文章插圖
首先，要明白幾個(gè)基礎(chǔ)的問題，搜索流量和推薦流量的考核指標(biāo)是什么？
大家是不是能看出來一點(diǎn)問題，不管是推薦流量還是搜索流量，他考核的指標(biāo)都是一樣的 。這個(gè)就很奇怪了，那為什么考核指標(biāo)都一樣，但實(shí)際情況是推薦流量高的時(shí)候搜索流量就少，搜索流量高的時(shí)候推薦流量就少呢？
這個(gè)恰恰就是淘寶流量制衡的底層邏輯，標(biāo)簽決定哪個(gè)流量渠道爆發(fā) 。
先來說搜索流量各個(gè)因素的影響：
一．做搜索之前我們肯定要做的一件事情就是測(cè)圖，因?yàn)辄c(diǎn)擊率決定了我們我們獲得曝光后的入店流量情況 。這里就是點(diǎn)擊率的影響
二．操作之前我們會(huì)做一些人氣權(quán)重，比如收藏加購這些非搜索渠道的準(zhǔn)備 。為后面的操作打下基層 。
三．操作中，我們會(huì)對(duì)標(biāo)競(jìng)品的加購率，收藏率，和轉(zhuǎn)化率 。這三個(gè)率就是主要加權(quán)點(diǎn) 。
四．坑產(chǎn)和UV價(jià)值是搜索端關(guān)鍵詞的最后加權(quán)的環(huán)節(jié)，也是我們要控制的最重要指標(biāo)
在做搜索的時(shí)候，我們追求的是精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)標(biāo)簽，整個(gè)過程都是讓標(biāo)簽逐漸精準(zhǔn)話，想要的結(jié)果就是進(jìn)入的流量轉(zhuǎn)化率更高 。特別是轉(zhuǎn)化率就是我們驗(yàn)證流量精不精準(zhǔn)的指標(biāo) 。這話有點(diǎn)繞口，只要明白就行了 。
方便大家理解，我自己做了一個(gè)圖，從圖上可以看到，整個(gè)過程人群標(biāo)簽是在逐漸變細(xì)，逐漸清晰，讓自己的產(chǎn)品深刻打標(biāo)，系統(tǒng)就會(huì)給你推寶貝相同標(biāo)簽的人群，最后要的結(jié)果就是精準(zhǔn)！
所以現(xiàn)在你回想一下，我們?cè)谧鏊阉鞯臅r(shí)候是不是先在做權(quán)重，做坑產(chǎn)，獲得更多曝光，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有流量沒有轉(zhuǎn)化的情況，這就是只有權(quán)重，但是標(biāo)簽不精準(zhǔn) 。所以我們會(huì)再來付費(fèi)推廣矯正人群，最后得到關(guān)鍵詞高權(quán)重，高曝光，達(dá)到標(biāo)簽精準(zhǔn)，流量精準(zhǔn)的這個(gè)過程 。然后隨著你人群的逐漸精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化越高，坑產(chǎn)越高，UV價(jià)值越高等因素，你的精準(zhǔn)流量池也是越來越大，就是圖片中藍(lán)色的圓圈會(huì)逐漸變大，這個(gè)過程應(yīng)該能理解吧 。
再來說一下推薦流量機(jī)制 。
我們做推薦流量的時(shí)候是不是會(huì)聽到一句話，只要點(diǎn)擊率夠高，你就能有推薦流量 。我相信絕大多數(shù)的人都應(yīng)該聽過所謂大神講過這個(gè)，我只想說純屬扯淡 。
如果這個(gè)邏輯說的通的話，參謀中高流量排行前十的寶貝，他們的主圖絕對(duì)點(diǎn)擊率都非常高，難道你用他的圖你就能獲得高點(diǎn)擊，就能爆發(fā)推薦流量嗎？這個(gè)肯定是不現(xiàn)實(shí)的!
我還是畫一張圖片來解釋 。
從圖中我們可以看出來，推薦流量是從內(nèi)而外的，也就是不管你點(diǎn)擊率如何，也不管你各項(xiàng)數(shù)據(jù)有多優(yōu)秀，只要沒能入池，啥都沒用 。推薦流量首先要做的就是標(biāo)簽，標(biāo)簽精準(zhǔn)后入池了再談后面的 。
這就是我們操作過程中為什么先做搜索流量，再做推薦流量的原因 。因?yàn)橹挥性谀闼阉髁髁堪讶巳捍蚓珳?zhǔn)了，才有機(jī)會(huì)去把推薦流量做起來的原因 。
推薦流量是從入池開始后才受到點(diǎn)擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率這些影響 。入池后數(shù)據(jù)不好，那就只能在基礎(chǔ)池呆著 。數(shù)據(jù)好，就往下一個(gè)流量池推送，如果在更大的流量池還能保持?jǐn)?shù)據(jù)，系統(tǒng)就再推送到更大的流量池，重復(fù)這個(gè)過程 。隨著流量池越大，標(biāo)簽也就越泛 。
這下應(yīng)該能明白為什么了推薦流量多，搜索流量就少的原因了吧，因?yàn)樗麄兊募訖?quán)點(diǎn)雖然都是一樣，全部受到點(diǎn)擊率，收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率，UV價(jià)值，坑產(chǎn)等因素影響，但是內(nèi)在的標(biāo)簽卻是相反的，搜索是標(biāo)簽從泛到精準(zhǔn)，推薦是由精準(zhǔn)到泛 。
說完了這個(gè)原理，就要說一下萬惡的標(biāo)簽是不是就無敵了？其實(shí)不是的，標(biāo)簽有幾種情況下也會(huì)失效 。第一，標(biāo)簽怕爆款，這樣說吧，爆款是不受到標(biāo)簽的制約的 。第二，標(biāo)簽怕藍(lán)海小類目，那些月銷量幾百就能做到第一的類目
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