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眾所周知一個(gè)淘寶店在剛剛開始的時(shí)候銷量從0到1的距離，遠(yuǎn)比從1到1000的距離要遙遠(yuǎn)得多，所以如何打造基礎(chǔ)銷量以及解決店鋪前期沒有流量的問題就顯得尤為重要。如果店鋪有了免費(fèi)流量，那么基本可以代表你店鋪內(nèi)功的搭建是受到市場接受的，在基于這些個(gè)前提條件下后期流量增長甚至是到轉(zhuǎn)化都會順利很多。所以針對于一個(gè)新店，我希望大家都可以注意到流量這一塊的重要性。在真正操作的時(shí)候你可以短期內(nèi)沒有流量沒有訂單，但是必須知道自己的店鋪/產(chǎn)品，為什么沒有流量，應(yīng)該怎么解決。
各種流量的入口來源：
1.免費(fèi)流量=搜索+人氣(收藏/加購)+手淘首頁+問大家+我的淘寶+微淘+其他零散入口。
2.付費(fèi)流量=直通車+超級推薦+鉆展+淘客。
3.活動流量=天天特價(jià)+聚劃算+淘金幣+淘搶購+主題活動。
4.站外流量=各種社交媒介平臺、直播等。
而這里說的流量，通常是指“免費(fèi)流量”的搜索流量 ?？蛻敉ㄟ^關(guān)鍵詞搜索，獲得曝光，再通過主圖，點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁的訪客。當(dāng)你的店鋪沒有流量、或流量下滑的時(shí)候，應(yīng)該分析是點(diǎn)擊，還是展現(xiàn)出現(xiàn)了問題。
一、首先我們來分析一下展現(xiàn)的問題
1.產(chǎn)品沒有市場
如果你的產(chǎn)品在市場上的需求不大，那么對應(yīng)的精準(zhǔn)人群也會比較少，就算獲得了比較靠前的展現(xiàn)，但是進(jìn)店訪客也會比較少。
2.產(chǎn)品屬性匹配度不高，很難獲取精準(zhǔn)訪客
產(chǎn)品的真實(shí)屬性要和產(chǎn)品類目、標(biāo)題關(guān)鍵詞相匹配，匹配度越高，獲得的流量就會越精準(zhǔn) 。舉個(gè)例子：比如說你的產(chǎn)品是一件連體褲，但是你的關(guān)鍵詞里沒有連體褲這個(gè)詞，你連個(gè)獲得展現(xiàn)的通道都沒有。
3.產(chǎn)品不具備權(quán)重
如果我們的產(chǎn)品想要獲得展現(xiàn)，必須具備排名，排名越靠前，獲得的展現(xiàn)就會越多，反之，如果你的產(chǎn)品沒有權(quán)重，在成千上萬個(gè)競爭產(chǎn)品中，就很難獲得排名靠前的資格。這是影響產(chǎn)品獲得展現(xiàn)的因素，所以，產(chǎn)品做好標(biāo)題之后，應(yīng)該盡快積累自己的產(chǎn)品權(quán)重，讓自己獲得更好的展現(xiàn) 。那么排名靠前，展現(xiàn)增加了，也不一定代表你的流量就會多，根據(jù)流量公式還有一個(gè)影響因素就是點(diǎn)擊。點(diǎn)擊是什么？如何提高用戶點(diǎn)擊？點(diǎn)擊就是，客戶通過關(guān)鍵詞搜索看到你的產(chǎn)品（獲得展現(xiàn)）之后，對你的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁，形成訪客。
二、產(chǎn)品獲得了展現(xiàn)，影響點(diǎn)擊的因素有哪些？
1.產(chǎn)品的主圖
以現(xiàn)在淘寶消費(fèi)者的購買習(xí)慣來說，整體的購買路徑已經(jīng)越來越短了，所以也就是說，我們所制作的主圖如果設(shè)計(jì)抓不住重點(diǎn)，流量最少要損失一半以上，就算獲得很多曝光，基本上也是白搭。我在以前的文章里面也說過很多次，淘寶其實(shí)就是做圖片，做內(nèi)容，你的圖片做的好，內(nèi)容足夠吸引人，那么你就不怕你的產(chǎn)品賣不出去，如果你的圖片連自己的產(chǎn)品都描述不清楚，客戶又看不到你的實(shí)物，是很難說服他們購買的。舉個(gè)例子，下面圖1干凈，以衣服為主體，凸顯了上身效果，產(chǎn)品近照效果，看起來更真實(shí)，圖2就是一個(gè)普通的擺拍，是你你會選哪個(gè)？
2.產(chǎn)品的價(jià)格
影響客戶點(diǎn)擊的，還有產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格太高或者太低，都會造成點(diǎn)擊率過低的情況。所以我們在產(chǎn)品上架的時(shí)候，就要參照市場數(shù)據(jù)，看看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，是最多人群喜歡的，在結(jié)合自己的成本、利潤，定一個(gè)低于市場價(jià)的引流單品價(jià)格。注意：這個(gè)引流款只需要對比店內(nèi)其他單品的客單價(jià)，以及市場同類型的單品或?qū)?biāo)競品的價(jià)格，所打造的一款低價(jià)引流品，而不要一味只做做低價(jià)，除非你一直想做低價(jià)低端路線，而淘寶的千人千面，標(biāo)簽精準(zhǔn)，如果你的人群都是低端人群，后期如果你先要提高利潤，對轉(zhuǎn)化率是有影響的。

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