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很多朋友告訴作者喝茶喝的是人脈 。賣車需要人脈，進(jìn)貨需要人脈 。由于茶業(yè)的特殊原因，沒(méi)有形成茅臺(tái)、五糧液等“超級(jí)品牌”，大部分茶業(yè)也沒(méi)有形成強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此很多好茶生意都煙消云散了，想要做好茶的茶商朋友需要主動(dòng)尋找好茶的來(lái)源，做大自己的品牌 。
賣茶很多情況下是關(guān)系營(yíng)銷 。有些朋友認(rèn)為自己的人脈資源少，不適合賣茶 。或者有些朋友認(rèn)為自己的朋友適合賣茶，想法肯定不對(duì) 。
一般來(lái)說(shuō)，對(duì)陌生的顧客認(rèn)真觀察和交流，總是能找到“焦點(diǎn)” 。對(duì)茶商來(lái)說(shuō)，及時(shí)聯(lián)系與消費(fèi)者的關(guān)系，減少彼此的心理距離，一方面讓消費(fèi)者感受到你的誠(chéng)意，另一方面又能迅速與消費(fèi)者建立信任感、安全感，從而更有助于提高交易率 。
主動(dòng)暴露：對(duì)大多數(shù)顧客來(lái)說(shuō)，如何消除客戶的顧慮，迅速達(dá)成交易？當(dāng)然，主動(dòng)暴露自己行業(yè)的一些潛在的知識(shí)點(diǎn)，積極告知產(chǎn)品鑒別方法，消除顧客的憂慮 。
友情表現(xiàn)：用三句話恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)對(duì)對(duì)方的友好感情，肯定其成果，稱贊顧客等，時(shí)不時(shí)的約客戶過(guò)來(lái)坐坐，見(jiàn)見(jiàn)老朋友，或引起強(qiáng)烈的共鳴 ?？傊?，真誠(chéng)溝通的是朋友之間的聊天 。不要急著賣商品，我們要賣自己 。
茶葉銷售，不可避免地要說(shuō)服顧客購(gòu)買自己的產(chǎn)品，一流的銷售高手一定是說(shuō)服高手 。銷售是讓顧客認(rèn)可和接受的過(guò)程，最終結(jié)果是成交，銷售過(guò)程最終應(yīng)該是說(shuō)服交易的過(guò)程 。
茶葉銷售技巧包括：1.真正的茶葉銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程 。要談對(duì)方的需要，談對(duì)方的擔(dān)心，談如何滿足對(duì)方的要求，消除對(duì)方的憂慮 。
2.優(yōu)秀的茶葉推銷員沒(méi)有相反的立場(chǎng)，沒(méi)有買方和賣方 。
3.茶葉銷售必須從客戶的角度解決問(wèn)題 。
4.茶葉銷售應(yīng)該沒(méi)有心理壓力，不需要說(shuō)服對(duì)方 。
5.我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的，我們賣的是對(duì)方想要的 。
6.真正的茶葉銷售充滿了價(jià)值感和意義感 。
7.真正的銷售，如果事情辦成了，對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝 。
很多人認(rèn)為茶葉銷售困難！因?yàn)槟銈儠?huì)覺(jué)得很難說(shuō)服對(duì)方，很難 。但是如果改變想法，把銷售作為別人滿足需求、為別人解決問(wèn)題的過(guò)程，就會(huì)覺(jué)得事情有意義 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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