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摘要：通過對四種主流銷售方式的側(cè)重點介紹，讓你了解了坐等型銷售在于展示產(chǎn)品的形象，推薦型銷售在于塑造產(chǎn)品的結(jié)果性價值，關系型銷售在于人與人之間的關系交往，顧問型銷售在于解決客戶的問題。
鑒于每個銷售人員的能力有所不同，以及客戶對產(chǎn)品的需要程度也會有所不同，再結(jié)合各自產(chǎn)品的特性，所以人們對待各種銷售方式的側(cè)重點也會有所不同；為了便于你能夠理解每種銷售方式的核心業(yè)務內(nèi)容，故對四種主流銷售方式的側(cè)重點進行簡要介紹。
1、坐等型銷售的側(cè)重點
坐等型銷售對銷售人員的能力要求偏低，只要能夠達到展示產(chǎn)品價格等基本信息的能力即可；畢竟此類型大部分產(chǎn)品的銷售是由客戶自愿主動的行為而產(chǎn)生的，所以就不需要銷售員有多么強的口才與銷售能力；坐等型銷售的側(cè)重點在于：展示產(chǎn)品的形象，也就是一些銷售培訓師所宣稱的四流銷售：即“賣產(chǎn)品”的意思。
其實不管是幾流的銷售員，都需要賣產(chǎn)品，否則你想賣什么呢！只不過有些銷售培訓師感覺，只會向客戶叫賣式推薦產(chǎn)品的行為，不高雅、不科學，但不能說這種行為就不可取哦！畢竟當你在從事銷售業(yè)務初期時，你為了業(yè)績，但能力又沒掌握時，最佳的方法就是不停地向目標客戶叫賣式推薦產(chǎn)品，由此還能達成一定的銷售業(yè)績，否則你坐著不動，那真的不會產(chǎn)生任何業(yè)績哦！不過你每天也要留點時間，用于學習銷售技能知識，從而使你的銷售能力得以逐步提升，而不是一味地叫賣式推銷產(chǎn)品；因為這樣即會消費你的人生寶貴時間，又會給一些客戶產(chǎn)生被騷擾的感覺。
2、推薦型銷售的側(cè)重點
推薦型銷售對銷售人員的口才、銷售能力有一定的要求，同時還要從業(yè)者有一定的耐心；畢竟此類型產(chǎn)品的交易行為達成，客戶是被動的、不知道的，所以需要銷售員三番五次地向其推銷；推薦型銷售的側(cè)重點在于：塑造產(chǎn)品的結(jié)果性價值；這也就是被稱為二流銷售：即“賣價值”的意思；同時也存在一些新手銷售員，在其還未學會塑造產(chǎn)品結(jié)果性價值之前，一般會向客戶介紹產(chǎn)品的功能等價值，由此被一些銷售培訓師將此種行為定性為三流銷售：即“賣功能”的意思。
因為一個人的能力，尤其是口才與思維方面的能力，不是一蹴而就的，是需要人們每天或定期練習，然后才會使其從行為習慣方面慢慢掌握的；所以當你在從事銷售業(yè)務初期時，不要感覺自己不會銷售就氣餒，沒信心，這些都是正?，F(xiàn)象，那你就按照人性正常習慣先執(zhí)行，然后再來糾正，否則你都不知道你哪里需要改正哦！
3、關系型銷售的側(cè)重點
關系型銷售對銷售人員的社交能力有一定的要求，也就是所謂的人際關系交往的能力；因為此類型產(chǎn)品的目標客戶基本上是大企業(yè)或事業(yè)單位與政府性組織，與銷售員對接的部門與人員比較多，并且每個對接人員對待產(chǎn)品采購事宜的動機與目的也是不同的；并且跟你采購產(chǎn)品的人，其個人對產(chǎn)品基本上是沒有需要感的，由此就需要你先與對接人進行交往，等彼此之間建立了一定的關系后，再來討論產(chǎn)品的采購事宜，否則絕大部分發(fā)情況，對方連見面或介紹產(chǎn)品的機會都不會給你；所以關系型銷售的側(cè)重點在于：社交，即與客戶之間的人際關系交往，這也就是被一些銷售培訓師宣稱的一流銷售：即“賣人品”的意思。
其實大家不要被這種假象給蒙蔽了真實原因，也就是指“賣人品”不是銷售業(yè)務的核心要素，而是基礎行為；并且一個人的人品不是靠你刻意地賣給別人，就能使你獲得高品質(zhì)人品的，而是通過你在與客戶接觸過程中自然展現(xiàn)出來的，簡單講你是不知道的，就如同你給別人產(chǎn)生不喜歡或討厭的感覺時，你也是不知道的道理是一樣的；實際上那也是你自然的行為展現(xiàn)的，而你需要做的就是打扮好自己的形象，做好人際溝通與交往，以及展示好產(chǎn)品價值，從而自然就會給客戶產(chǎn)生喜歡的感覺，并不需要你刻意地“賣人品”哦！

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