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文章插圖
看到直播間的風(fēng)光的搶搶搶買買買，大家都心動其中的財富密碼。
大家在做直播躍躍欲試了嗎？可能我們看到口才很棒的主播，此起彼伏地叫賣，和主播助理奮力控場的模樣，真是熱血沸騰。
但在實際操作中，我們在直播間里看到的一個口才好的主播，和其他附屬人員叫賣，一些貨品，一個直播專用的房間。這些肉眼可見的配置，充其量只是看起來“像直播” 。
大家在鏡頭前看到的那些“表演”瘋狂背后的一切，以及你看不到的，它們的來龍去脈，你都可以在這里看到真正的心得。帶給你不一樣的直擊真相的直播經(jīng)驗分享。
你可以獲得：
1，高強(qiáng)度高密度高濃度的心得分享，一篇文章也許長達(dá)上萬字，也許是幾千字。你會累，你會專注在我的文章中，你的時間不會虛度。你的受益會很深。
2，直接上手，邊做邊學(xué)邊看到未來的機(jī)會。注意是做，你能理解的。不走一步彎路地去做直播的鏈接機(jī)會。
好了，接下來我要開始講，文章會以問答的模式開展。
問題的提問者是不同的直播階段，不同的水平認(rèn)知。
有人說：我不知道該怎么播啊，看別人播的好，我花了兩千塊錢開通了直播的權(quán)限，我跟那個人學(xué)習(xí)了怎么上架產(chǎn)品。
但是直播間沒有人看啊，我按照人家給我發(fā)過來的大主播話術(shù)，可是也沒有人。
每天看別人直播，看一會就看不下去了，覺得播的也不怎樣，就那幾句話來回地說，也很無聊。這個東西到底應(yīng)該怎么做。
卡卡是怎么回答這個問題的呢。
首先別人播的好，站在你的角度，什么叫做播得好，就是直播間看起來很瘋狂，有搶，剁手的那種氛圍。
這是站在一個消費者角度感受到的，這時候你衍生出一個想法就是如果我去干，應(yīng)該也不差。你看的主播如果有100萬的觀看數(shù)，那么你可能會想，我有一半這也很驚人了。
這個想法驅(qū)使了你去做。
我們理一下你之前在別人直播間到底看到什么，以及你在別人直播間看到的東西一模一樣做出來為什么效果那么差的原因。
你在沒開過直播的時候，不管你懷著什么樣的心去看，你始終都只能看到消費者該看到的那一面。你自己去開直播要知道的，不是這個面。
這里就有誤差。
當(dāng)你開了直播，你發(fā)現(xiàn)，不好做，沒人看，跟人家的不一樣。這時候你再去看看別人的直播，你會發(fā)現(xiàn)好無聊，播的好水，而且人家那些人的貨還不怎么樣。下面還是有人搶。
這時候很多人心理就有負(fù)能量了，這個時候的角度已經(jīng)變成同行冤家了。就是看不爽，不服氣。憑什么。
然后自己內(nèi)心是委屈，已經(jīng)薄利，想要多銷，可是沒人買賬。懷著這一系列復(fù)雜心情，找不到答案，一部分人在這里就會放棄掉了。
這就是大多數(shù)這個階段的主播的內(nèi)心活動。他們是沒有“套路”的小可憐，牛逼的直播間之所以牛逼，是因為它能夠一個接著一個把不同的產(chǎn)品做成功，培養(yǎng)出一個又一個自己的主播接力播，這背后是完善的一套系統(tǒng) 。
消費者視角看到的已經(jīng)是執(zhí)行的冰山一角的步驟了。
這就好像一個病人要做手術(shù)，我們?nèi)タ词中g(shù)直播，只能看到把醫(yī)療器械消毒，刀子從病人肚子上劃開一個口子。
這個動作我們都會，但是在哪劃，怎么劃，劃完之后，該干嘛，這背后支撐的復(fù)雜的病理，它的源頭，大家都看不見。
只是以為做手術(shù)就是拿刀劃口子，即便是買了一個很厲害的手術(shù)室，很好的設(shè)備，也是沒用的，結(jié)果不是在做手術(shù)，是在殺人。只是看起來“像做手術(shù)” 。

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