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店鋪運(yùn)營(yíng)必須依靠數(shù)據(jù)來(lái)反映 ， 沒有數(shù)據(jù) ， 我們就不知道實(shí)際的效果到底是怎么樣 ， 哪個(gè)地方需要改進(jìn) ， 生意參謀反映的數(shù)據(jù)雖然多 ， 但很多人卻表示看不懂 ， 甚至用不上那么多功能 ， 這篇干貨就帶你深度剖析一下 ， 這樣看數(shù)據(jù) ， 店鋪優(yōu)化一步到位！運(yùn)營(yíng)小賣家必學(xué)！
一.我怎樣看到自己店鋪人流量高峰期？進(jìn)而優(yōu)化寶貝上下架時(shí)間？點(diǎn)擊首頁(yè)的實(shí)時(shí)—下拉就能看到實(shí)時(shí)趨勢(shì)
這里建議大家進(jìn)行同周對(duì)比 ， 例如今天星期三 ， 那么我就對(duì)比上周三的數(shù)據(jù)看 ， 人群是有規(guī)律性的 ， 這樣獲得的數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn) 。然后還可以進(jìn)行大促對(duì)比 。例如說(shuō)今年雙十二和去年雙十二 ， 數(shù)據(jù)有什么差異 ， 都可以看到 。
二.如何檢查流量來(lái)自哪里?如果我流量不合理應(yīng)該怎樣優(yōu)化？點(diǎn)擊生意參謀—實(shí)時(shí)—實(shí)時(shí)來(lái)源
這里就可以很清楚的查到全部的流量來(lái)源 ， 點(diǎn)擊查看詳情就可以看到是哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量 ， 其中付費(fèi)流量就是指直通車流量、淘寶客 。淘內(nèi)免費(fèi)就是手淘搜索、手淘首頁(yè)等等免費(fèi)流量、自主訪問(wèn)就是通過(guò)購(gòu)物車、店鋪收藏、寶貝收藏進(jìn)來(lái)的流量 ， 一般是顧客主動(dòng)成交的 。
那么我們針對(duì)這些數(shù)據(jù) ， 就分開優(yōu)化 ， 思考這個(gè)流量構(gòu)成是否合理 ， 例如說(shuō)有些關(guān)鍵詞不能帶來(lái)訪客 ， 我們就思考這個(gè)詞能不能刪掉？我的標(biāo)題是不是該優(yōu)化一下 ， 把有訪客的詞加進(jìn)去 。如果說(shuō)直通車流量偏多 ， 手淘首頁(yè)的流量偏少 ， 不開車就沒有流量 ， 我們就要思考是不是應(yīng)該用直通車去拉自然搜索 ， 去做精準(zhǔn)人群？
三.我的店鋪?zhàn)龅暮芤话?nbsp;， 怎樣找出潛力款？這里我們可以點(diǎn)擊實(shí)時(shí)榜單 。一般來(lái)說(shuō)我只看top前十的產(chǎn)品 ， 因?yàn)樯唐范嗔四愫茈y全部顧及 。
一個(gè)店鋪一般來(lái)說(shuō)分為四種款：爆款：點(diǎn)擊率好 ， 收藏/加購(gòu)好 。
引流款：點(diǎn)擊率好 ， 收藏/加購(gòu)弱 。
潛力款（利潤(rùn)款）：點(diǎn)擊率差 ， 收藏/加購(gòu)好 。
普通款：點(diǎn)擊率差 ， 收藏/加購(gòu)弱 。
我們查看這個(gè)榜單就能知道 ， 這些寶貝瀏覽量、訪客數(shù)、支付金額、支付買家數(shù)、轉(zhuǎn)化率一目了然 。自然也能篩選出哪些款式是潛力款了 。
然后我們關(guān)注高轉(zhuǎn)化的寶貝 ， 各方面數(shù)據(jù)都沒問(wèn)題就用直通車打爆！再讓它帶動(dòng)潛力款 。這樣店鋪就不會(huì)做的很一般啦 ， 還可以長(zhǎng)久發(fā)展！
四.有的買家只收藏加購(gòu)、或者下單卻不付款怎么辦？總的來(lái)說(shuō) ， 買家就是很有可能買 ， 但是到了最后一步就是沒付款 。怎么辦呢？
首先我們要確定 ， 他在本店購(gòu)買的欲望是不是足夠強(qiáng)烈 ， 如果他加購(gòu)了或者下單了很多家 ， 只是想單純做一個(gè)對(duì)比 ， 那么他付款給你可能就比較小 。
我們要做的就是找出那些購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈的買家 ， 稍微催一下 ， 順?biāo)浦?nbsp;， 成交的幾率就會(huì)大大提升！
五.店鋪流量突然下滑 ， 怎么判斷是自己的問(wèn)題還是行業(yè)的問(wèn)題？怎么優(yōu)化？點(diǎn)擊運(yùn)營(yíng)視窗 ， 即可看到自己店鋪、同行平均、同行優(yōu)秀的對(duì)比數(shù)據(jù)啦！如果同行都在漲 ， 你在跌 ， 那肯定就是你自己的問(wèn)題了 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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