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數(shù)據(jù)顯示，抖音Q1的DAU峰值發(fā)生在除夕當(dāng)晚，主站日活達(dá)5.8億。加上抖音極速版和火山般的數(shù)據(jù)，抖音三個端口DAU的峰值約在7億左右。據(jù)彭博的報道，抖音2021年日活目標(biāo)為6.8億，劍指國民級APP寶座。今年的4月8日，抖音電商總裁康澤宇在首屆電商生態(tài)大會上，首次提出了“興趣電商”的概念，正式給抖音電商的生態(tài)扯了大旗定了調(diào) 。面對如此龐大的流量和有力的官方扶持，誰不心動呢？
有意思的是，我身邊的朋友對抖音帶貨的態(tài)度有三種：
第一種，觀望型。他們可能很早就看到了抖音的紅利，但一直猶猶豫豫，想做又糾結(jié)，是典型的懷疑主義者；
第二種，摸索型。他們對新渠道、新生態(tài)的態(tài)度比較開放，投廣告、做內(nèi)容、招主播，什么都去試試；
第三種，“愛過”型。他們已經(jīng)在抖音上完成了第一輪試水，砸了錢，投入了大量人力物力財力，留下一聲嘆息和一個巨大的疑問——
在抖音上到底怎么賣貨賺錢？！
品牌玩抖音的誤區(qū)
據(jù)我的觀察和了解，很多品牌在試水抖音時往往踩了這兩個大“雷”——
只有好的內(nèi)容，不行！
在大部分人眼中，抖音做的就是內(nèi)容電商，即用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容驅(qū)動高效交易。所以，很多品牌在做抖音時，都會集中力量去摸索怎么做出好內(nèi)容。事實上，很多企業(yè)都認(rèn)識到了內(nèi)容的重要性，也做出了好內(nèi)容。但效果甚微。為什么？之前我們就說過，抖音電商的核心是圍繞流量和流量效率，通過推薦分發(fā)來進(jìn)行人與貨的匹配，挖掘用戶的潛在購買需求。
簡而言之，玩的是算法。
因此，如何讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到更多地展示，得到更高效地分發(fā)，被更多人看見才是不容忽視的首要問題。
只靠網(wǎng)紅主播，不行！
踩了第一個雷，品牌們想出了一個最簡單粗暴的辦法：我的內(nèi)容沒有流量，我就找有流量的大網(wǎng)紅、大主播來給我?guī)ж?！但實際情況是，當(dāng)品牌以幾乎沒有利潤、甚至倒貼的價格把商品給到主播后，吸引來了第一批購買用戶要么是沖著主播本人來的，要么是沖著低廉的價格來的。一旦品牌與主播不再合作，就難以實現(xiàn)復(fù)購。而當(dāng)有一部分消費者因為產(chǎn)品力而想要復(fù)購時，又復(fù)購無門——因為品牌沒有自己的承接賬號或平臺，流量來了也接不住。
要記住，網(wǎng)紅主播只是品牌的渠道，不要讓自己變成了賠本賺吆喝的供貨商。
顯然，做抖音電商并不容易：既要有好內(nèi)容，也有要好的分發(fā)渠道；既要依靠平臺流量和網(wǎng)紅主播的私域流量，更要搭建自己的私域流量體系。
抖音帶貨一姐的打法
大家都知道抖音電商直播的“官方代言人”羅永浩，但卻忽視了抖音平臺的“民選帶貨女王”張庭的華麗戰(zhàn)績。相較于羅永浩在抖音6000萬簽約費和開屏廣告、直播間廣告等重磅資源扶持，張庭在抖音上始終是悶聲賺大錢的。但她的各方面數(shù)據(jù)卻比羅永浩更亮眼。這是為什么呢？
1. 強有力的“熟人”矩陣
張庭與丈夫林瑞陽創(chuàng)立的護(hù)膚品牌TST庭秘密是一個知名微商品牌，其母公司達(dá)爾威年納稅額高達(dá)21億元。眾所周知，微商是十分依賴信任關(guān)系的一種玩法，張庭就把微商打法和抖音電商生態(tài)結(jié)合起來，打造了一個強有力的主播矩陣。試想一下，當(dāng)成千上萬的抖音賬號都在討論TST的產(chǎn)品，可能單個賬號的號召力并不強，但加在一起其影響力有多大。
這個道理其實就是深度粉銷中所說的“用戶粉絲化、粉絲渠道化“：把你的消費者變成你的渠道，用”信任鏈+推薦鏈“實現(xiàn)高效的商業(yè)價值變現(xiàn)，在抖音電商生態(tài)中同樣適用。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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