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3.產(chǎn)品的銷量
還是群聚相應(yīng)，就像你自己去淘寶買東西一樣，明明是不是自己的喜好，但是看到買的人很多，還是會好奇點(diǎn)擊去看看。反之就算你的產(chǎn)品圖片、文字做的再精致優(yōu)秀，如果一個(gè)銷量也沒有，評價(jià)也沒有，那大部分人是不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。這里延伸一個(gè)問題，就是如果店鋪本身就很難獲得流量，更別說是獲得銷量，感覺就會像進(jìn)入死局。這個(gè)時(shí)候，我一般是先破零，讓自己的產(chǎn)品先有銷量、沉淀基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，再來通過提高店鋪權(quán)重獲取淘內(nèi)免費(fèi)流量，來帶動店鋪整體流量。
三、那么店鋪權(quán)重又是從哪幾個(gè)方面入手提高呢？
權(quán)重包括但又不限于：銷售額、dsr、誠信經(jīng)營分值、人群畫像等層面，細(xì)分下去又掛鉤點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、停留時(shí)間、訪問深度、糾紛率、退換貨率等等，這些指標(biāo)籠統(tǒng)的概括一起，就叫“權(quán)重” 。在店鋪實(shí)戰(zhàn)中，我們能感觸到，“權(quán)重”在全方位高于、優(yōu)于“競品”，“產(chǎn)品”就能獲得更大、更多的“曝光率/展現(xiàn)量” 。通俗舉例，就是我們“產(chǎn)品”在“搜索排名”中越來越靠前、越來越穩(wěn)定。
而最直接影響“搜索排名”的細(xì)節(jié)第一道門檻，就是“關(guān)鍵詞權(quán)重” 。有意思的是，這“關(guān)鍵詞權(quán)重”又在“店鋪權(quán)重”及“產(chǎn)品權(quán)重”的間接影響之下。舉個(gè)例子：店鋪兩心產(chǎn)品銷量10，暫拋開其他“權(quán)重細(xì)節(jié)”，即便“關(guān)鍵詞”累積了銷售額、dsr等權(quán)重分值，也只是在“同信譽(yù)/同層級”的對手中占優(yōu)勢，但很難在全網(wǎng)“搜索排名”穩(wěn)定，因?yàn)椤罢w太弱了” 。所以鉆研“淘寶競爭機(jī)制”很有意思，就如下象棋“對弈” 。而免費(fèi)流量的獲取，就是告訴你如何“反將一軍” 。
四、那么”淘寶免費(fèi)流量”中最優(yōu)質(zhì)、最具價(jià)值的入口是什么呢？
“自然流量”的基本構(gòu)成、爆發(fā)特性及持續(xù)爆發(fā)、穩(wěn)定增長的所需維度，就需要大家實(shí)時(shí)去把控。
“自然搜索”流量的基本構(gòu)成 = 顧客搜索“關(guān)鍵詞” + 點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”，從而形成“訪客/流量” 。
標(biāo)題必須包含顧客所搜索的某個(gè)“關(guān)鍵詞”，并出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頁面”（被顧客看見），這叫展現(xiàn)/曝光；如果你的店鋪權(quán)重較低，即便產(chǎn)品包含“關(guān)鍵詞”，也很難被顧客看見；所以這個(gè)階段店鋪的單品，應(yīng)從兩個(gè)角度去思考：選擇競爭相對小的環(huán)境（PC端）、選擇產(chǎn)品匹配性高的精準(zhǔn)長尾詞 ?！暗赇仚?quán)重”=店鋪框架+經(jīng)營現(xiàn)狀；“店鋪框架”=商家層級+信譽(yù)+經(jīng)營時(shí)長；“經(jīng)營現(xiàn)狀”=主營占比+DRS+上新率/動銷率等+本體經(jīng)營健康度（扣分/嚴(yán)重投訴等）。
當(dāng)顧客看到你的產(chǎn)品，通過“主圖”文案或視覺所刺激，產(chǎn)生“點(diǎn)擊”行為，這就是我們常說的“訪客/流量” 。如果產(chǎn)品的“主圖”千篇一律、無腦上傳，那基本“點(diǎn)擊”無望，瞪眼看天等。而最有效的“點(diǎn)擊”激發(fā)行為，就是“低價(jià)惡意競爭”，普遍賣99，你賣9.9 。
“自然搜索”流量的爆發(fā)特性=“關(guān)鍵詞權(quán)重”+“人群標(biāo)簽”+“單品產(chǎn)出價(jià)值”，同時(shí)又掛靠“店鋪權(quán)重”相輔相成。
“關(guān)鍵詞權(quán)重” 分為三個(gè)層面，一是“初級體驗(yàn)”（人氣）、二是“中級體驗(yàn)”（轉(zhuǎn)化）、三是“完整體驗(yàn)”（收貨/五星評價(jià)），所以“關(guān)鍵詞”想要得到更多的“/展現(xiàn)曝光”（被顧客搜索并且看到），“完整體驗(yàn)”行為一定要重視，我平時(shí)分享的搜索玩法就是基于這個(gè)原理。
“人群標(biāo)簽”從2017年淘寶平臺推行的“個(gè)性化”開始，顯得尤其重要。顧客（淘寶賬號）一系列的消費(fèi)行為，將影響“關(guān)鍵詞”的展現(xiàn)人群，所以“人群”與產(chǎn)品的相關(guān)性密不可分。
“單品產(chǎn)出價(jià)值”又細(xì)分為：單品總產(chǎn)出（銷售額）、流量入口價(jià)值（哪個(gè)流量入口產(chǎn)出多就側(cè)重哪個(gè)）；任何一個(gè)單品在淘寶平臺的競體制內(nèi)都存在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)又在“店鋪層級/信譽(yù)”的約束下，我們的潛在對手就是同個(gè)層級同個(gè)信譽(yù)框架的賣家。我常舉例：九年義務(wù)教育也都分“年級”，每個(gè)年級也都有優(yōu)等生、中等生、差生，而我們處于哪種“學(xué)生”；我們要做的，就是在該個(gè)年級逐步“健康升級”？而很多賣家都在盲目比較“某某同行比我賣得便宜、某某天貓都已經(jīng)賣了幾萬件”等等，你連一年級都不及格，卻在糾結(jié)報(bào)考哪個(gè)大學(xué)，這不扯淡一樣嗎。

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