瓶上架。節(jié)日期間佐餐飲料的需求相對會提升，但對比來看鋁罐裝的銷量相對更高。
從線上交易方面來看，鋁罐裝更易運輸與保存，并且價格低于玻璃瓶裝，降低電商平臺消費者的嘗鮮成本，更容易在主播的引導下下單。消費者在對商品較為滿意的情況下，大概率會激發(fā)其對其它同類型商品的購買欲。
在產品包裝設計方面，好望水的產品外觀簡約時尚，符合較多80、90后等意向消費者群體的審美，也可以滿足消費者社交媒體的拍照分享需求。
通過以上內容，我們可以發(fā)現品牌在產品包裝方面，對于用戶需求和使用場景給予了較多的關注。方便消費者根據自身使用場景和實際需求，來選擇購買產品。
二同時也在進行店鋪自播，從其店鋪自播近幾場直播的累計銷量來看，銷量最高的三件商品分別為鋁罐裝檸檬氣泡水、玻璃瓶裝氣泡水、鋁罐裝氣泡水。

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