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文章插圖
（報告出品方/分析師：財通證券潘寧河）
1、集換式卡牌：競技與收藏的完美結(jié)合1.1 以收集卡牌為基礎(chǔ)的對弈類游戲
集換式卡牌游戲，簡稱TCG（Trading Card Game），是以收集卡牌為基礎(chǔ)的對弈類游戲。游戲玩家需通過購買游戲發(fā)行商隨機(jī)包裝的卡牌包，收集卡牌，然后根據(jù)自己的策略，靈活使用不同的卡牌去構(gòu)建符合規(guī)則的卡組，進(jìn)行游戲。
由于每張卡牌具有獨(dú)特的玩法規(guī)則屬性，且每個玩家組合的套牌也不相同，因而集換式卡牌游戲兼具較強(qiáng)的策略性和趣味性。
同時，由于購買卡包的隨機(jī)性造成了一部分卡牌的稀缺性，玩家之間可以交易交換自己的卡牌，形成了二手交易市場。
集換式卡牌游戲依賴于各種卡包和新版本的不斷推出，源源不斷地補(bǔ)充新的卡牌，讓玩家的卡牌牌組不斷擴(kuò)展、變化，而細(xì)節(jié)規(guī)則、對戰(zhàn)策略、對戰(zhàn)過程等也會隨之改變，這是該類型游戲能夠一直保持活力的重要原因所在。
1.2 卡牌插畫為核心 IP 的載體
集換式卡牌的插畫是該游戲核心 IP 的載體，其背后的人物形象和世界觀是吸引玩家的重要因素。
集換式卡牌的插畫和 IP 的結(jié)合主要有三種方式：
知名影視動漫 IP 二次開發(fā)：
例如日本萬代（BANDAI）公司旗下的《奧特曼》系列卡牌，是基于日本圓谷制作公司制作的《奧特曼》系列劇經(jīng)典 IP 二次開發(fā) 。
知名游戲 IP 卡牌改編：
例如暴雪（Blizzard）公司曾將旗下游戲《魔獸世界》的人物形象改編成卡牌電子游戲《爐石傳說：魔獸英雄傳》，在 PC 端和移動端上線，均大獲成功。
與游戲共生的原創(chuàng)型 IP：
例如美國威世智（Wizards Of The Coast）公司發(fā)行的《萬智牌》游戲，由美國數(shù)學(xué)教授理查·加菲于 1993 年設(shè)計，以西方魔法世界為世界觀背景，其卡牌插畫均由專業(yè)的插畫師原創(chuàng) 。
1.3 稀有度和隨機(jī)性激發(fā)玩家購買欲
每種集換式卡牌均有一套完整的卡牌稀有度體系，即在所有發(fā)行的卡牌中，為不同級別的卡牌匹配不同的數(shù)量。由于玩家購買的卡包中會隨機(jī)搭配不同稀有度的卡牌，這種類似“開盲盒”的隨機(jī)性體驗(yàn)刺激了玩家的購買欲。
同時，一些特別稀有的卡牌，在二手市場產(chǎn)生了較高的流通價值，使得優(yōu)質(zhì)的集換式卡牌具備了收藏的屬性，進(jìn)一步激發(fā)了玩家對卡包的購買量。
例如日本 Komami 公司發(fā)行的經(jīng)典集換式卡牌游戲《游戲王》，其卡牌分為 N （normal 正常），R（Rare 罕見），SR（Super Rare 非常稀有），SSR（Superior Super Rare 超級稀有），UR（Ultra Rare 極度稀有）等各種稀有度，而《爐石傳說》則沿用了網(wǎng)絡(luò)游戲中常用的普通（白）、優(yōu)秀（綠）、精良（藍(lán)）、史詩（紫）以及傳說（橙）的裝備品階來區(qū)分卡牌稀有度。
在發(fā)行的卡包中，游戲發(fā)行商往往會配比一個固定概率的卡片稀有度分布。
例如初代初版的《精靈寶可夢》卡牌中，每個卡包有11張卡片，其中包括五張普通卡、三張罕見卡、兩張能量卡和一張稀有卡，而這張稀有卡是閃卡的概率大約是三分之一。同時，發(fā)行商常常會推出多種梯度價格的卡包對應(yīng)不同的稀有度概率分布，從而滿足不同需求層次的玩家。
1.4 線下賽事融合社交屬性
線下賽事的組織是融合玩家社交屬性的重要手段。
例如《萬智牌》每年在各地舉辦全球巡回的線下賽，賽事組會提供上萬美元的獎金，吸引全球數(shù)千名萬智牌玩家同場競技；《游戲王》從2003年至2018均會組織一年一度的游戲王世界冠軍賽（Yu-Gi-Oh World Championship），官方會贈與冠軍特殊的冠軍獎品卡；國內(nèi)出品《英雄對決》系列卡牌的卡游公司，也在全國各地舉辦了“卡游杯英雄對決全國冠軍賽” 。

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