首先得講一下什么是地推，地推是地面推廣人員的簡稱，實地宣傳來進(jìn)行傳播的一種市場營銷推廣人員 。
那地推的潛力和空間有多大？首先大家最常見的就是APP的拉新推廣了，一個新的APP上線的主要推廣模式就是網(wǎng)推（廣告推廣）和地推了，最有效的就是地推，所以各種新成立的APP平臺給的地推傭金也是相當(dāng)高的，比如知名平臺支付寶拉新，快手極速版拉新，傭金高的都到幾十塊錢一單，而給客戶的基本上都是幾塊錢成本的小禮物 。
其次就是各種教育機(jī)構(gòu)的招生，各種商店的擺攤活動，那也叫地推，地推最有效的是能直接和客戶接觸能收集到客戶的實時信息 。這也是各大實體店或者機(jī)構(gòu)都招聘地推人員的原因，而且開的工資都不低 。
就現(xiàn)在而言，已經(jīng)有很多專業(yè)的地推團(tuán)隊了 。他們走在了時代最前沿，這行必須知道最新的消息，什么樣的提成高，什么樣的回款穩(wěn)，這都是做地推應(yīng)該了解的，另外也出現(xiàn)了很多的地推項目APP，通過這些APP能充分的把多個項目結(jié)合在一起，碰到不錯的客戶 ?？梢酝瑫r促成很多單子，地推最大的好處就是回款快，這些項目基本上工資都是日結(jié)，沒有押款這一說 。做這行的很多朋友都靠這個賺的盆滿缽滿 。但是注意的是這行的參差不齊出現(xiàn)了很多掃二維碼、刷卡等信息被盜事件，還有很多地推人員的辨別能力有限，會成為不法犯罪的幫兇，所以大家就算做這行也應(yīng)該擦亮眼睛 。
地推工作內(nèi)容銷售的過程是：1建立和客戶的聯(lián)系 2抓住注意力 3提取產(chǎn)品優(yōu)勢 4抓住客戶痛點，滿足客戶需要 5解決客戶的疑慮 6談價格 7促成交 。
先來談?wù)劦谝稽c，首先是要和客戶建立聯(lián)系，比如電話銷售，上門客戶面銷，網(wǎng)絡(luò)銷售等等這些方式，你總得和客戶搭上話，你才有可能發(fā)展下一步 。
地推打招呼一定要熱情，三句話完成自我介紹，打招呼，我是誰，做什么的，就可以了 。不需要說太多 。
抓住客戶的注意力，地推銷售來說，你去拜訪一個陌生客戶，你必須讓客戶的注意力在你身上，不然你一邊講解你的產(chǎn)品，她一邊打著撲克，那這個單子絕對成不了 。
那么怎么讓客戶的注意力放在你的身上呢？這個時候提取產(chǎn)品優(yōu)勢這個步驟就要發(fā)揮作用了，你的產(chǎn)品優(yōu)勢能幫助客戶去解決問題，抓住客戶的痛點，這樣客戶才會聽你說 。
當(dāng)你的產(chǎn)品能夠抓住客戶痛點的時候，同時就是滿足了客戶的需要 。這個時候的客戶有興趣聽你說下去了，你就可以開始介紹你的產(chǎn)品的優(yōu)勢了 。
產(chǎn)品講解完畢，客戶會說出一些不要的理由，簡單說就是客戶會說對產(chǎn)品的看法，這個時候，你就要打消客戶的疑慮，客戶在什么問題上糾結(jié)，你就把糾結(jié)的問題打消，這就算成功一大半了 。
下一個過程，那就是談價格了，很多單子丟掉的原因就是價格，談價格可以從對比（今天你100，明天給別人90，客戶心里肯定不舒服），統(tǒng)一價，性價比最高，分解成價格一天多少錢，這幾個方面來議價 。這個談價格的方面可以另外寫文章講述 。
最后一步不用說了，那就是一手交錢一手交貨了 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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