圖2
二、如何拖價(jià)，降低出價(jià)不翻車
拖價(jià)是直通車很常見的一個(gè)操作手段，目的是降低PPC，讓我們用一樣的錢，帶來更多的銷售額 。但是很多賣家朋友最容易在這個(gè)地方出問題了，因?yàn)榻裉旄膭?dòng)價(jià)格很容易發(fā)生翻車的情況，而且發(fā)生以后就很難再把數(shù)據(jù)拉回來 。下面就說一下直通車關(guān)鍵詞怎樣安全的降低出價(jià) 。
對(duì)投放時(shí)間的調(diào)整這個(gè)一直都是被大部分賣家朋友容易忽略的一個(gè)地方，一般都是在剛開始進(jìn)行設(shè)置之后就不管了 。然后固執(zhí)的認(rèn)為調(diào)整價(jià)格就是對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整沒有別的途徑了，殊不知這個(gè)才是第一個(gè)要調(diào)整的地方 。
圖3
不過對(duì)投放時(shí)間的調(diào)整也不能胡亂的來，這個(gè)要根據(jù)直通車一星期每天不同時(shí)段的表現(xiàn)和店鋪在每個(gè)時(shí)間段的表現(xiàn)來調(diào)整的，具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時(shí)段分時(shí)折扣下調(diào)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動(dòng)
一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價(jià)比較高，所以在進(jìn)行人群調(diào)價(jià)的時(shí)候可以按照我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的節(jié)奏來，也就是先把表現(xiàn)不好的人群進(jìn)行溢價(jià)下調(diào)，然后觀察一下還是不行的話就直接刪除！表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進(jìn)行溢價(jià)的下調(diào)，但是一定要注意數(shù)據(jù)的反饋，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)的話就趕緊調(diào)整回來，等穩(wěn)定了可以再次進(jìn)行嘗試 。
在調(diào)整的時(shí)候能不對(duì)關(guān)鍵詞的價(jià)格做調(diào)整是最好的，因?yàn)槲疑厦嬲f的操作都不是直接的，所以不會(huì)被官方判定為降價(jià)了從而對(duì)關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響，這也就是我前面說的出價(jià)不要太高的原因了，因?yàn)轭l繁改動(dòng)價(jià)格，或者大幅度改動(dòng)價(jià)格，會(huì)造成大概率翻車 。如果非要對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整的話，幅度不要太大，一般控制在10%之內(nèi)，然后一定要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)波動(dòng)就趕緊調(diào)整回來 。最后祝愿大家618年中大詞大賣特賣，賺的盆滿缽滿 。

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