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中國有1億人做過直播帶貨，可真正賺到錢的只有李佳琦、薇婭等不到1%的頭部主播，而99%的主播月收入都在3000-5000元，甚至賠本賣吆喝 。
這是為什么？其實大多數(shù)人都被直播帶貨的假象蒙蔽了雙眼 。
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99%的人之所以成了直播帶貨領(lǐng)域的炮灰，主要是沒有看清直播的本質(zhì) 。
直播的底層邏輯跟擺地攤沒有差別，只是叫賣的場地、場景、觀看的人數(shù)不同了而已 。
用營銷的專業(yè)術(shù)語來說，擺地攤與直播都是以招來法，吸引客戶銷售 。
比如，我們經(jīng)常會在影視劇中看到，賣炊餅、賣脆梨，冰糖葫蘆、包子的叫賣場景，目的就是以聲音把消費者吸引過來 。
同理，現(xiàn)在主播在直播間，一樣要靠叫賣的方式，去吸引客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，引導(dǎo)客戶消費，從而實現(xiàn)整個交付過程 。
只不過在傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)中，無論的小販、實體店主，一次只能服務(wù)一個客戶；而在直播帶貨的場景中，一個人可以服務(wù)上百萬，甚至千萬人 。
正因如此，像薇婭、李佳琦等頭部主播一年就能夠產(chǎn)生數(shù)百億的業(yè)績，一個人帶來的業(yè)績相當(dāng)于10個大賣場 。
但任何事情都有兩面性，直播帶貨已經(jīng)會出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，真正靠直播賺錢的只有不到1%，其余99%只是陪襯 。
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那么問題來了，同樣是做主播，頭部主播與小主播的區(qū)別在哪里呢？
凡是年入千萬、百億的主播，除了有專業(yè)的團隊支持，更關(guān)鍵的是要具備超強的號召力、營銷力、個人IP等自身優(yōu)勢 。
作為一位主播想要把各種優(yōu)勢集于一身，需要在一個垂直的領(lǐng)域持續(xù)深耕 。
就像薇婭能夠靠直播年銷300億，是因為她本身做個多年的服裝生意，已經(jīng)在實體、電商等多個領(lǐng)域錘煉多年，已經(jīng)對客戶的消費心理，市場行情等了如指掌 。
當(dāng)直播的風(fēng)口來臨后，薇婭就可以順勢而為，放大個人的價值 。
由此可見機會只留給有準備的人，作為一個普通人來說，如果沒有做過銷售，或者說沒有在任何一個行業(yè)深耕過，想要搶占直播帶貨的風(fēng)口猶如癡人說夢 。
直播帶貨跟實體門店不同，面對不只是一個街道一個城市的競爭對手，而是要跟全國的競爭對手PK 。
所以對于沒有個人IP或者號召力的人來說，直播帶貨只會弱化你的能力，讓你變得越來越弱小 。
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有一部分主播在一個細分領(lǐng)域深耕過，并具備個人品牌的號召力，為何在做直播帶貨的過程中，還會以失敗告終呢？用曾國藩的一句名言來解答：久利之事勿為眾爭之地勿往 。
直播帶貨的底層邏輯跟擺地攤類似，銷售場景與過去的電商購物相同，但最終的結(jié)局跟傳統(tǒng)電商一樣 。
在未來的3-5年，所有的實體商家、電商賣家、傳統(tǒng)企業(yè)都會入局借助直播去銷售產(chǎn)品 。
因此，未來的直播帶貨會與傳統(tǒng)電商一樣，競爭對手越來越多，會導(dǎo)致整個直播賽道流量枯竭、運營成本越來越高，進入拼價格的時代 。
當(dāng)直播的紅利消失后，未來能夠靠直播帶貨賺到錢的人，不僅要有個人IP，還需要有供應(yīng)鏈的支持，以及商業(yè)模式的創(chuàng)新 。
因為主播的個人IP，即便具備號召力，能夠吸引來更多的用戶，可如果沒有供應(yīng)鏈的支持與優(yōu)勢，是沒辦法長久的 。
一是在價格競爭方面沒有優(yōu)勢；二是在儲運、售貨方面無法滿足消費者的需求 。
即便我們能夠靠個人的影響力吸引客戶，產(chǎn)生交易，在沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的情況下，用戶不會復(fù)購、更不愿意持續(xù)消費 。這就會導(dǎo)致運營成本逐漸增長，惡性循環(huán) 。
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